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第14章 眼花缭乱的超级创业模仿秀

程炳皓是一个腼腆而低调的创业者,之前他曾就职于新浪网,任职于新浪企业服务副总经理,负责新浪的“爱问”搜索项目。2007年11月,程炳皓从新浪离职,带领一起离职的技术工程师、营销、市场团队,组建成了开心网的运营团队,走上了创业之路。

如果说百度是中国版的Google,优酷是中国版的You Tube,QQ是中国版的ICQ,那么由程炳皓带领的创业团队所打造的开心网则可以称得上是中国版的Facebook。因为,开心网在很多方面都是模仿Facebook而来的。

美国Facebook网是由哈佛大学学生Mark Zuckerberg创立的,最初,网站的注册仅限于哈佛学院的学生。在之后的两个月内,注册扩展到波士顿地区的其他高校以及所有的长春藤名校。第二年,很多其他学校也被加入进来。最终,在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人都可以注册。之后,在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起,任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段,即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络,比如中学的、公司的或地区的。

2007年,微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6%股份,令Facebook身价一举高达150亿美元。

正是微软的这次参与,令这个被称为世界第一大社交网络的Facebook成为后来所有社交网站的模仿对象,无论网站的功能、架构还是页面设计,已成熟的Facebook都提供了一个绝佳的范本,因为没有比Facebook信息更全面、用户更广泛、扩张力更强大的社交网站了。

而程炳皓的开心网,在起步阶段正是将Facebook作为模仿的对象。开心网最火的买卖朋友和争车位这两个应用组件,分别借鉴自Facebook的“Friends for sale”和“Parking War”。开心网的另一组件“足迹”,也是抄袭了Facebook被高价售出的“你到过哪儿”这一组件。而号称开心网贴心的注册后提示邮箱登录链接,其实也是原封不动地抄了Facebook。

可以说,作为国内社交类网站后起之秀的开心网是美国著名SNS网站Facebook模式的一个最狂热的模仿者与复制者。

尽管是模仿,然而我们不得不承认开心网已经做到了“青出于蓝而胜于蓝”,实际上,国内模仿Facebook成功的不止开心网一家,还有一个众所周知的校内网,而校内网同样也取得了不俗的成绩,千橡副总裁、校内网负责人许朝军曾在一次领奖致辞中表示:“校内网作为一种互联网产品,加强了信息沟通的效率,这是我们做的事情,并因此获得了目前的成绩。在未来几年,校内网会坚持专注于产品,真正实现商业模式上的创新,从一颗未来之星变成一颗恒星。”

事实正是这样,模仿者甚至能比被模仿者取得更惊人的成功,模仿对于创业者可谓是一条诱人的捷径,具体在模仿对象上,准创业者可从以下几个方面去瞄准。

1.对商业模式的模仿

在现代商业环境下,商业模式越来越被推崇备至。而在现实中我们所看到的很多后来创业者对行业先行者的模仿,大多都是商业模式上的模仿,包括上述案例中的校内网。可以说,对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

1999年,聚众传媒的创始人虞锋到美国出差,发现在芝加哥一些商务楼宇的电梯厅中,装有液晶电视并播放着精彩的画面,拨动了这位老广告人的心弦。当时,楼宇视频媒体正在美国大行其道,虞锋觉得,这种媒体业态最适宜发展的地方应该是中国,因为中国的物业业态和美国不太一样,而且国内的媒体市场还存在着很多空白,不像美国那么成熟(有200多个细分市场)。

关于这一细节,还有一个较为普遍的说法是:2002年年底,江南春在上海的多家大楼挂出了播放广告的液晶电视之后,虞锋马上跟进,完全照搬江南春的商业模式,两个月后开始转道在北京“圈楼”,江南春正式成立“分众”,虞锋则注册了“聚众”,一路贴身紧跟。最终尽管在背后风险投资商的撮合下与“分众”合并,但是虞锋还是获得了天价的转让收益。

2006年1月9日,分众以3.25亿美元收购了聚众100%的股权。分众以现金加股票完成交易,虞锋最终选择了股票,并持有新分众8%的股票,同时出任联席董事长兼总裁。4月15日,分众股价升至62美元每股,公司市值25.75亿美元,虞锋个人身价超过16亿元人民币。

2.对产品的模仿

这也是准创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法,即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品。

在2004年的广州车展上,一辆外形酷似宝马X5的“双环CEO”越野车的推出,不仅将“河北双环”这个名不见经传的汽车制造商推到了前台,也引来宝马公司对此组成专门调查组进行调查,一时间引发了类似的汽车模仿到底“有没有界限”等一系列的争论。实际上,除了“双环CEO”,这次车展上,同样引起人们争议的还有外形酷似丰田花冠的比亚迪新车F3;在此之前,也有东方之子模仿VOLVO、阁萝模仿POLO、奇瑞QQ模仿SPARK之说。

但是尽管有争议,但是这些模仿者的销售情况一点也不差,特别是奇瑞QQ的销量更是远远超过了被模仿者雪佛兰SPARK。

3.对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的,但它往往也是最难以模仿的,如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位,那么别说超越被模仿者,即使要顺利生存下去都是一个很大的问题,现实中这样的案例屡见不鲜。

前文我们已经谈到对于国外的洋快餐肯德基、麦当劳等,国内的挑战者“荣华鸡”、“红高粱”等虽然也进行了模仿,但在一些细节管理上则逊色许多。

我们知道麦当劳的细节管理是让人惊叹的,反观荣华鸡的所作所为,我们会在相互比较中看到双方的差距。

从形象设计上,“荣华鸡”坚持“五个统一”,即“门面标志统一,烹调配方加工统一,工作服饰、服务统一,管理统一,宣传口径统一”。在这些内容中,实际上我们只看到了一些“口号性”的东西,而看不到任何值得称道的细节上的界定。

而更致命的是,“荣华鸡”集团内的国家级的厨师大概有几百名;要说产品开发能力,吃的口味,肯德基绝对比不过它,但是存在的问题在哪里?问题在于这些名师。这些名厨都是手工化操作,教徒弟没办法标准化。一个厨师如果昨天晚上多喝了一口酒,今天的口味可能不一样;今天早晨如果多吃了一点咸菜,与昨天的口感又不一样。所以,每天烧出来的口味是不一样的;教出来的徒弟也不一样。因而,食品就没办法根据标准进行批量化生产。

上述创业者对被模仿者的模仿有成功,也有失败。因此,准创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑,即使在模仿时也要如此,应该做好创业模仿上的准确定位,即瞄准被模仿者的某一个方面,去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越。

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