生意场上，大部分人都是为钱而来，抓住这一点，要想获得别人的资金，我们要做的就是用自己无懈可击的商业计划和良好的人品来获得他人的信任以及敢于大方地让利于人。
在看到别人发财时，许多人总是叹惜自己没有做生意的本钱。在他们心目中，有鸡才能下蛋，能发财的富人，是因为有了发财的本钱，也就是有了能下蛋的鸡，所以手里才有了蛋，而自己之所以不能干事情，那是没有本钱。
事实上，大多数富翁并不是一生下来就有很多钱的。在很长一段时间内，他们也和其他人一样没有钱。只不过后来走了几步好棋，咸鱼大翻身，跳入了富人的圈子。
不过，富人的成长并不像许多人想象的那样轻巧。要想成为富人，你必须找到发财的机会，也就是找到好的项目，这对许多人来说也许不难。但并不是说你看到了商机，找到了项目，就都能够把它变成财富。因为没有钱，不能投资，你只能看着赚钱的项目兴叹，最后只能眼睁睁看着好项目让别人抢去。
没有本钱投资，成为许多想创业者在面对一个好项目时所碰到的最大的难题。如何才能既不用钱，又拿到好项目？吴一坚绐我们做出了很好的示范。
1985年，吴一坚带着600元只身一人来到海南。刚到海南，他找了一家外贸公司跑业务。这只不过是权宜之计，他正在密切地关注着周围的一切，一有机会，他就准备大干一场。很快，他就看到了一个绝好的项目：生产市场走俏的电视机。
当时，电视机在全国还是一种新兴的高档电器，在市场上非常走俏，而海南的电视机市场更是刚刚兴起，有着巨大的市场潜力。如果这时候，迅速进入海南乃至全国的电视机市场，必然大有赚头。血气方刚的吴一坚，决定高起点运作，想立即在海南建立一座年产20万台的电视机厂。这无异于天方夜谭，因为当时生产电视机的最大的国营企业一年的产量也才20万台。不过，吴一坚相信自己的判断。他认为，随着中国经济的发展，老百姓的生活水平提高，电视机走进千家万户是迟早的事，到时候，即使年产20万台也不一定能够满足未来市场的需求。
但是，办厂需要大量的资金。没有资金，拿什么建厂，拿什么买机器设备？更何况，连块建厂的土地都还没有着落。
然而，这一切却没有难住吴一坚。他首先承诺每年拿出一部分的利润分给当地政府，同时答应经营25年之后，厂房和设备全部归当地所有，终于获得了一块长年荒废的土地使用权。接着，他马不停蹄地联系了多家建筑商，并且以预交5%质量保证金的条件成功地将厂房的建设工程承包了出去。
工厂建设开工了，可工程款还没有一点儿着落。吴一坚的口袋里只有几百块钱，必须尽快地找到大笔资金。可是，这么多的钱上哪儿去找？吴一坚早已想好了妙招。等把厂房建设的事情做了详细地安排后，他就悄悄地离开了海南。
他要与全国各地的经销商签订销售合同。此行至关重要。尽管当时他的工厂还是一片工地，但是他还是信心十足，对将来大陆的电视机市场更是深信不疑。每到一地，他总是找到当地最大的一家电器经销商。见面之后，他总是开门见山地说明自己来签的都是期货，现货得到？0个月以后才能提。如果想要订货，现在就必须签订合同，并且先付一笔定金。在当时，电视机属于紧俏商品，各地都供不应求，没有现货很正常。就这样没日没夜地跑了一个多月，吴一坚终于签回了一批订单。当然，定金也一笔笔地打到了公司的账户上。
接着，吴一坚又辗转来到香港，找到了一家专门生产电子元件的大型公司，许诺投产以后85%的电子元件都由这家公司供给，促使其答应先投入部分建厂的资金这一条件。这样，公司不仅又得到了一笔巨大的投资，而且还解决了短期的元件来源问题，正可谓“一箭双雕”。
回到海南后，吴一坚找到了当地的一家银行，把这些销售合同给他们看。银行方面看到工厂已经开工，产品销路也不成问题，自然没话可说。于是，吴一坚又成功地贷到了150万元的现款。利用这笔贷款，再加上销售的定金，吴一坚顺利地购买到了厂房的机器设备。
10个月过去了，吴一坚的电视机厂正式投产。随着第一批电视机迅速投放市场，他的资产也由区区的600元骤然增到了3亿元！吴一坚由此坚实地迈出了自己事业第一步。
试想一下，假如当时吴一坚像一般人那样去向别人借钱，或者向银行贷款。可能他还没有借出钱来，那块地、那个项目早已被别人捷足先登了。因为他在海南当地几乎没有一个亲友，更不可能会有人随随便便地向他提供担保向银行贷款。在这种情况下，吴一坚按照传统的一些做法是很难得到这个项目的。但是，吴一坚并没有让没有钱挡住自己事业的前路。他选择了另一种方式。
他首先不是从自己的角度来考虑，而是站在当地政府、经销商、原件商这些上下游的合作伙伴的角度来考虑问题，首先让他们得到切切实实的利益。他想得很清楚：离开了当地政府和经销商的支持，自己要想把电视机厂建立起来是不可能的。反正迟早都要与他们合作，还不如主动多让出一些利益给他们。用这些利益，吴一坚把这些人巧妙地拉入了自己的阵营，使其成为自己坚定的合作者。因为有了这些利益，当地政府和经销商不约而同地在资金的投入上帮了吴一坚有力的一把。
因为从建厂到产品生产出来之间有十个月的时间差，这就为吴一坚赢得了一个资金运作的机会。也正是充分利用这十个月的时间空档，吴一坚首先站在别人的角度，为别人考虑，满足别人的要求，从而把所有人的力量都调动了起来，为自己的事业开道助威，从而成功地挖到了人生事业上的第一桶金。
刚刚创业的时候，本钱的问题往往成为我们最大的困惑。正是因为我们没有钱，所以才要赚钱，所以才要选择创业。但是要创业，没有好的项目不行，有了好的项目，没有钱投资又不行。所以，当面临好的项目又急需大笔资金时，我们必须首先充分地利用身边周围的各种社会关系，借助别人的力量为自己助跑。
除此之外，我们不能简单地为找钱而找钱，而应该站在全局和长远的立场上看问题，看一看在不远的将来，与我们利益相关的人都有哪些，能不能先从他们的角度出发，抢先一步给予他们一些优厚的条件，把他们争取过来，与自己一起做事，共同努力，把这个事业做好。
我们还可以从长远的角度出发，哪些因素在将来是对我们有用的，我们是否可以提前一步利用起来7这样的话，我们就可以从整个经营运作合作共赢的角度出发，把自己的事业与许多人的根本利益牢牢地绑定在了一起，从而最大限度地调动起他们的力量，为我们的事业加油助威，从而使资金的问题达到有效地缓解。
生意场上，大部分人都是为钱而来，抓住这一点，要想获得别人的资金，我们要做的就是用自己无懈可击的商业计划和良好的人品来获得他人的信任以及敢于大方地让利于人。能做到这两个条件，那么离筹到钱来实施自己的项目也就不远了。
总而言之，没有钱，我们不可能拿到一个好的项目。没有钱，即使拿到好的项目，我们也不可能把它经营好。对于我们刚刚创业的人来说，只有充分地利用好各种关系，尽量调动起所有的力量，使其站到自己这边，为自己服务，才能从根本上解决资金的问题。也只有解决了资金的问题，我们才能更好地把项目做好，把企业长久地经营下去。
