童年丧母,生来具有经商天赋,能及时把握机遇,头上顶着首富头衔,又出手阔绰——由此看来,许家印确实与阿布有不少的共同点,中国阿布的头衔并非一次简单的移花接木,但同时,中国阿布的“金元攻势”又有着中国式的特征。
2010年以来,恒大在足球、排球等体育领域和扶贫、教育等慈善领域的大手笔投人,让其在更广的范围为人所知,并收获阵阵好评。
恒大集团在2009年组建恒大女排后,不惜重金邀请世界级名帅郎平执教,并将中国排坛“黄金一代”球员招至麾下,还请来美国外援,最终以全胜战绩一举冲上甲A,创造一个“恒大奇迹”后。这一系列“大手笔”为排坛带来了良好的示范效应。
其实,如果给恒大女排算笔细账,许家印的这笔排球投资开销并不大,性价比却奇高。据《体坛周报》报道,恒大女排球员的薪水各不相同,像冯坤等名将每个月的薪水大约在五万到十万人民币,每赢一场球,还能获得丰厚奖金。普通队员(大多数为前广东女排成员)的收入,与办公室白领相差不远,只有数干元人民币。
以杨昊十五万元的转会身价,比起中国足球超级联赛二线球员二三十万元的身价还是低。但在排球界,这已经算是天价。中国排坛另一支劲旅天津女排,基本工资和各种补贴加起来,绝对主力球员每月收入不超过八千元。如果未能夺冠,连八千元的月收入都拿不到。像四川、江苏、八一等球队的主力球员工资平均在两千元左右,他们的青年队则是“无薪打球”,甚至还不如蓝领工人。辽宁省一名排球教练透露:“杨昊的这笔十五万的临时转会费,可以养活全国男排B组四支球队了。”
这样投入的性价比确实极好。媒体们在探访郎平和恒大那些明星球员时,常常会被308平方米的豪宅所震惊,感慨连连,在刊发消息时还配发了这几套豪宅的图片。难道还有比这更好的样板间广告吗?
这种明星营销也引起了品牌研究者的兴趣。有人评论说,“铁榔头”郎平就是品牌,就是眼球的关注度,恒大女排俱乐部聘请郎平担任主教练,使恒大完成了一次经典的体育营销——以五百万元年薪的代价,获得了亿元广告的宣传效果。
对比起来,近年来恒大多次涉足体育赛事,包括为亚运会捐款,出资两千万冠名第四十九届乒乓球世锦赛等,其曝光度均不如本次聘请郎平。
从中国足球与房地产业联姻的角度,许家印的“体育情结”更是耐人寻味。
2011年4月2日,广州天河体育中心,由恒大足球俱乐部承办、堪称史上最大的中超开幕式上演。开场,几架轰鸣着飞临的“直升机”迅速将现场带入高潮。这些由电脑遥控的无人驾驶直升机上,悬挂着中超首轮球队对阵的条幅,令人产生中国足球的辉煌指日可待的错觉。开幕式由亚运会开闭幕式团队打造,4000多名演员参与演出,孙楠、陶喆、韩红、古巨基等八大巨星联袂献唱,星光四溢,阵势压人。这场开幕式,开销是5000万。
能容纳6万人的天河体育场挤进了7万多人,球迷、歌迷同狂欢。这已经是中国足球多年不曾有过的场面了。
许家印穿着大红色西装坐在嘉宾席,这是他的主场。广东省和广州市的高层领导与他同坐嘉宾席。他的左手边坐着大连实德队老板徐明,开幕式后的首场比赛,就在恒大和实德这两位足坛的新老“贵族”之间展开。许家印看球时很投入,眼神迫切,内心紧张。徐明也一样,客场的他看上去有些落寞。最终,恒大1:0战胜实德。
为了这次开幕式,许家印亲自创作了一首歌的歌词,逐字逐句反复修改,并延请著名音乐人、《北京欢迎你》的曲作者小柯作曲。
这首歌叫《崛起》——
无论怎样你都是我的兄弟,
再遥远都会注视着你。
你的每一次跌倒和爬起,
我的心疼,我的惋惜。
无论怎样都要拥有尊严,
什么结果都不会怪你。
荣耀与辉煌不只是胜利,
逆风展翅,腾空崛起!
向前冲,昂起头!
身为战士做英雄。
男子汉,跟我走,
狂奔燃烧热汗流。
向前冲 昂起头!
炎黄子孙齐加油!
丈夫崛起高昂首,
腾身一跃向胜利冲锋!
向前冲,昂起头
面对更高的追求。
有你为我大声吼,
我会奋勇到最后!
……
歌声令人荡气回肠、热血沸腾,热泪盈眶。
许家印没有理由不心情大好。
进入足球领域之前,恒大地产在行业内也是后来居上,走出了短期内很难实现的大格局——2006年以“大跃进”的方式跑马圈地,两年内土地储备成为国内第一;2008年上市折戟,全线降价、断臂求生;2009年以相较于净资产40%左右的折让,在港交所流血上市;2010年,完成二三线城市布局,跻身500亿俱乐部。几年前还屈居人后的恒大地产,奇迹般地超越了比自己大得多的对手,跻身房地产行业第一阵营,与万科等底蕴深厚的公司为伍。
被业内称为“枭雄”的许家印,每一次赌注,似乎都押对了筹码。这一次,在一个盛行黑哨、赌球、腐败现象严重的领域,他还又赢的那么精彩。
对于用钱能办得到的大场面,许家印从来不会吝啬。他对大有某种偏执的热爱,一如公司的名称“恒大”。恒大集团的万人运动会,与中国扶贫基金会合作的“恒大慈善万人行”,项目开盘时影视巨星云集,豪掷数亿做足球,每一项都是声势浩大、一掷千金。
“早期恒大的项目开盘广告,通常是两个整版,很夸张。”广州地产圈的一位资深人士说。
如果把许家印的高调看成是铺张虚名,那就大错特错了。“我要一个结果。”许家印说,“花钱只是最容易的一个途径而已。”恒大的整个管理系统,都是目标导向型的。除了年度计划、月度计划、每周计划,每天都会把工作细化到个人。“无论想什么办法都要做到。”现在,他把恒大地产的那套东西,全部移植到足球上。2010年接手足球之后,恒大的第一个目标是让降级的球队晋级,在大手笔引援、搭建团队之后,恒大当年就成功杀入中超俱乐部。为了让球迷关注恒大,恒大做出惊人的举动:包专机请球迷到上海看球。“3-5年内获取亚冠”,这个大目标分解下来,凡是能用钱做到的事情,许家印都不遗余力地推动。
许家印透露,2011年恒大引进外援的预算是7个亿,但终因很多国际大牌球星看不上中国球队而作罢。这次中超比赛,许家印定下的奖惩方案是“513”:赢一场奖励500万,平一场奖励100万,输一场罚300万。这是史无前例的高额奖励方案。最初他设想的是“505”:赢输一场的奖惩都是500万,平一场无奖励。有人提醒他这样做太过严厉,他才改变主意。
“真理都很简单,打动人的方式也都很简单。”一位资深足球记者认为,恒大用的是最简单、最有效的方式做足球。
在很多人看来,许家印“3-5年夺得亚冠联赛冠军”的目标看上去有些可笑。在此之前,中超俱乐部不要说夺冠,就是亚冠小组出线都非常困难。许家印是这么认为的:“有好的球员,好的教练,加上好的文化,我相信肯定能踢好球。”强势人物都有一套强大的方法论。许家印很自信,他认为任何事情只要执行到位,并没有多少神秘可言。
投资足球于许家印而言,无论从哪方面,都是一笔相当划算的投资:对于已经跌无可跌的中国足球,这是一次抄底;对于快速扩张时期的恒大而言,这是一个绝佳的品牌宣传路径;对于急于扔掉包袱的广州市政府而言,恒大接手是替政府分忧。这些还不足以成为他做足球的理由。许家印说:“中国足球与中国经济的地位十分不配,像恒大这样有能力的企业,有责任去做。”他很清楚自己需要什么,而且,他知道怎样达到目的。
有人认为许家印像王健林,大手笔、做大事、行大善、敢担当;都玩足球,都是房地产行业的大格局人物;都是强人,都惯用军事化手段管理企业。还有人把许家印和绿城集团董事长宋卫平作比较。宋卫平真心热爱足球,他会和球队泡在一起,和足球记者一起吃饭谈心,甚至还会亲自上场指挥。而许家印的规矩是,董事长不进“更衣室”。外行的许家印能给予总教练足够的尊重,更符合足球规律。
一系列多元领域的投入,直接带动了品牌价值的提升。2011年9月8日中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合发布《2011中国房地产企业品牌价值测评研究报告》,给予恒大品牌价值的测评额为210.18亿元;9月9日,国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布《2011中国房地产品牌价值TOPl0报告》,恒大品牌价值蝉联中国房企TOPl0第一。
经过狂飙突进式的跨越发展之后,许家印已经不满足于恒大在业绩数字上的刷新。近几年,出现在公众视野中的恒大,不仅仅是当代中国卖房子最多的房地产商,它还是热心于扶危济贫的模范企业公民。在排球、足球领域,它掀起的一次次带有革命颠覆色彩的体育风暴,在令对手畏惧的同时,也引发业内深层次的反思。