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第13章 职场的亮剑行动(4)

这次交流以后,上司也特意留意了一下她,发现她确实是个不错的人才,对她的态度也有了改变。

此后,每次与上司一起出差,她总会当着上司的面拨打家里的电话和男友的电话,告知自己的行踪,显示自己很在意家庭和男友的感情。

在有意无意的沟通中,上司觉得她并不是一个轻薄的女孩,行为举止得体大方,并且待人真诚,业务能力也强,便签发了对她的任命书。

人在职场,难免会遇到别人的误解。有的是他人造成的,有的则是自己不经意间造成的,对此绝不能采取消极的听之任之的态度,更不要以对抗的方式去面对,而是要通过沟通来解决。

通过沟通,不仅有助于消除别人的误会,更会加深别人对你的认识。

职场中人都必须仔细观察上司和同事的心理并多多沟通,才能有发挥的空间,才可以与大家融汇在一起。

7.利用闪念、灵感出“鬼点子”

可能每个人都有过这样的体会,就是脑子里有时会突然有个灵感冒出来,而且这种灵感都非常奇特、新颖。事实上,有好多人就是通过这一闪而逝的灵感创造出了令人注目的神话。《亮剑》里,在淮海战役中,我军与国民党军混战成一团,李云龙在战斗中顿冒灵感,他让部下换上国民党军的行头横冲直撞,将国军楚云飞部几乎消灭殆尽。无论在战场上还是在商场上,灵感往往可以出奇制胜,赢得成功。

广州环宇公司是专以生产各类汗衫为主的公司,但由于广州生产汗衫的公司多如牛毛,市场消费已渐趋饱和,该公司生产的汗衫大量积压,产品积压又导致了公司资金周转不灵,公司处在困境之中举步维艰。

正在这时,该公司销售经理一日偶然看报,看到一则简短消息说,我国今年将组建一支强大阵容的队伍去参加洛杉矶奥运会,誓夺金牌云云。这位销售经理看完报纸便随手放在一边,又低头思考公司如何摆脱目前的困境。突然,他灵感一闪,迅速地抓过报纸,再次把这条短消息仔仔细细地看了一遍,他心中已预感到了这条消息背后所蕴含的巨大商业机遇!

他立即向公司领导报告,对奥运会进行分析预测。大家一致认为,中国运动员在这次奥运会上必将有所作为,而中国运动员一旦实现金牌“零”的突破,那必将大大激发中华儿女的爱国热情和民族自豪感,人们一定会津津乐道体育健儿们在奥运会上的表现,并且,在奥运会举行的前后一段时间,奥运会必将是社会关注的中心,也就是说,它一定会成为社会的热点。

如果将销不出去的汗衫印上奥运会标志,投入市场会不会受欢迎呢?

当时他们预测,既然奥运会万众瞩目,人们倾情关注中国健儿,那么,人们必然以穿着奥运会汗衫行走街头而倍感自豪。于是,该公司马上行动,把积压的汗衫全部印上奥运会标志,并且马上投入市场。结果,销售形势良好,短短的一周内,人们购买奥运汗衫的热情连该公司都没有预想到,尽管工人加班加点赶印,仍然满足不了市场需要,以至于在某零售商店,担心买不到奥运汗衫的人们开始哄抢。

事实证明,中国奥运健儿在洛杉矶奥运会上果然实现了金牌“零”的突破,喜讯传来,全国上下一片欢腾,而奥运汗衫也热销了好长一段时间。不仅该公司积压汗衫全部售出,而且还生产了大量的汗衫供应市场。该公司仅仅利用了这一市场热点,便一举摆脱困境,谋得了发展之路。

如果一种商品一旦成为时髦消费者所追逐的对象,便会身价倍增,立刻“发烧”。而商战规律永远是谁最先找到了热点,谁就把握了市场脉搏,谁就能成为竞争的胜利者,谁就在这个社会拥有自己的一席之地。关键看你有没有这样的“闪念”,想出好点子。

无论从事何种行业,何种职业,如若可以利用灵感出奇招,绝对会收到良好的效果。

8.保持竞技状态,随时准备出击

《亮剑》中,李云龙的独立团随时都保持战斗状态,一遇敌情,就会随时出击,因此,他们才在众敌虎视眈眈的情况下,不断发展壮大。

作为现代职场,往往情况变化莫测,瞬息万变。要应付这不断变化的情况,就只有时刻保持竞技状态,适应不断变化发展的新情况,因此,现代职业人都高度紧张,不能有丝毫的松弛懈怠。

现代职场的职位、职务都是根据市场设定的,随时都有可能改变。现代的经营也是根据市场的变化而变化的,往往一条简单的信息就可能引起公司“大乱”,既定的计划突然取消,正在进行的事情突然中止,这是市场经济的千变万化的情势决定的。

作为职业人,要学会把握瞬息万变的市场信息,在变化中求生存,在混乱中逞英雄。

北京益康医药保健品有限公司亚运村经营门市部经理邓海洲,他不安心守店,却总是长年累月地在外采购商品,寻找客户。别人都

说他经营小小的商店用不着那么辛苦,他却有自己的想法。

2003年春节一过,邓海洲又坐上了南去的火车。他到广州时得知“非典”爆发了,他从各方打听到这是一种从来没有过的传染病,他迅速意识到这是难得的商机。他立即采购了大批的温度计,回到商店时,又采购了大量的消毒液。随着“非典”病情在北京爆发,温度计和消毒液都大幅涨价,邓海洲大赚了一笔“国难财”。

商海横流,只有会搏击才会冲浪;职场起伏,只有会驾驭才能飞腾。只有时刻保持竞技状态,利用瞬间的信息,随时出击,才能创造成功。

9.忍耐创造佳绩

古人说:“小不忍,则乱大谋。”斯言甚妙。此时的忍耐也许就是彼时的欢呼。无论你身处何岗何业,适当的忍耐还是有益的。在《亮剑》里,李云龙为了伏击日军运输大队,率所部一动不动地趴在公路两侧冰冷的土沟里。天寒地冻,穿着薄衣的战士们在寒风中潜伏了三个小时,靠着这份耐力终于等到了缓缓前行的日本鬼子,最终他们打了日军一个措手不及,以殊死的血战赢得了战斗的胜利。如果他们当初忍耐力弱些,那他们就无法取得战斗的胜利。

纵观古今中外名人的成功之道,有很多都是采用“忍”术而取得巨大成就的。同样,在职场中,忍也可以成就你。有些复杂的局面由不得你乱中行动,这时的上乘之举只有以静制动。具体来说,一是善于根据不同情况作出不同的应变,不拘泥于成规,而是根据实际情况的变化,灵活多变地运用自己的智慧去解决问题;二是要跳出思维方法的固定模式,充分发挥人的主观能动性,全方位地看问题,不怕突发的事变;三是要处变不惊,临危不乱,处理变乱要有恒心,有决心,有勇气,决不能手软心慈;四是应当多注意总结、分析,在变乱发生之前做好相应的准备工作,不至于事到临头,还不知如何应付,这样就会使自己处于被动的局面;五是面对变乱要积极地寻找处理的方法,而不能慌不择路,毫无根据可循。总之,多一点忍耐就多一分收益。

许子东是中国平安保险公司杭州分公司推销员,每天到处奔波拜访,可是连一张合约都没签成。因为保险在当时是很不受欢迎的一种行业。

在68天之间,他一件契约也没签成,保险业又没有固定薪水,只有少数的车马费,就算他想节约一点过日子,仍连最基本的生活费都没有。到了最后,已经心灰意冷的许子东就同太太商量准备连夜赶回河南,不再继续拉保险了。此时他的妻子却含泪对他说:“一个星期,只要再努力一个星期看看,如果真不行的话……”

第二天,他又重新打起精神到某位校长家拜访,这次终于成功了。后来他曾描述他当时的情形说:“我在按铃之际所以提不起勇气的原因是,已经来过七八次了,对方觉得很不耐烦,这次再打扰人家一定没有好脸色看。哪知道对方那个时候已准备投保了,可以说只差一张契约还没签而已。假如在那一刻我就这样过门不入,我想那张契约也就签不到了。”

在签了那张契约之后,又接二连三有不少契约接踵而来,而且投保的人也和以前完全不同,都是主动表示愿意投保,许多人的自愿投保给他带来无比的勇气与精神,在一月内他的业绩就一跃而为平安保险的佼佼者。

职场中人一定要记住:越有困难,越要忍耐!换言之,“忍”即“缓兵之计”,这样不但可使自己得到充足的喘息机会,还可以得到许多外力的相助。适当地保持寂寞,韬光养晦,养精蓄锐,在职场是非常必要的。

10.执著追求到成功

对于某些人而言,成功、胜利是其唯一的目标,因此,具有执着追求的精神。在《亮剑》中,李云龙从始至终都追求完胜。他认为失败是最大的耻辱,即使一时失败,他也会矢志不渝地追求胜利,将敌人击败。在商战中,这种精神让无数企业摆脱了困境,走向了成功。

国内企业中,华为的企业文化与“亮剑精神”很相似。在中国企业管理水平和员工的职业化素养都很难快速提升的时候,就必须依靠“亮剑精神”与国际领先企业竞争。

“做买卖,就是要有吃苦的精神,执着追求成功的信念。”海南奇派服装连锁店总经理如是说。

丁克雄的脸上,刻满了生意场上摸爬滚打的沧桑。丁克雄天生就有一股闯劲。创业初期,看到别人做布匹生意红火,丁克雄心动了,跟着做起了布匹生意。开始做时,丁克雄非常能吃苦,进货的地方在浙江绍兴一带,丁克雄常常身上揣上钱,独自找来车,只身闯江浙。为了保证布匹的质量,他每次都要守在染布坊,守着他们染布。回来的路上,路边常常有人拿铁钩钩车上的布,因此,每次丁克雄都非常紧张,眼睛熬得红红的。即便如此,但看到生意越做越红火,丁克雄内心仍然激情澎湃。

然而,打击却随之而来。有一次,丁克雄弟弟去福建进货,在回来路上发生车祸,弟弟没了,货也没了。丁克雄心痛不已,他回到了家乡,几乎再也不想做生意。村支书找到他,语重心长地对他说:“克雄,你是我们村的骄傲,因为你从来没有退缩过,我们相信你这次也会挺过去。”

丁克雄果真挺了过来,后来在广州进货时又被人抢走了3万元,在被歹徒捅了一刀的情况下,他仍然没有退缩,信心十足地做大自己的布匹生意,现在布匹已经销售到了周边城市。

当面临许多选择时,生活中的我们总觉得自己能做许多事情。

成功的人往往是那些把自己逼上绝路的人,他们别无选择,只有执着一心地往前走!而不成功的人则往往是因为可选择面太多而分散了精力,以至不堪“市场”一击,怪谁呢?

只要对工作、对职业执着追求,在职场你就会做出不斐的成绩来。

四、持剑一样地强势震撼进攻

李云龙的独立团在面对十倍于己的日军时,他也敢以殊死相搏的精神勇进攻。打山本特工队、打日本联队、打平安县城,无不从强势进攻中夺取胜利。他的每一次军事行动都是按照侠客“亮剑”的方式进行的。面对强敌,毅然“亮剑”,终以白刃战勇胜日军。“鸿门”赴宴以智全身而退,让楚云飞无可奈何。淮海战役,换上国民党军装横冲直撞,大展神威。同样也是在淮海战役中,他抓住战机,以一团之力追击国民党63军竟大获全胜。

“亮剑精神”警示我们每一个人,不管我们的实力如何,只要对手冲我们拔剑,我们就要给以强势进攻,毅然“亮剑”,勇往直前。缩手缩脚,左顾右盼,只会使我们成为对手的手下败将。因此,我们要想做一个职场“明星”,就要以“亮剑精神”强势进攻每一项工作,这样必可实现自己的目标。当然,“亮剑精神”下的强势进攻,并没有否定在斗争的过程中可以采取策略,以智取胜。

1.按照“侠客亮剑”方式行动

纵观《亮剑》全剧,无论是在抗日战争的战场上还是在解放战争的战场上,李云龙的部队都是按照“侠客亮剑”的方式进行军事行动的。

在职场中,许多员工抱着坚守岗位的态度,算得上是兢兢业业、勤勤恳恳,但一切因循守旧,缺少创新精神,认为创新是企业的事,与己无关,自己只要把分内的工作做好即可。这种思想实在要不得。要知道,谁也不比谁强,谁也不比谁差,你所拥有的,别人同样也拥有。如何能够突围而出,高人一筹,只有靠创新。

创新行为不仅对企业有利,也对员工本人的形象、声誉、能力和前途有利。无论创新的意念是否被企业接纳,进行是否顺利,都能显示出你对企业的热诚和责任感。

成败得失并非关键,重要的是那份勇于尝试的精神,能够有助于你获得企业的认同。

纵观事业上取得成功的员工,他们一般都不是那种从常规去考虑问题的人,而是能够站在创新的立场上考虑各种问题的人。

中国和日本的推销员去非洲推销皮鞋,由于天气炎热非洲人向来都赤着脚。日本推销员看到此景立刻失望起来,并即刻打道回府。而中国推销员却惊喜万分:“这些人没有鞋穿,一定大有市场啊!”于是他想方设法,引导非洲人购买皮鞋,结果发大财而归。

同样是非洲市场,同样面对赤着脚的非洲人,一个因循守旧,不战而败;而另一个人未按常规“出剑”,敢于创新,大获全胜。这就是创新与守旧的天壤之别。

创造性的眼光,可以使员工摆脱本行业的条条框框,接受其他领域中的优秀思想。当你尝试用不同的角度看待事物时,创新的智慧常会让你得出独到的见解,再加上进一步的整理和分析,必然令企业大为信服。

当然,员工在积极创新时,应注意物极必反。过分的标新立异是令人生厌的事情。有一些刚开始工作的人,为了引起企业的注意,常常创意独特,做出一些与众不同的事情,不料“聪明反被聪明误”,反而引来了别人的非议。

作为一名员工,循规蹈矩是无法得到企业注目的。应该按照“侠客亮剑”方式行动,“以奇制胜”。当你把正确的创新意识注入到自己的工作中时,你就能极大提高工作能力,突破制约你成功的瓶颈,到那时飞上枝头变凤凰只是时间的问题。

2.狭路相逢勇者胜

“狭路相逢勇者胜”,这是古代朴素的“亮剑精神”,是兵法中屡试不爽的战术之一。李云龙面对日本精锐部队关东军时,率部英勇“亮剑”,最终以肉搏战消灭了这支日军。这是对“勇者胜”朴素“亮剑精神”的继承和光大,也是他所指挥那支部队的军魂,更是战场上无坚不摧的利器和克敌制胜的法宝。同样,生活中离不开“亮剑精神”,就业、竞职都要有“亮剑精神”,退却往往会失去机会。

巨人的较量、强者的对抗是精彩的。在与马克斯韦尔争夺世界新闻组织控制权的强强对抗中,处于下风的默多克无所畏惧,胆识过人,最终把《世界新闻报》买入自己旗下。

默多克是在1968年10月17日的早上第一次接到世界新闻组织面临被人夺权的危险信号的。《世界新闻报》是全英最大的星期日报纸,发行量超过600万份,在英语报纸中居首位。

默多克伺机打入英国报界至少有一年多时间了。他听到有关马克斯韦尔准备收购《世界新闻报》的消息后,马上和金融公司的负责人卡托勋爵取得了联系,同时命令新闻公司驻伦敦局主任弗兰克·奥尼尔随时传送有关《世界新闻报》的消息,他也准备收购《世界新闻报》。

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