有的销售员不能主动地向客户提出成交要求。这些销售员害怕提出成交要求后，如果客户拒绝会破坏洽谈气氛，一些新销售员甚至对提出成交要求感到不好意思。
据调查，有70%的销售员未能适时地提出成交要求。许多销售员失败的原因仅仅在于他们没有开口请求客户订货。美国施乐公司前董事长波德·麦克考芬说，销售员失败的主要原因是没有提出成交要求。不提出成交要求，就像你瞄准了目标却没有扣动扳机一样。这是错误的。没有要求就没有成交。
同类推荐
新甬商风景这边独好
本书一套系统研究甬商形成和发展的着作，对甬商不断超越自我、走向成功作了很好的解读。该书从甬商和宁波民营企业成长两个方向展开研究：第一个研究方向，主要通过对甬商与其他商帮的比较研究，阐述甬商形成与发展的独特的经济、政治、人文、地理环境条件及其发展机理，揭示甬商竞争优势的成因和深层结构，展示甬商成功的特殊意义和对现代市场经济的普遍意义。第二个研究方向，主要是通过对宁波民营企业和企业家的实地调研，大量收集宁波民营企业和企业家的案例与数据，剖析民营企业的成长机制、经营管理、文化内涵等，挖掘民营企业成功的内在成因，找出阻碍民营企业发展壮大的瓶颈，提出提升民营企业核心竞争力的路径。
小店经营的190个制胜细节
《小店经营的190个制胜细节》有两大特点:首先，内容全面，涵盖了经营制胜的各种细节，指导创业者从零开始，一步一个脚印经营一家赚钱的店铺；其次，实用性强，不仅配有小店经营的各种案例，而且还提供了解决问题的具体方案，旨在切实提高开店者的综合经营水平。阅读本书，会让准备开店者的开店之路走得更加顺利，让那些困境中的经营者得到灵感，从而轻轻松松赚大钱。
中小企业如何合法经营-学会同工商行政管理机关打交道
本书介绍了我国市场监督管理机关的法律法规和政策措施，用大量案例展示了工商行政管理在企业实际经营各方面的影响和作用。包括：工商机关是“国家经济警察”、中小企业的组织形式、中小企业享有的权利与义务等。
热门推荐
强势夺爱，总裁情难自控
霍天擎，商界首脑，年过三十仍独身一人。童惜，父母双亡，成为霍天擎未来的侄媳妇。在童惜眼里，霍天擎是永远高高在上、无法攀登的天。她敬他，畏他，谨慎小心的和他保持着距离。可是……不知道从什么时候开始，这个男人开始步步为营。倾尽所有的手段挑动一颗少女稚嫩的心。这个男人，心思深沉，不可预测。童惜竟不知道自己从什么时候开始就沦了他的猎物。她只知道……被一步步算计着、引着跌入深渊的感觉，非常糟糕！而且，她怎么接受得了一个比自己足足大一轮的男人当男朋友？【情节虚构，请勿模仿】
瓶子里的乌龟（千种豆瓣高分原创作品·看小说）
从小在405国企小社会长大的陈诚，最大的梦想就是离开405。在压制个性的大环境里，他试图寻找独立和个性解放。因而，每到一处新环境，他总是试图反抗，每次到最后，却不得不妥协。青春的成长历程中，每个人都会迷惘，会逃离，会坚守，会抗争，会追求，有所失，有所得。它可以是，“世界是个大瓶子，每个人都活在自己的瓶子里”，也可以是，“虽千万人吾往矣”。大环境，大制度，大文化，大气候，像个大瓶子，困着里面的人。在成长过程中，他试图打破瓶子，他不断逃离，不断坚守，不断妥协，不断追求精神上的独立。巨星恋人：帝君小娇妻
谁能说青梅竹马一定是最美好的爱情。曾经的苏暖是这样认为。“君墨非你觉得青梅竹马的爱情美么。”君墨非挑挑眉：“幼稚无聊。”苏暖气。“君墨非我跟你不是青梅竹马耶。”君墨非淡定回答：“所以你想说什么。”苏暖笑。“君墨非我想说我好爱你。”君墨非撇撇嘴说：“你不喜欢我那你喜欢谁。”君墨非你真的好傲娇，但是好喜欢你啊！所以我们会在一起么？
萌妃驾到：各各抢着要
呜呜，吃饭的时候，只是不小心把个碗摔坏了，就穿越，把碗吃了就更不得了了，好，穿越就穿越，本只想吃喝玩乐的她，却惹上了个腹黑狼。颜轩妮可怜兮兮道“逛青楼行吗？”“行呀~”某爷邪笑道又继续说“你要找小倌，何必那么麻烦呢，这不就有个现成的嘛，刚好本王也饿了”。从此，颜轩妮过上性福又不快乐的日子。
