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第4章 第三计借刀杀人

【释义】比喻自己不出面,利用别人去害人。

【原文】敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损》推演,

【计名探源】春秋战国时的史书中常见到此计的故事,而“借刀杀人”一语,则见于明代戏剧《三祝记》:“这所谓借刀杀人,又显恩相以德报怨,此计何如?”这出戏是写范仲淹的政敌企图让他任军队统帅——防守宋朝的边境,去平息西夏人赵昊的入侵,企图借西夏人的刀杀害范仲淹的故事。

本计的主要特点是:通过利用矛盾,借敌人内部的力量,或者是盟友的力量,削弱或消灭敌对势力,而其关键所在,则是善于捕捉和利用敌方的矛盾,包括敌方内部的矛盾以及敌方与盟友的矛盾,想方设法使这些矛盾扩大、激化,直至引起敌方内部争斗,或者引起敌方与盟友的争斗,以达到削弱或消灭敌方实力的目的。因此,在军事上,此计的运用多是与使用间谍相关的。

【古代战例】

子贡游说四国

春秋末期,诸侯混战加剧。齐简公派国书为大将,兴兵讨伐鲁国。鲁国实力不如齐国,形势危急。孔子的弟子子贡分析形势,认为只有吴国可与齐国抗衡,可借吴国兵力挫败齐国军队。

于是,子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位,急着想除去与自己敌对的人。子贡劝他不要让异己在攻克弱小的鲁国中轻易占据主动,扩大他们的势力,而应该攻打吴国,借强国之手铲除异己。田常心动了,但因齐国已做好了进攻鲁国的部署,转而攻打吴国怕师出无名。子贡说:“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁国讨伐齐国,这不是就有了攻吴的理由了吗?”田常高兴地同意了。

子贡赶到吴国,对吴王夫差说:“如果齐国攻下鲁国;势力强大,必将伐吴。大王不如先下手为强,联鲁攻齐,吴国不就可抗衡强晋,成就霸业了吗?”

接着,子贡马不停蹄,又说服赵国派兵随吴伐齐,解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国,达到了预期目标,他又想到吴国战胜齐国之后,一定会要挟鲁国,鲁国不能真正解除危机。于是他偷偷跑到晋国,向晋定公陈述利害关系:吴国消灭鲁国成功,必定转而攻晋,争霸中原。因此他劝晋国加紧备战,以防吴国进犯。

公元前484年,吴王夫差亲自挂帅,率十万精兵及三千越兵攻打齐国,鲁国立即派兵助战。齐军中了吴军诱敌之计,陷于重围,齐师大败,主帅国书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后,骄狂自傲,立即移师攻打晋国。晋国因早有准备,最终击退了吴军。

子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾,巧妙周旋,借吴国之“刀”,击败齐国;借晋国之“刀”,灭了吴国的威风。鲁国损失微小,却能从危难中得以解脱。

【古计今用】

借名人声誉的阿迪达斯

德国的阿迪达斯是世界最大的体育用品公司之一,它生产的阿迪达斯足球鞋,足球爱好者无人不晓。阿迪达斯足球鞋是如何走向世界的呢?它的契机源自1936年的奥运会。这一年,公司创始人阿迪·达斯勒突发奇想,制作了一双带钉子的短跑运动鞋。但是怎样才能使这种样式特别的鞋卖个好价钱呢?为此阿迪·达斯勒挖空心思琢磨了很长时间。有一天,他听到一个消息:美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠,于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿。结果不出所料,欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒体和全世界的观众争睹明星风采时,那双穿在欧文斯脚上造型独特的运动鞋也特别引人注目。奥运会结束后,由阿迪独家经营的一系列命名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销世界,成为短跑运动员的“制胜法宝”。

以后,每逢有新产品问世,阿迪·达斯勒总要精心挑选试穿的运动员和产品推出的最佳时机。

1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,年事已高的阿迪·达斯勒又推出一个新品种——种可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天,体育场一片泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,显得心有余而力不足,但是穿阿迪达斯鞋的德国队员却健步如飞,首次登上世界冠军的宝座。阿迪达斯新型运动鞋又一次引起轰动性效应,整个联邦德国乃至全世界的体育盛会,都成为阿迪达斯的商业舞台,产品供不应求。

1970年,墨西哥世界杯足球赛开幕,人们惊奇地发现联邦德国名将乌韦·赛勒尔在绿茵场上驰骋如故。而在此之前,他腿部受伤可能无法参加比赛的消息已经通过媒体传遍世界每个角落,许多人都还为他惋惜。阿迪·达斯勒特意为他赶制了一双球鞋,使他得以重返球场。这双“神奇之鞋”又一次成了赛场的焦点,传遍了整个世界。阿迪达斯又一次身价倍增,成功地和明星的名字“绑”在了一起。

阿迪达斯运动鞋与冠军仿佛产生了某种必然的联系,穿上它就好像意味着成功。其实这种必然联系来源于阿迪多次对成功者的准确预测与选择,以及正确把握产品推出的时机。

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