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第38章 怎么会捡到一个破油盏——信息隐藏

我决定爱你一万年,就会爱恋不会再有欺瞒吗?有这样一则笑话:一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子。杰克:我已经看好了一个女孩子,我要你娶她。儿子:我自己要娶谁作新娘,我自己会决定。杰克:但我说的这女孩,可是比尔·盖茨的女儿喔!儿子:哇!那这样的话……在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨。杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔:我女儿还没想嫁人呢!杰克:但我说的这年轻人,可是世界银行的副总裁喔!比尔:哇!那这样的话……接着,杰克去见世界银行的总裁。杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了!杰克:但我说的这年轻人,可是比尔·盖茨的女婿喔!总裁:哇!那这样的话……最后,杰克的儿子既娶了比尔·盖茨的女儿,又当上了世界银行的副总裁。

比尔·盖茨与世界银行的总裁之所以答应了他的要求,当然是因为他们不了解情况,他们对杰克儿子的信息了解得不对称,也可以说是杰克把他的儿子的信息选择性地隐藏了。

信息不对称是信息经济学中的一个重要原理。在很多情况下,市场交易之所以不能进行,或者交易的一方之所以没有达到预期的交易目的,主要是因为交易双方的信息不对称。

市场交易双方所掌握的信息如果出现一方多、一方少,或者一方有、一方无的情况,就叫作出现了非对称信息。当交易的主体不是两个而是多个时,只要有一方比其他各方知道得多,或者有一方比其他各方知道得少,这种情况就叫做非对称信息。例如,董事会和总经理之间就存在着信息不对称的情况。董事会聘用了总经理,希望总经理付出劳动和管理才能,使企业赢得最大的利润。但是关于总经理能力的大小、付出劳动的多少、工作努力程度的高低,董事会往往知道得非常有限,而总经理自己最清楚,这实际上是出现了信息不对称。

著名经济学家张五常说:“隐藏信息是信息不对称的主要成因。”为什么会隐藏信息?因为充分披露信息会使自己在交易中处于不利地位,因此便会隐藏信息。最常见的就是商家会隐藏自己的进货价格。一个商家无论赚多少钱,都不可能会向消费者透露自己的成本进价的,因为如果商家说出了自己的成本,就会使消费者重新考虑自己所接受的价格是不是太过高于商家的成本了。很明显,事实肯定会如此,所以商家必然不会把成本透露。在商业竞争中,很多企业都有自己的商业机密,而对于掌握机密的员工,公司一般都会与其签署《保密协议》,以保证自己的机密信息不会被透露出去。在好莱坞电影《惊爆内幕》中,男主角是烟草公司的副总裁,因为违反公司的规定而被开除,但是他仍必须遵守公司与他签订的《保密协议》的规定,不得向任何人透露公司的机密信息,因为公司的机密信息是公司与其他公司竞争、赚取经济利润的有利条件,一旦被曝光就会使公司利益受损,甚至是倒闭。

在市场经济中存在着很多信息不对称的现象,而从某种意义上来说,市场之所以存在,也可以说正是信息不对称的存在造成的。其实不仅在市场中,在人们的社会生活各个方面中都存在着信息不对称的现象,婚姻中也是如此。还是在《惊爆内幕》这部电影中,男主角有一个很完美的家庭,有美丽温柔的妻子与一对可爱的儿女。但是就在他曝光烟草公司非法信息的时候,烟草公司却也派私人侦探查出了他的一个不可告人的秘密:他结过一次婚,并且与前妻有一个女儿。这个信息一曝光之后,他的现任妻子就哭闹着要跟他离婚。男主角为什么要隐瞒自己结过婚、并有一个女儿的信息呢?很显然,他隐藏信息对再次结婚是有利的。

其实在婚姻中就像在市场经济中一样,很多人也隐藏了很多对自己不利的信息。比如,大多数人在寻找对象和谈恋爱时,展现出来的总是自己最优秀、最美好的一面,而缺点则是被有意或者无意地隐藏了起来。有的女性觉得非常不明白男人为什么在婚前、婚后判若两人。对于男人其实也是如此。关于男人婚前、婚后的对比,有网络文章如此表述:

关于说话——恋爱时,男人对女人说的话一言九鼎;结婚后,男人对女人说的话一言九“顶”;

关于时间——恋爱时,男人就像块上足了发条的表,围着女人不停地转动;结婚后,女人就像座时钟,围着男人每隔一小时就撞得当当响

关于广告——恋爱时,女人就像一则广告,时刻勾引着男人的购买欲望;结婚后,女人便成了一件普通的“产品”,这时男人才发现,原来并没有广告中说的那么好;

关于距离——恋爱时,男人和女人是天涯若比邻;结婚后,男人和女人却是比邻若天涯。

男人婚前、婚后之所以有如此巨大的变化,主要是因为信息被隐藏了。而男人或者女人之所以隐藏信息,当然是为了婚姻交易能够进行。而当婚姻交易完成之后,男人的目的就已经达到了,也就不再隐藏自己的信息,所以就会原形毕露,把自己的所有缺点都表现出来了。结果很多人会在结婚之后惊呼:“我真没有想到你竟然是这样的人!”到此时后悔已然晚矣,因为婚已经结完了。离婚虽然手续容易办,但事实却难办,所以只好将就着过。

当然,并不是说所有的人所隐藏的信息都对婚姻有着严重的不利影响,比如一个男人可能比较粗心大意,在婚前他却表现得很细心,婚后露出了粗心的狐狸尾巴。但是如果他只是在小事上粗心,并不会影响婚姻,也就不是什么大不了的事。而有一些信息的隐藏则会严重影响到婚姻的质量与持久。所以,应该进行信息的挖掘。那么应该如何让对方透露出自己想要的信息呢?其实方法也很简单,如果你想得到对方的什么信息,就首先透露自己的这方面信息。这样就会使对方不得不透露相关的信息。经济学上把这称作“信息充分披露原则”。当然,如果你想隐藏自己的信息以完成交易,那么就不要想着去挖掘别人的这方面信息,以免露怯。总之,信息隐藏的作用有好也有坏,关键的问题是自己怎么去把握。信息隐藏信息隐藏是指一些企业为了提高自己的竞争力,而故意隐藏自己的一些原本需要公开的信息,结果使对方因为没有得到这些信息而上当受骗的一种不道德的行为。

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