处世智慧：
美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出：如果你不能战胜他们，你就加入到他们中去。没有永远的敌人，只有永远的利益。无论是合作还是竞争，说到底都是为了利益。传统的竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，而当代的合作使参与的各方获利更多；“有你无我，势不两立”的处世规则显然太过偏颇，在竞争中能够合作共存，才是聪明的做法。为了自身的生存和发展，与竞争对手进行合作，建立战略联盟，就是为竞争而合作，靠合作来竞争。因为竞争使人进步最快，合作让人得到最多。而史密斯法则告诉我们，要做到这点，一定要对对方动之以情，晓之以“利”。
史密斯法则不是投降主义，而是强调向对手学习，与共同利益获得者结成战略联盟，齐心协力将“蛋糕”做大，而不是目光短浅地只贪图切得较大的那块。螳臂不能挡车，鸟卵不能击石。如果不能战胜对手，与其自寻死路，不如加入到他们中去。
一片农田的旁边有三从灌木，每丛灌木中都有一群蜜蜂。农夫觉得这些灌木毫无用处，决定把他们砍掉当柴烧。
当农夫砍第一丛灌木时，里面的蜜蜂苦苦哀求：“善良的主人，您把灌木砍掉了又能得到多少柴火呢？请您看在我们每天为您传播花粉的份上，饶了过我们吧！”农夫看看这些讨厌的灌木，摇摇头说：“即使没有你们，也有别的蜜蜂传播花粉的。”很快地一群蜜蜂无家可归了。
第二天，农夫又来看第二丛灌木。突然，一大群蜜蜂飞了出来，对农夫嗡嗡叫道：“残暴的主人，你要是敢破坏我们的家园，我们绝不会放过你！”农夫脸上被蛰了几个大包。他一怒之下，一把火烧了灌木丛。
当农夫来到第三个灌木丛的时候，蜂王飞出来，对农夫说：“睿智的主人啊，请您仔细想想这些灌木能够给您带来的好处吧！我们的蜂窝，每年都能产出许多蜂蜜和蜂王浆，这些都能给您带来经济收入；还有这丛灌木，木质细腻，以后准能卖个好价钱。”农夫举着斧头的手慢慢放了下来。他决定和蜜蜂合作，做蜂蜜的生意。
面对强大的对手，三群蜜蜂采取了不同的行动：恳求、对抗、与对手合作。最后只有第三群蜜蜂达到了目的。人都是自私的，不会无缘无故牺牲自己的利益。在寻求合作的过程中，只是恳求，会令对方厌恶；如果抱着对抗到底的心态，那么很容易就会两败俱伤；只有让对方意识到，合作的利益远远大于不合作，那么你才能让对方愿意合作。由此看来，在说服对手与自己合作的时候，不但要动之以情，还要晓之以“利”。
竞争使人进步最快，合作让人得到更多。在竞争中合作，在合作中竞争，建立长期的合作关系，共同分享利益，才能享受双赢带来的皆大欢喜。说服别人合作时，要动之以情，晓之以“利”。
当今世界首富比尔·盖茨注册的微软公司还几乎无人知晓的时候，通过研制一些办公软件并投入市场，微软公司开始为一些圈内人知道。但与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。但是，比尔·盖茨有雄心把自己的公司发展成如IBM一般的大公司。
在当时，人们都认为只有发展电脑硬件才会赚钱。但比尔·盖茨认为，个人计算机将是未来电脑的发展主方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。不久，他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种基于8086的称为QDOS的操作系统。微软马上决定以合适价格买下其使用权和全部的所有权。之后，盖茨组织自己的研究人员在此基础上进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MS DOS系统。在当时，微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，向社会推出这项产品。这时，比尔·盖茨想到了IBM。
双方合作的基础首先是对双方都有价值，而且是对方急切需要的一种价值。因此，合作的实质也就成了“你为我用，我为你用”。在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴，IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果也是具有一定优势的。这样，二者一拍即合。
在与比尔·盖茨会面前，IBM让他签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。IBM经常采用这种办法从法律上保护自己。这样，IBM今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。但是，从这例行公事中，盖茨立即明白IBM是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果IBM不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。”
通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这桶金成就了比尔·盖茨和微软后来的辉煌。微软与IBM的合作诠释了合作走上成功之路的道理，而且这种合作必定是建立在是对方看到“利”的基础上。
感悟箴言：
当我们选择合作时，一定是有一定的利益驱动，所以，选择合作伙伴时，要以“利”打动对方。
