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第9章 碰壁能拐弯的是智者

励志教育中有一句关于信念的经典名言:“成功的人做事从不半途而废,半途而废的人从来不会获得成功。”而碰壁能拐弯的智者,常常被视为懦夫。其实,这是常规思维的误区。别出心裁,匠心独运的“拐弯”,往往能获意外之效果。

有一家本来是一个濒临倒闭的小饭店,新任的老板没有按照原先的做法开下去,他把饭店重新命名,并调整经营思路,他把饭店取名为“拐角处”。其规模不大,一次只能容纳二三十位顾客,而就是这样一个小饭店却颇有名气,英国的BBC广播电视台曾专门报道过它。

“拐角处”饭店的名声很大,不仅因为其名称的独特,还因为在经营方法上的别开生面,在世界上独一无二。这就是这家饭店从不向顾客出示账单,顾客在吃完饭后凭着自己的良心付账,付多少也是凭着顾客自己的感觉。

起初,人们担心这样做饭店是否会亏本,但是饭店的老板彼得·伊里奇却坦率地告诉大家:“自从饭店开始营业以来,不但没有亏本,反而比别的饭店赚得更多。”

的确,每天来“拐角处”用餐的顾客络绎不绝,顾客会按照桌上的菜单所标明的价钱自动付足,个别人或许会少付。但是很多顾客都是慷慨大方地付上更多的钱。总之,生意比其他饭店更兴旺。

“拐角处”饭店的这种凭良心付款的经营办法,显然是一种攻心为上的经营策略。店主把顾客置于完全信赖的地位。尤其是在生活水平较高的伦敦市,人们会认为不多付些钱就会丢面子,彼得·伊里奇就是抓住了顾客这种心态,让本来平常无奇的小饭店红火起来。这个饭店取名“拐弯处”,恰恰证明了只要能正确应用“拐弯”思路,即使是半路停下来的经营,也能重新焕发出新的活力。

世界著名的畅销书《心灵鸡汤》的作者马克·维克多·汉森原先是从事建筑业的,但由于经营不善,导致了事业上的重大失利,他没有继续抱住老行当不放,而是选择了彻底地退出这个行业,对于很多人来说,这个故事的演绎结果当然是让马克·维克多·汉森卧薪尝胆,终于在忍辱负重之后东山再起,重新亮相于建筑行业,并且执掌该行业之牛耳。而实际情况却是,他没有充当这个传奇故事中的主人翁,而是用另一种途径成就了自己的事业。

他彻底地退出了建筑业,忘记了有关这一行的一切知识和经历,甚至包括他的老师,著名建筑师布克敏斯特·富勒(Buckminster Fuller)。他决定去一个截然不同的领域创业。他很快就发现自己对公众演说有独到领悟和热情。他很快又发现这是个最容易赚钱的职业。一段时间之后,他成为一个具有感召力的一流演讲师。他的著作《心灵鸡汤》(ChickenSoup fbr Soul)和《心灵鸡汤第二》(Second Helping of Chicken Soup for Soul)双双登上《纽约时报》(NewYork Time)的畅销书排行榜,并停留数月之久。马克成为富翁,但是他绝不是一个半途而废的人。

《思考致富》一书曾提到一个“这山望着那山高”的人,他的名字叫连·史卡德(Len Shykind)。他家的墙上有一个相框,里边有十几张名片,每张名片都代表了他从事过的一项工作。有的工作是他做不好而主动放弃的,有的工作是他做得很好,只是由于不喜欢而退出来了。对这十几项工作,他没有一项能坚持到底。然而,他的执著精神是以不断地寻找最适合自己的工作而表现出来的,最后他找到了一个适合自己的职业,一直做了十多年,最后成为百万富翁。而这样做的结果,是他终于建立了一个最适宜他发展的跨国公司,在全世界有几千家分销商,正是由于他具有“拐弯”的思维方式,没有在一棵不适合他发展的树上吊死,才做出如此大的成就。对于大多数人而言,不存在最理想的工作,而存在最适合你发展的工作,一旦生活中给你这样的机遇,机不可失,别在那里自谦“我不行”,而要及时地抓住这个令我们的专业能力和个人才华都能得到应有的发挥的机会,并且时刻都要记住中国古人的一句名言:“王字不出头,永无做主的那一天”。

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