委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他想做石油生意，虽然一无关系，二无资金，但他信息灵通，思路敏捷，行动果敢，毫无疑问，充分发挥了这些优势，就牢牢地掌握了自己命运。他决定采取迂回前进的战术，让命运之舟驶向目的地。
图德拉先来到阿根廷。了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2O00万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话头一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方又签订了一项买卖意向书。图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己急待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润，细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有，有了油轮就可以大做石油生意，终于使他如愿以偿。
这个故事给我们的启示是，在经营管理中，要学会和运用横向思维及经营创新。横向思维运用得当，往往会产生通过纵向思维等常规思维所难以达到的创新，在经营管理中的创新作用尤为显著。
由于纵向思维往往把注意力直接固定在思维对象本身，因而忽视了与之相关的关于侧向、间接的信息。横向思维则强调，也要重视对与思维对象相关的侧面、间接信息的注意与感知，如果不能从正面直接地解决问题，可以从侧面间接、迂回地解决问题。在这个意义上，横向思维也可称之为“迂回思维”，其具体形式有以下几种类型：间接中的、绕道而行、以退为进和以进为退。
图德拉由于手里没有足够的资金，不可能采取点对点的直接贸易方式成交，而是采取绕道而行的方法。就这样完成了一笔价值2000万美元的三角买卖。不仅买卖三方皆大欢喜，他本人也获利颇丰。也正是凭借这样“绕道而行”的策略，图德拉空手打入石油界，成功地迈出了事业腾达的第一步。
所谓绕道而行，是指当我们思考如何解决某个问题遇到了难以克服的障碍时，不谋求直接去消除障碍，而是有意识地走一条曲折的Z字型道路，以求避开或者越过障碍，使问题的解决降低难度，减少代价，取得更好的效果。
运用横向思维我们应注意一些问题：
横向思维是纵向思维的对立面。纵向思维由于长期反复使用，往往成为一种习惯和思维定势，甚至深入到潜意识成为下意识的“本能”活动；而横向思维则必须有意识地、自觉地破除习惯和思维定势，经过反复思考才能进行，非有意、自觉所不能为。
横向思维对纵向思维具有互补性。提倡适当运用横向思维，目的就是针对纵向思维的缺陷，而纵向与横向的结合，又确实能使思维变得更加科学。纵向思维是一种习惯化、定势化思维，在人类的思维活动中占据主导地位，可以高效率地处理大量的常规问题。但是，对于非常规问题，纵向思维往往是无能为力的，因此需要有意识地运用横向思维方法来解决。
