不断积极地开发新客户是广聚财脉的保障。几乎每一个成功的推销员都有一套开发新客户的经验，日本20世纪60年代的推销冠军齐藤竹之助把他的经验总结为5条。
（1）利用熟悉的“关系”
有很多熟悉的关系可以利用，如母校（小学、中学、高中、大学时期）的老师及同学关系；工作单位的同事关系；同乡关系；街坊邻居关系；孩子所在学校的关系；爱人以及自己的亲戚、朋友关系等等。这些人都可以看成是你的潜在顾客。要是能编造一本花名册就更为方便了。按照名单，选择适合于购买自己所推销的商品的人并进行拜访，这样做一定会有效果的。
（2）用这些关系再进一步向横的方向发展
如果你们之间的关系很密切，可以请他给你介绍其他人，这是能够办到的。然后再和新结识的人建立亲密的友好关系，再请这些新朋友替你做介绍。这样一来“关系”就可以无限制地发展下去，齐藤竹之助称这种方法为“连锁式无限销售法”。
“连锁式无限销售法”首先是依靠一位顾客的介绍去结识另外两名顾客，与这两名顾客之间的关系融洽之后，再从两人发展为4人，又从4人发展为8人，8人发展为16人……依此类推，从最初的第一名顾客开始，像锁链似的相互关联，迅速发展开来。
齐藤竹之助总是很礼貌地说：“请你给介绍两位熟悉的朋友，好吗？”、“能否给我介绍一下x x x先生？”一旦与被介绍者见面之后，不论推销是否成功，他都向介绍人表示谢意，并送些小礼品。采用这种方法，他获得了不少顾客。
（3）定点探访，定向发展
以学校、医院、机关、工厂、农场以及其他一些人员大量集中的地点为目标，进行探访。
（4）充分利用相关报刊
报刊也是寻找顾客的重要线索，特别是地方性报刊、专业性质的杂志。每逢看到有关涉及老主顾或朋友的报道，他总是要把它剪下来，贴在剪报簿上，在以后访问这些人时，一定要谈自己对那篇报道的感想，同时表示祝贺。
（5）别忽视“新”顾客
随着经济的发展，新的顾客会应运而生。因为新的企业会不断建立，新的产品会不断涌现，与此相应，人的思想也会不断发生变化，这样，有些人将成为你的新主顾。
如果你能从以上5个方面来考虑的话，你的顾客将越来越多，财脉就有了保障。
