表面上看来，人脉不是直接的财富。可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实！
当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？
首先便是资金。而资金在银行里，
技术呢？这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也可行。
所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。
人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。
只想靠自己的力量赚钱的人在认识上存在错误。你应该明白，你单独一人是很难赚到钱的。个人的力量毕竟有限，能赚大钱的人往往最知道如何借用别人的力量。
高木郎是日本一名印刷业务承揽者，他没有一架印刷机，也没有一个铅字，说明白点，他只是个印刷掮客。然而他的生意却做得不错，他到处去找客户，把生意送到印刷厂去，从中赚取二成佣金。他的佣金并不是赚顾客的，而是在“批发价”和“零售价”之间赚取差额利润。
委托掮客联系印刷，费用可以比市价便宜，这就是高木郎赢取顾客芳心的主要原因。他自己赚了一手，顾客也占了便宜。至于印刷厂呢？由于掮客的照顾，他们可以少请几个业务员，并且生意又稳当，何乐而不为呢？
高木郎住郊外，他在市中心租了一个办公室，月租7阗。日元。他请了一位小姐专门接电话。当然最初做生意连这个费用都可以节省。而且像他这种专靠人际关系赚钱的人并不需要什么华丽的办公室。
高木郎成功的秘诀无他，就是广结善缘，活用人际关系。他结交了许多朋友，这些朋友分散在各个公司，因此各个公司的生意就介绍给他，他的顾客还会介绍其他顾客。如此朋友越来越多，顾客也就越来越多，生意自然越做越大。
他的生意简直不需要什么本钱，他的本钱，就是那无形的资产——人际关系。因此高木郎说：“自立开业无须本钱，只要有人际关系。”
即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加/顷利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，以便使他们在事业的发展上少遇些障碍。
你在公司工作，最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识多少朋友，积累多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。
假设你是个业务员，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富，不管你是不是要创建自己的公司。
很多人只知道比尔·盖茨他今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨正是利用一切人际关系来成就辉煌的，他的做法有许多值得我们借鉴之处。
（1）利用自己亲人的人脉资源
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他是怎样拿下这笔订单的呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个订单，他现在的命运就可能是另一种情况了。
自己亲人的人脉资源包括有血缘关系的，这是天生的，不可改变，是我们每个人都应该珍惜的宝物，当然也包括亲戚关系。
（2）利用合作伙伴的人脉资源
在发展微软的事业的过程中，保罗·艾伦和史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。利用他们的人脉资源，比尔·盖茨招募了大量的技术骨干，强化了微软的技术力量和竞争优势。
志趣相投的朋友的关系较为稳固，值得我们花大心思去维护、培养，以诚相待。关爱是搞好关系的关键。
（3）注重发展国外的朋友
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟了日本市场。
（4）雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
所以说在创业之前，你也首先要主动搭建和合理评估你的人脉资源。
