1.定性预测法的重要性
定性预测法是公司财务预测方法体系中一个不可缺少的组成部分。这是因为：
（1）定性预测是定量预测的前提条件，当预测若干财务现象量的依存变化关系时，只有确定其存在的质的联系，量的依存关系的预测分析才有意义。
（2）定量预测需要具有相当充分的数据资料，当资料不完备、不确切、可靠性无法把握、难以采用定量预测时，只能运用判断、推理、归纳等定性方法进行预测分析。
（3）有许多现象是不可量化的，当对无法量化的影响公司财务活动的因素进行分析预计时，只能采用定性方法。
2.集合意见法的实施步骤
集合意见法就是常用的一种定性预测法。集合意见法，是指有关人员根据实践经验进行判断性预测的一种方法。这种方法是以公司领导、中层干部与相关人员（如财务人员、销售人员）等为征询意见对象；并由各有关人员对公司财务活动状况可能性做出判断与估计；然后再将各方面意见进行多层次综合处理与适当修正，提出较合适的预测结果，以供决策者参考。
为阐述方便，现以销售预测为例，集合意见法的一般步骤为：
（1）邀请对市场与本公司销售状况熟悉的有关人员为征询意见对象，并将其分为公司领导、中层干部、销售人员、外邀专家等若干小组。
（2）由各有关人员对公司产品销售处于好、中、差三种状态下可能实现的销售数量及可能程度，做出自己的估计与判断，并根据每个人的估计与判断进行综合，得出个人期望值。
（3）在各小组人员中，根据各人经验的丰富程度和对市场的熟悉程度，对其估计的个人期望值给定权数，并加权综合平均，得出各小组方案期望值。
（4）在各小组方案中，根据各组对销售状况的了解程度，对各小组方案期望值给定权数，并加权综合平均，得出总体的综合期望值。
（5）由参与预测的有关人员对综合期望值进行讨论分析与适当修正，并将修正意见作为预测结果。
