第48章 炕头猫变成华南虎

2003年7月，刘刚所在的商场动迁，他来到了开发区连发五交化商场。刘刚后来告诉我：“我到连发的时候库存商品一共是18万元，手里一共有5万元存款，应收款大约也有5万元，加上一点简单的设备，一共有30万元资产。这就是我的全部家当了。”

2007年7月，刘刚的腰变粗了，连发公司已经装不下他了，于是刘刚离开了连发公司，自己注册了一家公司，叫欧亚特轴承有限公司。一共在连发公司待了整整4年，走的时候资产是多少呢？库存商品150万元，银行存款30万元，应收货款20多万元，两套住宅，自用一套，出租一套，现代伊兰特轿车一台，合计总资产达三百多万元。仅仅4年的功夫，一只炕头猫变成了一只华南虎，资产膨胀到4年前的10倍。

我想起一个故事：

有一日，毛泽东问黄炎培有何感想？

黄炎培回答：“我生六十多年，耳闻不说，所亲眼看到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’，一人，一家，一团体，一地方，乃于一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。大凡初时聚精会神，没有一事不同心，没有一人不卖力，也许那时艰难困苦，只有从万死中觅取一生。既然环境渐渐好了，精神也就渐渐放下了……一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之没有能跳出这周期率。中共诸君从过去到现在，我略略了解的了。就是希望找出一条新路，跳出这周期率的支配。”

毛泽东答：“我们已经找到了新路，我们能跳出这周期率。这条新路，就是民主。只有让人民来监督政府，政府才能不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”

……

现在刘刚的事业可以说“其兴也勃焉”，但是我真的不知道这个刘邦的第N代玄孙能不能也找到一个跳出这个周期律的办法。

在此，本人对他是否也会“其亡也忽焉”本人不予探讨，只对刘刚的事业“其兴也勃焉”总结以下这么几条：

第一，敬业。业精于勤而荒于嬉，刘刚虽然没有学习过《论语》

但是社会这所大学使得他懂得了这样的道理。刘刚从一个16岁流浪儿发展到今天，他深知这一切的来之不易。因此刘刚把自己的这个小店当成自己的生命一样，举一个最简单的例子：有一次我们一个朋友中午举行结婚典礼，大家都到了，唯独刘刚没到。另外一个朋友给刘刚挂电话，刘刚说“我走不了，办公室没人。”结果，那天刘刚的份子钱拿了，婚宴却一直没去参加。刘刚后来和朋友们讲述他的“刘氏理论”：“办公司里任何时候都不能离人，无论你有什么事情，办公室里没有人我是绝不会离开的。来人就是来钱，来电话就是商机，也许你在屋里待了一上午都没有买卖，但是也许你离开十分钟的功夫，客人来了、电话来了，结果生意没了。”

第二，管理到位。刘刚的生意是不大，但是他从干轴承那天起就想着要把生意做大，这是刘刚今天成功的重要因素。当时刘刚的总资产也就5万元，可是他不惜投入1万元购买了电脑，花1万元购买了《管家婆》软件，一开始就引入了微机管理。他把所有商品按进、销、存分别录入计算机中；其次，把所有商品按规格放置到编有号码的包装箱中。这样，顾客要什么规格的轴承只要在计算机中把编号输入进去，马上轴承的价格、库存数量、产地、存放地址等等信息都一览无余。虽然只有五万元左右的资产，刘刚并没有因为自己的规模小就放任管理。

第三，不断学习。孔子说：学不可以已。就是说学习不能停止。刘刚的文化水平不高，只有小学文凭。但是现在他可以和很多轴承方面的高级工程师、专家一起交流，为外资企业的技术人员讲解轴承方面的技术、知识，指导企业的技术人员选型、配号、替代……这些东西来源于哪里？就是不断学习，不仅从社会这所学校学习人生的经验，也从书本里获取科学和技术知识。

第四，商品规格全。客户要过的规格刘刚一律记录在案，什么时间要的，需求量多大，要货周期大致是多长时间，联系人是谁……能记录多少记录多少，定期联络。

第五，有定力。干的时间长了，有了一些同行的朋友，大家经常在一起喝酒聊天，常常听这个说谁谁赚了多少，又说谁谁发了，再就是说做什么什么最来钱，等等，等等，不一而足。有些朋友就把持不住，今天干这个，明天干那个，这一耙子那一扫帚，始终不能做大。刘刚自从1997年干起轴承之后，没变过样。他的理念是：一着鲜吃遍天。

第六，守法经营。这可能是刘刚多年流浪生活总结的重要一条经营理念。

……

我的总结是比较枯燥的，其实刘刚很多的经商实务远比我的文字精彩得多。生活永远是鲜活的，而而文字永远是呆板的。

对你而言也是如此，临渊羡鱼远不及退而结网。如果你也想使自己的生活精彩起来，也想来一个从炕头猫到华南虎的惊人蜕变，那你就只能拉出来遛遛了，这样一遛你就知道自己到底是骡子是马了。