第7章 坚信自己，相信一定可成功

自信很重要，有钱人在是穷人之时，从来不认为注定是穷人。所以，我们也要承认自己是有钱人，并力排众议，就最终真的会是有钱人。

在当今世界，没有一种玩具会像“芭比娃娃”那样令人持久喜爱，不论大人还是孩子，“芭比娃娃”创造了世界玩具史上销售最久的神话，而它的创立者露丝·汉德勒，一名有着强烈自信心的大女孩、美泰玩具公司的总裁，也是美国最成功的女性企业家之一。如今，在世界200多个国家和地区的玩具市场上，都离不开“芭比娃娃”的身影，每年的销售额高达10亿美元。

露丝·汉德勒作为一名女性，她始终坚信自己，相信自己一定可以成功。

1916年，露丝·汉德勒诞生于美国科罗拉多州的丹佛市。露丝的父母都是波兰人，只是为了躲避兵役，才千里迢迢地来到了美国。露丝的父亲是一位铁匠，每天靠打铁和卖铁器，来维持家庭生计，养活露丝和她的九个姐妹。母亲是一个家庭主妇，每天除了操持家务，大部分的时间都用来抚养十个孩子。生活的困苦给这个清贫的家庭带来了很多的艰难，露丝和姐妹们虽然从不缺乏宠爱，然而从小到大却连一件玩具也没有拥有过。露丝渐渐地长大，也渐渐地懂事，她看到家庭虽然因为贫穷少了很多孩子童年应该拥有的欢乐，但是她童心未泯，她相信自己今后一定能够长大成才，一定能够有自己的一番作为。

露丝19岁时，刚上大学二年级，这时她出于对电影的画面制作的好奇，毅然放弃了学业，一个人独自来到了美国的电影名城好莱坞，在这个充满诱惑的地方准备落根。然而，露丝不是为了成为一名电影明星，因为她不仅个子不高，而且相貌平平，她来到了这里是为了学习工业设计。

不过，幸运的是，在她来到好莱坞不久，就在当时大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。在这里，她遇到了自己的未来的丈夫伊里亚德·汉德勒，两人很快就相爱结婚。婚后，露丝一边继续在好莱坞打工，一边开始和丈夫规划着理财的蓝图，两人虽然日子过得平淡清苦，但是露丝相信自己不会永远这样生活下去。

于是，夫妻两人决定创业。有一天，伊里亚德告诉露丝一个想法：用当时新材料有机玻璃来做一些工艺品，比如胸针、挂件、耳坠、烟灰缸之类的，并且这是一个非常有创意的理财思路。为了自己所爱的人能实现心愿，露丝相信这个计划一定能够给他们带来成功，于是二话没说掏出所有的积蓄，为丈夫买了一台烧制窑炉，并将公寓客厅改造成了一个作坊，成立了一个非常简单的工作室。几个月后，心灵手巧的伊里亚德制作出了一批样品，露丝把它们装进手提袋子里，然后搬到市场上一家家的礼品店咨询，希望礼品店的老板能够赏识这些小工艺品，给他们下订单。

正如露丝坚信的那样，这些小工艺品得到了礼品店老板们的青睐，并且争先定购，这不仅让露丝感到十分的欣喜，同时也给他们带来了丰厚的利润。1942年，意志坚定的露丝夫妇决定在自家的车库里，创办属于他们自己的一家公司，公司由丈夫伊里亚德研制样品，露丝负责销售。

一次偶然的机会，伊里亚德汉德勒尝试用制作画框剩下的废料，来制作一些小型的家具，并且发现卖的很好，这样不仅给公司带来了一项新的收入，而且还给了一家儿童游乐室设计制造家具。两年后，露丝创立的公司开始主导生产玩具。因为她相信每个家庭都会有孩子，每个家长都会给孩子买玩具，生产玩具将会有着广阔的前景。于是，1945年，伊里亚德汉德勒夫妇与朋友曼特森共同创办了一新家公司，取名为“美泰”，以生产布娃娃玩具为主。

作为一个母亲和一个做玩具的商人，露丝十分在意孩子心中对玩具的看法。一天，她突然看见女儿正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，然而他们玩得这些剪纸娃娃，并不像市面上卖得那些常见的婴儿宝宝，而是一个个栩栩如生的少年形象，有着不同种类的身份。这些剪纸娃娃让女儿简直爱不释手。看到这样的情景，一个想法在她的头脑里诞生了：“为什么不做些成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝相信这样的娃娃一定会给她带来巨大的成功。

经过调查，露丝发现在美国的玩具市场上，给小女孩玩的玩具大多都是可爱的、圆乎乎、胖乎乎的小天使形象，但从大孩子们的喜爱来看，这种玩具却一点也不受欢迎，并不是孩子真正想要的玩具，他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴。

于是，露丝苦苦思索到底要给自己的娃娃做成什么样子。有一次，她正好去欧洲出差，无意之中看到了一个名叫“莉莉”的娃娃，她的制作是按照一个著名卡通形象设计的，用硬塑胶制成的，高20～30厘米，头上扎着一个长长的马尾辫，身穿华丽的衣裙，体型匀称，非常好看。

就这样，露丝买下了三个“莉莉”娃娃玩具回到了美国，并把自己的想法告诉了公司的合作伙伴，然而对于这种衣着暴露的成熟型玩具，合作伙伴并不看好，因为这些略带“性感”的布娃娃并不有利于孩子的身心健康，因此，即便生产出来，也不会受到市场的欢迎。

然而，露丝却没有气馁，她相信这种布娃娃一定可以成功，只是要稍作一点修改，因为每个孩子都需要一个年龄相仿的玩伴，这是孩子的天性。经过一番细致的琢磨后，露丝的脑子布娃娃的样子越来越成熟了，最后在公司玩具设计师的帮助下，终于制造出来一种衣着特别，并不暴露并且具有“成熟”韵味的新一代布娃娃，并且取名为“芭比”，就这样，芭比娃娃诞生了！

这些布娃娃一个个看似大人的模样，四肢修长、清新动人，不仅身材很好，而且身体还被漂亮的衣服紧紧地包裹着，娃娃的脸上还流露出微笑。

当这些样式特别，美丽动人的芭比娃娃投放进玩具市场后，立即受到了广大家长和孩子们的欢迎，家长们争先为孩子抢购这样的布娃娃。很快，芭比娃娃就迅速占领了整个玩具市场，芭比的成功为美泰公司带来了大量财富。

到了1966年，美泰公司已经完全统治了竞争激烈的玩具世界，它控制了美国20亿美元玩具市场15%的份额。露丝自豪地说：“当初在别人不赞同时，我选择了相信自己，真是因为那一刻我相信自己，所以没有选择放弃。如果当初没有那种自信，也不会有今天的成功，也不会有芭比娃娃的诞生。”

但1970年，美泰公司开始将公司产品多元化，并且开始走向全世界，芭比娃娃的玩具形象也出现在了世界玩具市场的各个角落。而它的创始人露丝·汉德勒也成为了美国历史上屈指可数的著名女性企业家之一。

由此可见，自信对一个有钱人是多么的重要。任何情形之下都要相信自己能够成功，然后无论遇到什么困难都要挺下去，就真的会成功。