“论典”
“用兵争强，固非一道；若拘执常理，寸步不可行矣，宜从权变。”——《三国演义》
“译文”
运用武力取得胜利的方法，并不是一成不变的；如果拘泥于常理，就寸步难行了，应该随机应变。
“现代释评”
三国时期，军阀纷争，三国抗衡，政治气候险恶莫测，战场局势变化万千。可以说一会儿是平湖秋月，云淡风轻，瞬息间又电闪雷鸣，风云突变。任何一个政治军事集团或个人，要生存、要发展、要取胜，首先要能审时度势，《三国演义》开卷第一句是“天下大势，分久必合，合久必分”，讲的就是审势；其次必须因情措法，主动谋变。
书中第18回有一段“贾文和料敌决胜”的故事，说的是曹操正在西南前线与刘表、张绣作战……荀彧从许昌来信告知，袁绍要兴兵进犯许都，曹操心慌，下令回兵。张绣得知后就要追赶……贾诩阻止道：“不可追也，追之必败。”刘表不信，力劝张绣追赶，结果大败而回。这时贾诩却建议：“今可整兵再往追之。”刘表、张绣表示怀疑。贾诩断言：“今番追去，必获大胜；如其不然，请斩吾首。”张绣依言而行，果然大胜一场。刘表后来请教贾诩，贾诩解释道……“此易知耳。将军虽善用兵，非曹操敌手。操军虽败，必有劲将为殿后，以防追兵；我兵虽锐，不能敌之也，故知必败。夫操之急于退兵者，必因许都有事；既破我追军之后，必轻车速回，不复为备；我乘其不备而追之，故能胜也。”在这里，预知敌我，以变制变，是贾诩取胜的妙诀。
《三国演义》中这类例子不胜枚举。诸葛亮的“增灶退司马”，是针对司马懿多谋多疑的病态心理，以弱示强；陆逊为夺回荆州，却利用关羽的目空一切，卑词奉承，以强示弱。
曹操濮阳破吕布，是看准吕布的勇而无谋，使用的是“诈死”；“死诸葛能走生仲达”，依然是利用司马懿的病态心理，使用的是“诈活”。“司马懿克日擒孟达”，因敌粮多兵少，贵在以快取胜；司马懿战败公孙渊只因“贼饥我饱”要在按兵不动。
“论典”
“积薄而厚，聚少而为多。”——《战国策》
“译文”
积累薄到厚，渐由少而多。
“论典”
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”——《老子》
“译文”
合抱的大树，产生于像毛尖小的幼芽；九层的高台，开始于一筐土；千里远的行程，开始于脚下。
“现代释评”
任何事物的成长壮大都是需要一个过程的。这个过程就是积累。只有厚积才能薄发。
司马迁为了写出《史记》遍历国家的历史古迹，阅览了无数文献资料。历时数十年，才写出了彪炳史册的“史家之绝唱，无韵之离骚”。
唐代大诗人白居易为了积累诗作素材，准备了许多陶罐，并分门别类贴上标签，整齐地放在一个七层的架子上，他平时收集到了资料，按不同门类投到各类的陶罐中。
而徐霞克徒步跋涉实地考察，李时珍亲身尝遍百草……没有积累就没有实力，就无法丰富自己的心灵学识。积累是一个养精蓄锐的过程，是在等待最为恰当的时机。
“论典”
“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”——《管子·形势解》
“译文”
大海不择细流，所以才能成就它的浩瀚无边；高山不择土石，所以才能巍峨云天。
“现代释评”
不辞点滴，积微制胜。在《三国演义》中有两个故事，便是这个意思。一个是曹操与马超相持在渭水。由于没有险要地形可以凭借，加上马超不断往来冲杀，曹操一直立不起营寨，心中甚是忧虑。后来，他接受荀攸和一位隐士的建议，命令几万士兵，挖取渭河沙土，利用严寒，运土泼水，一夜间竟筑起一座土城。
还有一次是诸葛亮平蛮打到三江城下，蛮兵拒城固守，首次攻城失利。后来，诸葛亮心生一计，传令士兵：“每军要衣襟一幅，限一更时分应点。无者立斩。”到了初更时分，诸葛亮又传下命令：“每军衣襟一幅，包土一包。无者立斩。”然后再传命令：“诸军包土，俱在三江城下交割。先到者有赏。”于是十万蜀兵皆抱土飞奔城下，将包来的土一齐倒下。不大工夫，积土成山，接连城上，然后一声暗号，蜀兵纷纷登到城上，很快拿下了三江城。
在这两个战例里，曹操、孔明所用的积少成多谋略，超越时空，对于今天的竞争者也大有裨益。企业管理的历史上，数不清的杰出人物，就是从小处着眼，从一点一滴做起，终于汇成了财富的汪洋大海，筑起了事业的巍峨高山。
审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普遍的原则，同样也适用于现代的经济竞争。这是因为，现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”，就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受外部政治、经济、技术、文化等各种因素的制约，同时也要受内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”，就是说企业必须保持“适应者”的地位……随着特定的内外环境的变动而变动。否则，这个系统的运动就可能停顿或中断，这个系统的结构就可能破坏和倾覆。而现今企业的内外环境，是处在不断地变化之中的，因而“永远变化”是现今企业面临的一条永不变的规律。
拿市场的需求来看，随着社会生活和文化艺术的发展，这种需求在不断地产生、变化和发展……一种需求满足了，另一种新的需求又会出现。同时，这种需求还要受多种因素的影响。同样一个产品在一个市场上是十分抢手的畅销货，在另一个市场上就可能变得无人问津；同样的颜色、图案，在甲地大受欢迎，在乙地就可能成为人们忌讳禁售之物。更有甚者，对于同一个市场需求，众多的竞争者都趋之若骛。因此，现代市场形势真是险象丛生，瞬息万变。
现代企业家应该谨记：没有普遍适用的经营策略，没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特点，注意竞争对手的策略招数，不断采取正确的对策变于人先。如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，就一定会被竞争的压力所挤垮，被市场的波澜所淹没。
先变必须先知。一个出色的企业管理者，要像诸葛亮所吟唱的那样：“大梦谁先觉？平生我自知”，在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，“闻弦歌而知雅意”，在顺利中预见危机的端倪，在困难时看到胜利的曙光，驾驭着企业的大舟，机动灵活地绕过暗礁险滩，驶向胜利的彼岸。有人把这样的企业家比做神话中的孙猴子：既有一双火眼金睛，又有七十二般变化的本领，精灵剔透，随时准备摇身一变。这个比喻很形象，但是变的基础是实力，只有积累了一定的实力，才能在风云变幻的商场上把握商机，立于不败之地。
