要想成为成功人士，究竟要靠什么？有人说成功靠战胜自己，每天前进一小步以至千里；还有人说靠人脉、靠奋斗、靠读书……这些说法都有其事实依据，但绝不仅仅是唯一。
一颗星星造就不了璀璨的夜空，一粒石子也惊动不了一池的清水。仅凭一门特长就能成功的人寥寥无几，但没有独特个性的人只会沦为凡人。一个人之所以成功不仅在于突出的竞争力，也在于自身的人格魅力。了解自己，知道自己要做的是什么这是“知己”，也是成功的首要因素，在此基础上的“智与体”、“德与行”则是成功的必要因素和核心因素。若你能真正的做到以上，你也可以为成功定义。
众所周知，火可以把水烧开，但是给你一个打火机，一壶水，你能把水烧开吗？很难！为什么？因为理想与能量不匹配。在我们追求成功的道路上，也存在这个问题。我们必须要知道自己的理想是什么？知道自己的能力有多强？这个前提就是知己。
何为知己
知己，顾名思义，就是知道、了解自己。在《孙子·谋攻》篇里就讲到“知己知彼，百战不殆”。意思是说，在军事斗争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险。这对我们的日常生活也有着现实意义，我们的人生战场更需要这种思路。
要透彻了解自己，既要内审，也要把自己放到公众中去审视，但切勿过分关注别人眼中的自己，而忽略了“真我”。生活中有着这类人，他们为了财富，为了权力，为了争取到众人所认为好的东西，迷失了自己，他们常常用众人的标准来判断自己的行为，却很少问自己：“我追求的是他人赋予我的，还是真正来自于本心？”难以倾听到自己内心的声音，失去了独立的个性和自由。他们生活得很累，这种“累”不是生活艰辛造成的，而是他们太容易被外界的氛围所影响，被他人的情绪所感染，行为受他人所左右。
知道自己真正需要什么，往往比别人眼中你需要什么来的更为重要。我们要做自己想要做的事，走属于自己的道路，过属于自己的人生，一步步获得成功，这就是知己的目的。
如何知己
知己，这是成就我们成功人生首先要做到的，但是简简单单地说想要了解自己，最后的结果还是糊里糊涂。所以要真正了解自己，走向成功，就必须问自己四个问题：我是谁？我在哪里？我要去何处？我要通过什么方法到达目的地？
1.我是谁
乍一听这个问题，似乎不知从何说起。我们可以从家庭、社会等角度出发。从家庭方面出发，我们是父母亲疼爱的子女，是另一半温暖的依靠抑或已经为人父，为人母；从社会角度出发，我们可能是一名伟大的科学家、受学生欢迎的老师或者一名无私的志愿者，甚至，哪怕你是受万人唾弃的窃贼，这都是一个社会角色。大家也可以从其他方面考虑，比如一个团队中所担任的角色，等等。我们在生活中也就同时扮演很多角色，你可以写下自己所扮演的重要角色。
我是
我是
我是
……
我们也可以通过更为理性的手法分析自己，这样更具体些。
我们通过运用心理学中的“橱窗分析法”来分析如何认识自己坐标的横轴正向表示别人知道的你，负向表示别人不知道的你；纵轴正向表示自己知道的自己，负向表示自己不知道的自己。
坐标轴划分出四个区域，分别代表四个自我：
（1）“公开我”是自己知道别人也知道的部分。其特点是自己的外在表现，没有隐藏的部分，例如，身高、性别、婚姻状况等。
（2）“隐私我”是自己知道别人不知道的部分。其特点就是属于个人私有秘密，不外显。比如自私、嫉妒等平常自己不愿袒露的缺点，不愿提及的经历，以及心中的愿望等不敢告诉别人的部分。我们可以采取撰写自传或日记的方式来了解自我。
（3）“背脊我”是自己不知道别人知道的部分。其特点是自己看不到，别人却看得清清楚楚。如自己无意识做出的动作和自己常常忽略的个人表现。我们可以通过跟周围的人交流得知。
（4）“潜在我”是自己不知道别人也不知道的部分。其特点是开发潜力巨大，却不易察觉。我们可以通过人才测评来发现自己平时注意不到的潜力，也可以在学习和生活过程中，多做尝试来发现自己的潜力。因为每个人都有很大的潜能。许多研究都表明，人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果一个人能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵整套百科全书。著名心理学家赫伯特·奥托指出，一个人所发挥出来的能力，只占他全部能力的4%。由此可见，认识与了解潜在的我，是自我剖析的重要内容之一。
“背脊我”和“潜在我”常常是人们自我认识的一个盲点。“潜在我”是影响一个人未来发展的重要因素，“背脊我”是准确对自己进行评价的重要方面。如果你诚恳地、真心实意地对待他人的意见和看法，就不难了解“背脊我”。当然，这需要开阔的胸怀、正确的态度和有则改之、无则加勉的精神，否则就很难听到别人的真实评价。记住，依据这个方法认识自己有三个途径：第一，在与别人的比较中认识自我；第二，从别人的评价中认识自我；第三，从自己的实践中认识自我。
2.我在何处
知道自己所扮演的角色，知道别人眼中的自己，知道自己想要实现的理想，就要看看自己到底身在何处，有多少能量，到底离自己所期许的目标有多远。这就要了解自身状况，包括周围的环境、家庭以及社会的氛围、文化传统、价值观念、自己的技能，等等。
身在何处，这关系到我们所说的命运。命运分为两部分，先天的条件是我们所说的命，后天机遇归之于运。先天的命很难改变，但后天的运可以通过我们的努力，凭借道德、品行等优秀的品质使之改变。所以我们不必计较于先天的“命”，而要多花费时间在我们后天的“运”上，这可以改变我们的人生。但生活中很多人把自己的失败归咎于自己的命，动不动说这就是命啊！自我放弃，永远倒在了失败的地方，这是对自己不负责任的表现。
鉴定自己是否是成功人士，处在哪个阶段。只需问自己四个问题。我是否可以自食其力，衣食无忧？我是否事业有成，为社会提供更多的知识、财富或岗位？我是否愿意全身心投入慈善事业？我是否为优秀思想卓越思想的流传做出自己的贡献？
这四个问题分别对应四个阶段，看看自己是处在哪个阶段，如果你已经达到某个阶段，那么请保持谦虚的心态向下个阶段继续奋斗吧。但假如你不符合如下的任一情况，那么也不用灰心，只要从现在起，向着自己确定的目标努力奋斗，你迟早会成为成功人士中的一员。
第一阶段做“饥”，可以解决自己的温饱问题，已经不是社会与家人的负担。即将走入社会的大学生都在为此而努力。
第二阶段做“事”，解决了自己的温饱，有了自己的事业。可以凭借自己现今的实力，将自己的事业做大，为别人提供工作岗位，创造更多的财富。
第三阶段做“善”，有足够大的能力，将自己所得到的反馈社会。这里强调的是做大善，即做有利于人类社会进步与发展的善事。做到能取之于民，用之于民。
第四阶段做“传”，有独特而且高尚的思想，能把自己的世界观、人生观、价值观流传开来，并延续下去。例如孔子的儒家思想，老子的道家思想，马丁·路德金为争取黑人平等所发表的演讲《I have a dream》，等等。
3.我要去哪里
知道自己在哪里，知道理想与现实的差距，就要确定自己的目标，问问自己心底最渴望的是什么？最想做的是什么？要成为谁？想到了就找准自己的方向，坚定走下去的决心。不管追梦的旅途有多远，总会有实现的一天。那个叫蒂夫·凯斯的小男孩就是这样做的。
蒂夫·凯斯是当代美国商界一位风云人物，从小就胸怀大志，雄心勃勃地想要创立一家公司。父亲笑他说：“凯斯，你只是一个什么都不懂的小屁孩儿，别整天做白日梦了！”母亲也劝他说：“凯斯，你想开公司，我不反对，但你必须等到18岁以后，因为你现在根本没有那个能力。”小凯斯听后理直气壮地说：“没有试过，你们怎么知道我不行呢？”
起初，大家都以为凯斯是闹着玩的，但没过多久，他真的和哥哥创立了一家公司，还起了一个霸气十足的名字“凯斯企业”。公司的主要业务是上门推销各种各样的产品。当然，“凯斯企业”推销的产品，要么是亲戚朋友家剩下或不要的东西，要么是他们自己制作或低价收购来的东西，比如：花籽、手表、圣诞贺卡、玩具等。尽管凯斯经营的产品利润微薄，但市场大，销路广，他还是从中赚到不少钱。当凯斯将一大沓钞票放在父母的面前时，他们全都傻眼了，从那以后，家里再也没有人敢轻易对凯斯说“你是个小屁孩儿”、“你不行”之类的话了。
大学毕业后，凯斯的同学大多选择了进政府机关或者学校工作，而凯斯却异想天开地选择了宝洁公司，并且是奔着营销经理一职去的。有同学劝他说：“宝洁可是一家大公司，他们的要求非常高，咱们刚刚跨出校门，最好还是将目光放低些，免得期望越高，失落越大。”果然，在众多应聘者之中，凯斯第一个被刷了下来。宝洁公司拒绝的理由很简单，一个初出茅庐的小伙，既没有工作经历，又不是科班毕业（凯斯学的专业是政治），能做好营销这一块吗？凯斯却很不服气地反驳道：“你没有用我，怎么知道我干不好呢？”后来，凯斯直接去了俄亥俄州辛辛那堤，那是宝洁公司的总部。凭着一股子牛劲，凯斯硬是争取到了面试的机会，并成功当上了助理品牌经理。
27岁那年，凯斯有一个梦想，那就是开一家像微软和苹果那样的大公司。很多人都笑他，狂妄自大，不知天高地厚。可凯斯却满不在乎地说：“没有试过，谁又能说我不能成为第二个盖茨和第二个乔布斯呢？”说干就干，凯斯很快就与人合开了一家名为“量子”的计算机信息数据公司（后来更名为“美国在线”），主要为计算机用户提供在线信息服务。当时不少业界人士都不太看好“美国在线”，因为凯斯对计算机技术十分外行，并且对市场也缺乏了解。凯斯却信心满满，他认为其他公司过于依赖技术，却忽略了消费者本身。于是，他把主要精力放在如何为消费者提供优质、舒适、快捷的服务，因此，凯斯从不出售复杂软件、复杂程序编码，他只把简单、方便和网络出售给消费者。正是凭着差异化营销理念，“美国在线”吸引了众多的普通消费者，短短20余年时间就声名鹊起，成为了全球第七大公司，市值超过1600亿美元。
在凯斯的一生中，他曾接受过无数次挑战，但每一次他都用实际行动证明了自己。他的成功经历告诉我们：知道自己要走向何方，就不要因为差距大而产生畏惧之心。世界上最难战胜的不是别人的流言蜚语，而是自己的畏惧之心。要像凯斯骄傲地向世界说出那句话：“你怎么知道我不行？”要敢于相信自己能行。
那么这个故事还告诉了我们什么呢？
（1）首先明确自己的目标是什么，所做的事要有助于实现目标，不能背道而驰。
（2）懂得资源整合，少做无用功。例如凯斯与哥哥开“凯斯企业”，用身边的资源挣钱。
（3）周围人的话有选择的听取，限制的思想会扼杀许多可能。
（4）第二个“比尔·盖茨”是谁？第二个“比尔·盖茨”会不会成为别人心中某一领域的第一顺位者？谁知道呢，万事皆有可能。
现在，请你写下自己心目中的“比尔·盖茨”是谁，你想成为谁吗？
了解了成功人士的经历，我们总能得出一点：想成功，没目标不行。
美国耶鲁大学的一项研究发现，只有3%的毕业生在踏入社会前写下了清晰明确的目标，并为目标付诸努力。历尽20年的跟踪调查，令人吃惊的是，那3%的人所创造的财富竟然超过其余97%的人财富的总和。
很多人总说，我生活得很茫然。那么你是否发现生活在茫然中是因为自己没有目标。没有目标的人，就像无头苍蝇，漫无目的，这样的人就会成为那97%。那么那些有目标的人呢，是否为自己的目标列出长远清晰的行动计划？常人，一天做一事；有想法的人，一月做一事；想干大事的人，一年做一事；非凡的人，十年做一事，而你们是属于哪种人？
没有目标的人永远是为有目标的人干活，你若不想成为那97%，就必须要设定目标，确定方向，一直走下去，成为那3%。制定明确的目标是我们必须要做的。
制定什么目标
目标是我们人生的指向标，那么我们该如何确定这个指向标，以免南辕北辙，造成人力、物力的浪费。这就需要我们把这个复杂的问题简单化，把简单的问题细节化，把细节的问题框架化。我们把目标设定分为四个层面，这使我们做事情更加具有针对性，让目标有高实现率。
第一个层面：总体目标。指个人发展的总方向，也就是人生目标。人生目标不那么好确定，但我们必须在生活中有意识地去发现生活中自己感兴趣的部分，以较少的时间确定目标，这就考验你对自己的了解程度了。
我在大学讲课时，曾对在场的大学生提了一个问题：“你们的目标是什么？”大部分同学都茫茫然，有一个同学说：“我要做IT界精英，一个与时俱进的IT精英。”我说：“首先，我要肯定你，你明确了自己的总体目标。其次，我要告诉你接下去该如何做。你要去了解当今顶级的IT精英是谁，他们都做了什么，他们是怎么成功的，接着你就知道你应该做什么了。我们要想实现总体目标，就要时刻关注与实现目标相关的讯息，让自己充满积极的正能量。只有注意这些“与时消息”、“与时能量”，我们才能真正做到与时俱进。
当时我还问了一个问题：“‘嫦娥奔月’一开始要定位瞄准的时候，瞄准了多少？”很多大学生举手，97%、98%、99%左右，其实瞄准了多少？3%！这么低的瞄准率，“奔月”竟然还能成功。告诉我们设置的总体目标不要因为畏难情绪而不去实践，即使我们的总体目标一开始的成功率只有3%。
第二个层面：阶段性目标。比如五年规划、十年规划、你想要达到的某一阶段。
“嫦娥奔月”发射成功是我们当时航天工作者的总体目标。但想要一蹴而就是不可能的，航天工作者也为此做了不少努力。
1994年他们就进行了探月活动必要性和可行性研究；
1996年完成了探月卫星的技术方案研究；
1998年完成了卫星关键技术研究，以后又开展了深化论证工作；
经过10年的酝酿，最终确定我国整个探月工程分为“绕”、“落”、“回”三个阶段。
第三个层面：具体目标。如年度计划，月度计划，日计划。把目标量化。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持做，一年后，三年后，五年后，你就会发现，你之前完成的小目标，已经让你到达了一个新高度。
第四个层面：微调目标。一开始我们设定的总体目标实现率可能不高，但可以在完成一个个小目标后，随着外界环境的变化，不断地对目标进行微调，以达到最优状态，最终实现总体目标。
大家在制定目标时，注意以下几点：
（1）总体目标唯一，局部目标可调。
（2）大多数人设定目标时容易犯一个错：近期目标太高，远期目标太低。近期目标设定应略高于自己的能力，但又能实现，就像俗话说的，踮一踮脚就能摘到那个苹果。
（3）设定目标应符合SM ART原则：
S—明确的（Specific）：不要含糊不清。
M—可测量的（M easurable）：知道自己是否有进步，何时能达到目标。
A—行动导向的（Action-oriented）：不要将小目标，局部目标定的过高，否则你会觉得难以实现。
R—务实的（Realistic）：确保自己能找到达到目标的方法。
T—有时间表的（Time-related）：给自己要完成的目标定个时间表和期限。
百度首席执行官李彦宏说：“我人生的理想和目标是改变大多数人的生活习惯，让足够多的人从中受益。无论当初做Infoseek，还是现在做百度，我看到每天有上千万的人在用自己的技术，大家从中受益了，我心里就特别高兴，觉得对社会做出了贡献。而且现在社会大环境越来越趋向合理，你对社会做出贡献了，社会也会给予你相应的回报。并且我每天都在享受，因为我一直徜徉在我喜欢做的事情中。所以，人生是可以走直线的，这条‘直线’在自己心中。但我们的妥协、分心和屈从往往让我们偏离了原来的轨道，浪费了很多时间。信念是强大的，一定要做自己喜欢并且擅长做的事，不要跟风，这就是我给大家的建议。”
改变大多数人的生活方式，李彦宏通过14年的努力做到了，我们不得不说，我们现在已经离不开百度了，一些人甚至亲切地称百度为“度娘”。由此看来，在制定目标时，一定不要说，自己想做的事太大了，然后就放弃。你要坚信，只要完成一个个小目标，最终完成总体目标是迟早的事。
4.通过什么途径取得成功
对于如何实现自己的理想，走向成功，很多人有自己的想法。有说要靠人脉的，认为人际关系是生产力，也是快乐的源泉；有说要靠读书的，认为书中自有黄金屋，书中自有颜如玉；也有说要靠奋斗、坚持、家人的支持；不同的人走向成功的道路似乎都不同，大家可以好好思考一下《愚公移山》的故事。
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北山一位叫愚公的人，年纪将近90，面对着山居住。他苦于大山北面堵塞交通，出来进去都要绕路，就集合全家商量说：“我跟你们尽全力铲除险峻的大山，让道路一直通向豫州的南部，可以吗？”大家纷纷表示赞同。他的妻子提出疑问说：“凭借您的力量，连魁父这座小山都不能削减，又能把太行、王屋这两座山怎么样呢？况且把土石放到哪里去呢？”众人纷纷说：“把它扔到渤海的边上去，隐土的北面。”于是愚公率领能挑担子的三个人上了山，凿石运石到渤海边，冬夏往返一次。
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好，看到这里，你觉得这个故事告诉我们什么？心中思考一分钟，思考好了，写下自己的答案，继续阅读。
手里拿着蛇的山神听说了这件事，怕他不停地干下去，就将这件事报告给天帝。天帝被愚公的诚心所感动，命令大力神夸娥氏的两个儿子背负两座山，一座放在朔东，一座放在雍南。从此，冀州的南部，到汉水南岸，没有大山阻隔。
这个故事告诉我们什么？与你刚才所想的是否一样？
太行王屋两座大山就像生活中困难横亘在我们面前，我们凭一己之力无法撼动，却可以通过自己不畏艰险，始终如一面对挑战的精神感动上帝，最后解决困难。“愚公移山”精神，就是面对困难不能望而却步，要通过自己的努力去解决问题。同时，我们要思考自己的头顶之天是谁，找到一个有能力解决这个问题的“神”，去感动他。
