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第29章 像聚光镜吸收能量

将别人可能对自己形成的帮助多吸收一点,也就多操一分胜算,也就越能够赚到钱。这是有钱人的普遍共识。

凡是能够帮自己赚钱的能量,无论大小,都是好能量。

在吸收能量方面,真正的有钱人能够做到像是一面聚光镜,那么,他们这样做的结果,往往是最后把自己变成聚宝盆。所以认为有钱人家里有聚宝盆的说法是不准确的,更确切地说,真正的有钱人,自己本身就变成了聚宝盆。

聚光镜吸收光源的能量,自然不分辨它们的大小,只要是有能量的光源都照单全收。有钱人通过经营别人,通过吸收别处的能量来为己所用,最终成就了一个个商业传奇。

洛克菲勒曾经说过:“我之所以能在竞争中总是取得胜利,原因就在于我擅长与人合作,这是通向成功之路的一条捷径。在我通往成功之旅的每一站,你都能看到合作的站牌。自从我刚踏上社会那一天起,我就知道,不论何时何地,只要有竞争,聪明的人就会与别人甚至包括竞争对手形成合作关系,借别人的力量使自己生存下去或者强大起来,没有人可以孤军作战,如果他不想自寻死路的话。”

成为聚光镜,就是最大限度地吸收能量,只要可以为己所用,那么,就是好的能量。这里必须了解到,聚光镜所积聚的能量,是来自于别处。就像洛克菲勒说的,“借别人的力量使自己生存下去或者强大起来”,要想生存甚至是强大,无巨细地吸收能量成为必须。

如果你正在家里津津有味地看着电视剧《潜伏》,紧凑的情节让你欲罢不能,你深深地被主角的表演所感染,以至于在当时,你最大的愿望就是什么事情也不要打扰你,让你把这集电视剧好好看完。你把手机关掉了,害怕有人打扰你。你把门反锁上,为的就是将不速之客拒之门外。

但是,就在这时,你家的门铃还是响了。你本不想去开门,因为你错过了这一段,不知道电视台什么时候才会重播。你更不想上网去下载,因为虽然有了电脑,但是电视毕竟还是播放电视剧的最佳选择,就像电影院是播放电影的最佳场所一样。你有着草根哲学家的执拗理论。但是这时候,门铃又响了。

你没办法,因为你考虑要万一是有人找你有重要的事情要谈呢。毕竟你的手机关机了,对方除了上门来找你面谈,暂时还没有别的方式联系到你,如果真有十万火急的事情的话。

你去开门了。一张陌生的脸孔出现在门口。

原来是上门推销的!

你生气地甩一句:“别打扰我看电视!”把门狠狠地关上。

是的,你粗暴地拒绝了一个推销员。我们经常拒绝推销员,或粗暴或委婉,但是,如果换一个人的话,他可能不会这样做。

他可能很有礼貌地把推销员请进来,让推销员对所推销的产品进行一番演说。他会认真地听,然后到最后说:“不好意思,这个产品我不想买。”

这个人就是埃尔梦·瓦伦梅克,美国民众公认的商业王。就是这样一个商业天才,却从来不会拒绝上门推销的人。

一般人拒绝推销员是因为自己很烦推销,或者,根本就对其推销的产品不感兴趣。但是,埃尔梦·瓦伦梅克却有着自己独特的看法,他认为世界是日新月异的,新事物不断代替旧事物是大势所趋,而且随着时代的发展,周期会越来越短,发展会越来越快。而了解这种新生事物的途径之一,就是在推销员的嘴里和他推销的产品上。

还有,从商业角度讲,埃尔梦·瓦伦梅克曾经说过:“我不想要的东西,也不等于别人不想要。”从推销员的产品里,他可以从中了解到近期大众消费的倾向,以及流行的态势。因为只要是没有毛病的公司,肯定是派推销员推销时下正在流行或者即将流行的产品,而非已经行将就木的老掉牙的产品。

就是这样简简单单对待推销员的不同,成为了美国商业王与一般老百姓的显著区别。

埃尔梦·瓦伦梅克能够在推销员上面都做起商业文章,说明,他不愧为商业王,不愧为一面超大号的聚光镜。只要能够得到的能量,他都会欣然去吸取。

埃尔梦·瓦伦梅克从推销员上吸取能量,说明吸取能量需要头脑和眼光,以及开放性的思维。在他眼中,能量无处不在,就好像同样看到下雨,有人想到避雨,有人想到去卖伞。

是的,眼光和思维,灵活的头脑,这可以帮助你尽可能多地吸收能量,在身边或者更远的地方去开发能量。

咖啡店是卖咖啡的地方,手机店是卖手机的地方。这好像是句废话,但是,面对德国咖啡业巨头沏宝,你不得不加上这句话,因为它不仅在店里卖咖啡,还卖手机。

所以,自从2004年沏宝与英国移动电话运营商合作以来,你进了沏宝就无法用确切的词语来说明,身处其中的这个店到底是咖啡店还是手机店。

在遍布德国大街小巷的沏宝咖啡店里,你不仅可以喝咖啡,还可以买手机,办理手机付费手续、购买SIM卡等诸多移动手机业务。所以,很多人是进店来喝咖啡的,但是有可能因为随意地瞟几下在店里卖的手机,就决定买下其中一部了。有的人进店是想买手机或者办理移动手机业务的,但是,大多也会选择喝杯咖啡——毕竟在排队等待业务办理的时候有杯咖啡喝也是很美的一件事。

“沏宝模式”获得了巨大的成功,它们不仅仅在咖啡店里卖手机,竟然还卖起手表、内衣等很多东西,以至于成为名副其实的“卖咖啡的杂货店”。

不断增长的营业额表明,“沏宝模式”已经达到了它被创立之初的目的,说白了这和聚光镜吸取能量的原理是一样的,尽可能多地吸取顾客,无论你有什么需求。而这样做的更好的地方就是,可以刺激原本分开的消费,使得很多原本只是有一种需求的顾客,进到店里之后却进行了多方面的消费。譬如只是想办理移动手机业务的顾客,会买上一杯咖啡;而只是想喝咖啡的顾客,出门时可能会带着一部新手机。

这种最大限度的吸取能量的模式成功的背后,是聚光镜吸取能量原理的在实际胜利应用的绝佳案例。

不断吸收能量,就是不断吸收财源。能量广进,财源就会广进。“沏宝模式”给我们创造了一个非常好的实例。

吸收能量,不仅仅像埃尔梦·瓦伦梅克一样从人身上吸取,还可以像德国沏宝咖啡店一样,吸取各方面产品的能量来提高自己的营业额,他们是通过把不同的商品聚集在一起,来迎合大众的消费习惯,甚至达到刺激的作用,所以归根结底,还是对人进行透彻研究的结果。二者渠道不同,但是根基相同——都是来自于对人的解读和经营。

无论是从人还是由物,途径只是手段,吸聚能量是目的。而吸聚能量,眼光和头脑必不可少。

真正的有钱人非常注重吸收能量,把自己打造成聚光镜,最后会变成会呼吸会走路的聚宝盆。有钱人们大都是非常好的聚光镜,他们做好自己的结果是,虽然不一定如埃尔梦·瓦伦梅克一样成为商业王,但是,成为成功的商人是不在话下的。他们所经营的产业,也不一定能像沏宝那样做的非常成功,但是,相信也是比较的成功。

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