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第1章 以和为贵,先义后利

中国古代商人的商业智慧,可以归结为五大“法宝”。这五大“法宝”是中国传统商业智慧的精髓,掌握了这些“法宝”,就掌握了中国传统商业智慧的精华部分。

以杀伤对方来获得自己的成长,正所谓杀敌一万自损三千,恶性竞争的结果往往是大家谁都无法获得持续成长。从这种意义上来讲,商人嗜杀的基因使之难成大器。

《论语·学而篇》中有这样一句话:“礼之用,和为贵。”俗话也说:“和气生财。”与其相互结怨,发生争斗而导致双方受损,倒不如化解矛盾彼此相安共存。竞争是难免的,但盲目树敌则是愚蠢的。我们说,商场如战场,但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭,可生意场上不一定如此,为什么一定要争个鱼死网破,两败俱伤呢?

做生意,最好的结果就是“双赢”。“一支独秀不是春,百花齐放春满园。”企业在现代商业竞争中应该懂得“双赢”的战略。因为“双赢”才是真赢,“双赢”才是市场经济的真谛。能赚钱的人总是最能和别人合作、与别人分享的人。世界塑胶大王、被誉为“台湾企业的救星”的王永庆始终坚持“人人为我,我为人人”的信念,主张做企业必须做到利己利人,绝不能只顾自己赚钱而不顾别人死活。1986年台币升值,由40元兑1美元到37元兑1美元。台币升值致使部分客户经济受到损失,王永庆决定由台塑全部负责,尽管台塑每日至少损失300万美元,但台塑在这一年仍获益匪浅,既发展了自己,又保护了别人。奠定了与客户合作的基础,财富就滚滚而来。

“先义后利”是中国商人的优良品质。《战国策·齐策》所记载的“冯谖焚券”的故事,正是一则“先义后利”的生动案例。冯谖是齐国执政大夫孟尝君的门客。有一次,他去帮孟尝君到他的封地薛邑去收债。辞行的时候冯谖问:“债收完了,买什么回来?”孟尝君说:“您就看我家里缺什么吧。”

冯谖赶着车到薛邑,派官吏把该还债务的百姓找来核验契据。核验完毕后,他假托孟尝君的命令,把所有的债款赏赐给欠债人,并当场把债券烧掉。百姓都高呼“万岁”。

冯谖赶着车,马不停蹄,直奔齐都,清晨就求见孟尝君。冯谖回得如此迅速,孟尝君感到很奇怪,立即穿好衣服、戴好帽子,去见他,问道:“债都收完了吗?怎么回来得这么快?”冯谖说:“都收了。”“买什么回来了?”孟尝君问。冯谖回答道:“您曾说‘看我家缺什么’,我私下考虑您宫中积满珍珠宝贝,外面马房多的是猎狗、骏马,后庭多的是美女,您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了,所以我用债款为您买了‘仁义’。”孟尝君道:“怎么回事?”冯谖道:“现在您不过有块小小的薛地,如果不抚爱百姓,视民如子,而用商贾之道向人民图利,这怎么行呢?因此我擅自假造您的命令,把债款赏赐给百姓,顺便烧掉了契据,以致百姓欢呼‘万岁’,这就是我为您买来的仁义啊。”孟尝君听后很不快地说:“嗯,先生,算了吧。”

过了一年,齐王对孟尝君说:“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君只好回到他的领地薛邑去。还差百里未到,薛地的人民扶老携幼,都在路旁迎接孟尝君到来。孟尝君见此情景,回头看着冯谖道:“您为我买的‘仁义’,今天我看到了。”

孟子说过,君子爱财,取之有道。经商既要讲究“利”字,又要讲究“义”字。财富取得的方式多种多样。绝大多数商人取之有道,通过自己的努力,发挥个人的聪明才智,合法合理地经营,不少创业英雄成为人们心中崇拜的偶像。如世界著名富翁比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、香港富豪李嘉诚、大陆富豪刘永好兄弟等等。

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