大家都有这样的感觉，说服别人是一件不容易的事。要想让别人能平心静气地接受你，就需要高明的说服技巧和做大量细致的准备工作。
但有一个诀窍，却能让你在社交的说服中事半功倍，那就是尊重对方的名字。因为这也直接体现了对对方的尊重。人和人之间很少有绝对的敌对和对立，就算彼此意见相左，其实也不是不可调和的，大多时候，大家只是为了表现自己、争一点面子而据理力争、坚持立场。所以，这时你若能表示一下对其名字的尊重，他就会认为你做了很大让步，觉得自己赢了，接下来的事情也许会好办得多。
卡耐基是美国的钢铁大王，但其实他对钢铁制造了解得极其有限。他手下人才济济，上千人都比他更了解钢铁。
但是，他之所以能领导这么多人才，是因为他比他们更懂得如何为人处世。他小时候发现了一个秘密，就是人们把自己的姓名看得惊人地重要。成年后，他利用这项发现赢得了千万人的心。
卡耐基孩提时代，家里的母兔生了一整窝小兔子，但卡耐基没有足够的食物喂养它们。于是，他对附近的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英来喂饱那些兔子，那么他就用他们的名字来给那些兔子命名。
这个方法极其灵验，那些孩子拼命割草，为的是让其中一只兔子用他们的名字命名。
这件事对卡耐基的影响是巨大的，这种记住及重视他人名字的方式，成了他具有高超领导才能的秘诀之一。
有时候，你费尽唇舌也无法办成的事，只要稍微表示一下对他名字的尊重，情形就大为改观。所以，如果当双方剑拔弩张时，不妨带着尊敬的、微笑的表情，轻轻吐出他的名字，这时，说不定他的怒气就会马上烟消云散。
小王去某餐厅买汉堡，那个售货员特别不耐心，有一次给小王的汉堡里放了很少的生菜和肉酱。小王刚说了几句类似给的菜太少，别的汉堡给的菜很多之类的话，这个售货员却冷冷地说：“我哪能弄得每个汉堡一样？有的菜多，有的菜少很正常，都像你这么计较，要求非得一模一样，你以为我是机器人啊？”小王听了，怕吵起来，忙拿着那个小汉堡离开了。
第二天，他打听到了卖汉堡的售货员的名字，当他来到餐厅时，微笑着对那个售货员说：“张莉，给我来个汉堡。”那个售货员吃惊地抬起头看着小王，当他碰到小王那双微笑的眼睛时，不觉有点不好意思了，忙给他拿了一个最大的汉堡。小王又说：“谢谢你，张莉。”那个售货员非常高兴地对小王说：“下次再来啊！”
由于小王叫出了售货员的名字，所以她就把他看成自己人了，自然会对他热情有加，给的汉堡也如小王所愿，十分足量了。
