——苏宁上市并非为了个人财富的膨胀。如果为了个人的财富，我们没有必要把一个公司变成公众的公司，我也没有必要把股份交给我旗下的高管持有。
——苏宁上市代表了中国连锁业的崛起，苏宁上市后（财务指标）量化后透明、公开进行操作。最重要的一点是在于上市后为企业的长期稳定发展融资提供了保障。
——苏宁在资本运作上不愿意花过多的精力，我们是做实业的，我们把实业做好就对得起投资者了。
——苏宁上市并不是为了一些现实的利益，我们最看重的还是上市后苏宁全面与现代企业管理制度接轨这样一种远景，能使苏宁像赛车一样沿着一条通畅的高速公路向前奔驰。
——张近东
一、借助资本市场获得成长
按照苏宁的决策方式，上市是几年前“拍脑袋想出来的”事情。苏宁的总裁孙为名曾经说过：“我们每天都在面对问题。不过企业决策，并不是说问题发生了才去应对的，我们的决策也是拍脑袋想出来的，不过拍脑袋想的不是眼前的事情，而是几年后的形势和发展。”在上市问题上，同是如此。
张近东为上市所做的准备，从2000年就开始了。“2000年确立连锁发展的时候，我们就预见到零售连锁业的特征问题。它具备三个特征：技术密集；管理密集；资本密集。走到一定的阶段，哪个地方是短腿，没有跟上，就会出现问题。”
资本，在张近东看来，是未来苏宁与外资巨头竞争时将要面临的主要问题。他认为，国内连锁企业发展到今天，在成功的模式和经验上与国外巨头的差距已经越来越小，唯一的竞争可能在于资本层面，这也是国内连锁业面临的最大挑战。而通过上市，苏宁将获得一个融资的平台，并能集合社会的力量共同抗衡外资巨头。
此外，通过上市，苏宁还可以实现企业资本的社会化，增加企业的透明度，更好的分配资源，同时上市也可以带来明显的广告效应和公众效应，这对提升企业形象不无帮助。
张近东为苏宁上市足足筹备了五年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。苏宁电器的股票正式挂牌上市以来，仅时隔短短的九个多月时间，苏宁电器的股价已经从当时的32.70元一路飙升至70.25元，而在经过三轮送转股和股权分置除权后，股价又迈上了26元的台阶。这也就意味着持有苏宁电器10698万股的张近东的个人财富市值已高达28亿元。
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苏宁电器是中国家电、电脑、通讯的家电连锁零售企业的领先者。据资料显示，截至2007年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达92000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第3位、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第2位、中国企业信息化50强（零售业第1位），中国商业科技100强（零售业第1位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World BrandLab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位居中国家电连锁第1位。
2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。2006年3月，苏宁电器创立了中国首个企业大型社工服务品牌——“1+1阳光行——苏宁社工志愿者行动”。2006年4月，苏宁SAP/ERP成功上线，打造了中国零售业信息化TOP-ONE工程。
2006年10月，中华人民共和国劳动保障部、中华全国总工会、全国工商联共同授予苏宁电器“全国就业与社会保障先进民营企业”称号。2006年12月，中国企业社会责任调查发布，苏宁电器跻身最具社会责任感企业20强。2007年4月，苏宁电器入选由中华人民共和国民政部、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等主办，公益时报社编制的“2007中国慈善排行榜”，荣获“2007十大慈善企业”称号。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日，《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。
苏宁董事长张近东，出生于安徽，毕业于南京师范大学。张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年，他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业，张近东继续经营电器连锁。经过十几年的发展，苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有200多家连锁店。在其带领下，凭借独创的苏宁模式称雄家电流通市场。他本人也被业界称为“家电大鳄”、“连锁战车”、“价格屠夫”。2006年提出的三年建设1500家连锁店的战略更是令业界震动。
苏宁上市之路
2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。
2006年8月，第二届中国证券市场年会召开，苏宁电器因为出色的投资收益、投资回报、盈利能力、市场反应和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”。
张近东对上市成功融得近四亿元发展资金表示：“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”。张近东说：“平心而论，苏宁上市并非为了个人财富的膨胀。如果是为了个人的财富，我们没有必要把一个公司变成公众的公司，我也没有必要把股份交给我旗下的高管持有。不错，在原始积累中，利润是最重要的，但在苏宁长远发展的战略确定后，就不是为个人财富那么简单了。我不希望我的理想变得很俗气，也不想上市带来个人财富的膨胀这种说法误导社会。”
对于所募资金的用途，张近东曾经表示，苏宁上市所募资金的一半都将用于物流配送体系一期扩建项目和商业信息化系统建设项目，主要是用于降低成本。
二、“屈尊”中小企业板
中小企业板市场，又称创业板市场或二板市场，是相对于具有大型成熟公司的主板市场而言的，服务的对象主要是中小型企业和高科技企业，其在交易、信息披露、指数设立等方面，都将保持一定的独立性。
中小企业板大事记
2000年起，深交所暂停新股上市申请，专门筹备创业板。国家明确深市创业板地位，深交所创业板建设全面展开。
2000年2月21日，深交所高新技术企业板工作小组成立。
2000年7月1日，第二交易结算系统正式启用，进入双机并行运行，标志深交所在技术系统上的新发展。
2000年9月18日，设立创业板市场发展战略委员会、国际专家委员会两个专门委员会和发行上市部等八个职能部门，标志创业板组织体系建立。
2000年10月14日，深交所副总经理胡继之首次系统全面阐述创业板的功能定位、发展思路和深交所历史使命，被视为中国“创业板”宣言。
2000年10月28日，深交所创业板技术系统全网测试顺利完成，覆盖深交所所有会员共2600多家证券营业部。
2004年2月10日至12日，全国证券期货监管工作会议召开。尚福林明确提到：“2004年在深圳证券交易所设立中小盘股板块”。
据苏宁总裁孙为民介绍，苏宁在上市之前有非常多的境外投资者找过他们，并极力推荐苏宁去香港上市，但在孙为民看来，去香港上市也许会给苏宁提供很多作秀的噱头，但苏宁把自身定位为“做实业的”，在孙为民看来，把实业做好就对得起投资者了，苏宁在资本运作上不愿意花过多的精力。
2003年，苏宁仅直营连锁店的销售收入就达到了60多亿元，足以担当得起国内“零售巨鳄”的称号，但苏宁电器却选择了在深交所中小企业板上市，此举引来了各方的关注甚至质疑，人们怀疑苏宁的目的，是为了搭乘中小企业板块备受关注这一“东风”。
根据苏宁电器的解释，苏宁登陆中小企业板块完全是证监会的安排。苏宁电器总裁孙为民曾解释说，中小企业板衡量的方式是根据股本的规模和募集资金的流通股的数量来定的，并不是根据企业的规模来定的。
苏宁电器始终认为，虽然自己在国内同行来讲是做得比较大的，但是从国际来讲，还算是中小企业。苏宁电器的总裁孙为民认为，大企业和小企业最大的区别在于：企业的人员规模、管理的结构体系是否发生了量变和质变。关键在于能不能不断适应企业的发展变化，建立一个企业的管理制度，尤其是大企业的管理框架、激励与约束的机制等等。他认为，大企业的管理方法，并不是所有企业都能够摸索出来的。哪怕就是照搬别人的东西，自己也不一定能够适应。
张近东同时指出，在中小企业板块上市的企业不一定就永远是中小企业，像国际著名的企业微软、IBM都是从创业板发展起来的。相对于主板而言，中小企业板的监管可能更严格，对企业要求也更高，而对投资者而言，中小企业板有新的价值在里面。因此，在张近东看来：“苏宁并非要刻意这么做，而是因为我们有了一个难得机会。”
最后，苏宁选择了国内中小企业板块，理由有三个：“其一，苏宁主要在内地市场发展，这是公司早在2001年就做出的规划；其二，内地上市公司的社会化监督也日趋规范，这足以促使苏宁在监督下优化公司内部管理；其三，‘狭隘的民族主义’使得苏宁不愿意在境外上市。”
三、最具投资价值的公司之一
自2004年上市以来，苏宁电器每年的营业总收入一直保持50%以上的增幅，净利润的增幅接近100%。与2005年相比，2007年苏宁电器的总资产增长了7.1倍，营业总收入增长152%，净利润增长318%；近三年来的股东回报率则高达3806.34%。在成长性、股东回报、市值和营业总收入方面表现出良好的态势。在世界品牌实验室发布的2008年度“中国500最具价值品牌”榜单中，苏宁以423.37亿元的品牌价值名列整体榜单20强，再次登上家电连锁行业品牌价值榜首。
苏宁电器高速成长和给予股东高回报的基础，是其连锁规模扩张和单店效能提升相互平衡的商业模式，而这种模式也正是公司具备持久业态生命力的关键。连锁门店的数量、规模和网点布局是衡量零售渠道商核心竞争力和资产价值的关键因素，也是连锁企业与上游制造商议价的主要筹码。因此，近年来，国内家电连锁业的主要领军企业均借助资本市场拓展“势力”。为应对国美电器咄咄逼人的“收编军团”战略，苏宁电器的门店规模扩张速度也明显加快。2007年，苏宁电器新进入地级以上城市32个，新开连锁店175家（含购置物业新开店面）。截至2007年年末，公司已在全国152个地级以上城市拥有连锁店632家，连锁店数量较上年同期净增加281家；连锁店面积达264.21万平方米，平均单店面积4180平方米。
连锁企业规模的扩张必然伴随着运营成本的提高和边际收益率的降低。在目前国内家电连锁业双寡头竞争的格局下，苏宁电器将从外延式扩张转向更注重内生型增长；而公司未来盈利能力和运营效率的提升，也将更依赖于门店优化带来的单位产值提高，后台建设带来的费用率降低，以及充分把握市场带来的综合毛利率增长。
数据显示，2007年，苏宁电器简单加权单位面积主营业务收入18607.22元，比上年同期增长1.32%；简单平均单店主营业务收入6517.02万元，比上年同期增长4.72%；可比店面销售收入增长16.5%，这表明了公司经营管理持续数年来的改进态势。
