某船将沉,船长命大副去叫乘客弃船,结果大副悻悻而回:“他们都不愿下去,长官……”
船长只得亲自解决,少时,便微笑返回:“都下去了,我们也走吧……”
大副惊疑地问:“你是怎么对他们说的?”
船长道:“我对英国人说——作为绅士。应该做出表率——他跳下去了;我对法国人说——那是很潇洒的——他也跳下去了;我对德国人说——这是命令一—他于是跳了下去;我对伊拉克人说一 这是真主和将军的旨意——他跳下去时,甚至没穿救生衣……”
大副敬佩得五体投地,“太妙了,长官!那么你是怎么对关国人说的呢?”
船长:“啊,我说——您是被保了险的,先生——那家伙赶紧夹着皮包跳下水去了!”
我们常常可以遇见一些“高人”,他们在与别人打交道中,仿佛施用了迷魂药一般,几句话下来,就能让别人对他言听计从,心甘情愿地为之效劳。
这常常让人惊诧不已,同时也对其方法的奥秘感到深不可测,难于破解。然而实际上。一旦亮明了底细,那其实也是人人都可以通过修炼而达到的一种精明。
由于每个人的出身、成长经历乃至其教育、习俗和宗教信仰皆不相同,因此也就在思维和生活习惯上形成了各种差异。而那些会说话、会办事的精明人,则会以对方的这些特点作为突破口。他们往往先摸清对方的情况,然后找准其兴奋点或薄弱环节,再以适当的技巧抓挠对方的那块“痒肉”,激起他们的“豪情壮志”。这样一来,就不愁自己不能如愿了。
就像上面故事中所讲的,本来大副劝那些乘客们弃船,完全是为了他们的安全着想,可他们偏偏不吃这一套。而船长之所以能够马到成功,就在于他充分施展了搔对方痒肉的技巧,让那些家伙们心甘情愿地听从了自己的命令。