“让我考虑一下，下星期再给你答复。”
“我们需要研究研究，有消息再通知你。”
我们在提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。
客户会由于种种原因，希望拖延购买时间，有的是由于手头资金不足，有的是尚未酝酿成熟是否购买，有的是身边还有存货，也可能是因为价格、产品或其他方面不合适。有的则是一种推诿的借口，对此，你要作具体分析，区别对待。
1.缓兵之计
如果客户确实因为有困难而不能马上决定，恐怕你真的必须耐心等些时间。
但如果条件允许，你也可以试着和对方签订合同，先把货物送交买主，然后再约定收款时间。
要不，先把产品的说明书交给客户，过几天之后，再去访问。还可以临走时扔下一句话，让你的客户朋友先琢磨着。
2.打消他的顾虑
如果是客户怕上当受骗，你可以努力打消他的疑虑，坚定他的信心。
“我愿意给你开一张90天的远期支票。也就是说，在30天左右您可以拿到货，然后还有60天的试用时间，如果您觉得不佳，可以把我的支票兑现，这样，您就不必比平常花的钱多了。”
3.增加紧迫感
如果客户有意购买，却一时拿不定主意，你就要帮他算笔账，说明为什么现在就应该买，或给他一点压力。
“您若再往后拖延，可能买不到这么便宜的东西了。”
“我这里仅有最后一批货了，何时进货还说不上。”
销售员可以利用良机激励客户。这些良机可以是产品短缺、特价优惠及其他优惠条件等。但这种良机必须确有其事，切切不可进行欺骗。
4.帮客户考虑
你如果判断出这只是他的脑子有点乱，一时拿不定主意时，那你就帮他理出头绪，下定决心。
你可以这么说：“当然，先生，我很了解您这样的想法，但是我想，如果您还想再考虑，一定因为还有一些疑点不是很确定，我这样说对不对？”
客户一般会回答：“是的，在我做出决定之前，还有一些问题我需要再想一想。”
你接着说：“好的，我们不妨一起把这些问题列出来讨论。”
然后，你拿出一张白纸，在纸上写了“1”到“10”的数字。
“现在，先生，您最不放心的是哪一点？”
不管他说什么，把这一点写在数字“1”的那一行，然后继续问，把下一个问题写在第二点。你可能会列出三到四点。
当客户再也想不出问题之后，你说：“还有没有我们还没想到的呢？”
如果他说没有了，你就说：“先生，如果以上提出的问题我都能一一给您满意的答复——我不敢说我一定做得到，但是如果我能，您会不会购买？”
如果他的回答是肯定的，就成交。
如果他认为他还是不能马上决定购买，你就说：“您一定还有不满意的地方。”然后把这些新想到的考虑点再列出来。
在每解释完一个问题之后，一定要先问客户：“你对这点满意了吗？”或是“你是不是对这点完全没有疑惑了？”然后再开始解释下一点。
客户也可能会断然说道：“无论如何，我就是要再考虑。反正今天我是不会做出任何决定的。”
这时如果你仍催他做决定，一定会惹他发火。所以，你就说：“好的。请问您何时会做出决定？”
当他说了日期之后，你要这么回答他：“好的，先生，我会记住这个日子，到时候再打电话给您。”
总之，如果你真的听到你的客户说出了“我要考虑一下”这句话，我告诉你，这个客户已经是你的了。
下面我们来看一个具体的过程：
客户说：我要考虑一下。
你可以说：某某先生/女士，很明显如果你对我们的产品真的没有兴趣，你不会说你要考虑一下，对吗？说完这句话后，你一定要记得给客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你下一句话起很大的辅助作用。
这时，客户通常都会说：你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。接下来，你应该确认他们真的会考虑：某某先生/女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？注意，考虑二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧！
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们做出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：某某先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析出能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。
但如果客户此时仍不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？
