一种时势的出现，必有其表象。在商业领域，这种表象就是时尚。如果能抓住时尚，就可以借势成事，获取财富。
在全球的烟草行业中，生产“万宝路”香烟的菲利普·摩里斯公司可谓是霸位巍然。在全球的烟草行业的生产销售都不怎么景气的情况下，他们却节节攀高，1991年的销售额达到了创纪录的94亿美元。
曾有人说过：如果一个美国人打算变得欧洲化一点，他可以去买一部“奔驰”或“宝马”，如果一位欧洲人想美国化一点，他穿牛仔服、抽“万宝路”就行了。所以他们说“万宝路”已经不是一个企业的品牌，而是美国文化的一部分。不管是幸运或者说是机缘，当在n赛车道上看到“万宝路”标志时，当在足球场上看到那些精英大腕们为“万宝路”的某一项赛事杀得不可开交时，谁都不会怀疑“万宝路”是世界第一品牌。
可谁能想到，名牌香烟“万宝路”能有今天，竟然是借了美国人追求“牛仔”形象的时尚。
二十世纪五六十年代的美国青年人，被称作是“迷惘的一代”。经历过第二次世界大战的年轻人，被战争的残酷和血腥给吓坏了，他们根本不知道明天世界究竟会变成什么样子，所以就拼命享乐，他们在震耳欲聋的爵士乐中疯狂地蹦跳，或者在香烟的熏迷中醉天酒地。总之，他们当时只知道尽情地放纵自己，趁着年轻的大好时光好好地玩个够，以免留下遗憾。
小说《太阳照旧升起》中就塑造了像那样的一些人物形象，没想到，海明威批判性的描写却吸引了一大帮痴男信女，他们发疯般地模仿小说中主人公的行为，沉沦于精神的癫狂状态。
烟草生产商菲利普·摩里斯是个善于观察周围事物的人，所以这一现象没能逃出他锐利的眼睛。年轻妇女喜欢一边悠闲雅致地叼着一根香烟，一边注意自己的红唇，并掏出唇膏来涂抹因吸烟蒂褪色的红唇。摩里斯因此立刻生产出一种红烟嘴、细烟杆、烟味绵软、包装精美的女士香烟来，取名是“万宝路”，蕴意是“男人总是忘不了女人的爱”。
摩里斯期待着奇迹的发生，结果事与愿违，摩里斯的期待没有实现，新型香烟不得不在尴尬中收场。
后来，美国遇上经济萧条的大潮，在此期间摩里斯也深深地认真反思过。女人天生爱美，所以香烟市场在女性市场一般是极难开张的。
当西部牛仔的形象被人们普遍欢迎时，摩里斯就将“万宝路”的香艳脂粉气换成了铁骨铮铮的男子汉形象。开始是由马车夫、潜水员、农夫做广告，最后注意到美国牛仔的身上，就这样，一个目光深沉、皮肤粗糙、赤裸着胸膛、歪戴着牛仔帽、多毛的手臂上举的西部牛仔，指间夹着一根“万宝路”香烟的成熟男子形象便跃入了美国人的眼帘和脑海中。
这种铁汉形象，立刻撼动了烟草市场，这种香烟于1954年问世之初，即取得了令人吃惊的销售战果，从而带来了巨大的财富，而且一跃成为了美国十大品牌香烟，15年后，它的市场占有量竟出奇地上升到全美同行的第二位。
尽管如此，摩里斯仍不知足，他想打败市场销售量居第一位的“云斯顿”牌香烟。于是千方百计地去找形象代言人以及论证专家。
摩里斯把这个任务交给了自己的伯内特广告公司，要求是这位广告形象代言人要充满原始的野性和刚毅。所以就要到最偏僻的农场去物色原型，而决不采用那些出名的影星或者模特。
直到1987年，广告公司的一位创作师克罗木终于发现了一名“真正的牛仔”，不完美之处是略胖了一点，而且留了小胡子。经过一番包装后，菲利普公司为其投上了近乎天价的广告费，最终树立起了“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的名牌形象，而摩里斯的烟草公司及“万宝路”香烟，也同那粗犷豪爽、纵横驰骋、四海为家的牛仔形象融为一体了。
如今，“万宝路”已经把“云斯顿”彻底打败了，它每年在世界上销售香烟竟多达3000亿支，这需要用5000架波音707飞机才可装运得完。世界每时每刻都在发生着变化，可人的思想是否也同样地发生着变化呢？回答是肯定的。摩里斯的思想是先进的，他巧妙地借用了“牛仔”这一品牌形象来创立“万宝路”的特殊形象。因此，他获得了成功。
人们常说“红领潮流”，实际上，红领潮流的前提是把握潮流的方向，先顺应潮流。时尚并不是无中生有的，它往往依附于某种事物而存在。聪明的人，善于预先觉察时尚和潮流到来的迹象，从而借时尚为己所用。这种人能够发大财，自然是情理之中的事了。
