只有思路开阔，才有捕捉商机的敏感性与广泛性。
开拓视野就是开拓机会
一个善于拯救自己的人首先要具备突破困难的想法，这样才能战胜自我，彻底改变命运。的确，在拯救自我的过程中，完全不必为自卑而彷徨，只要把握好自己，克服危机的路就在脚下。
转换思路
提起包玉刚，人人都知道他是世界船王。1981年是他事业的最鼎盛时期，拥有各种万吨大船202艘，其总吨位是希腊船王奥纳西斯的好几倍，超过美国和前苏联所属船队的总和，高居世界航运业之首。
由于他的成就，英国女王伊丽莎白授予他爵士勋章，比利时国王、巴拿马总统、巴西总统和日本天皇也都曾授予他勋章或最高奖章，1981年里根总统就职典礼，白宫只邀请了两位香港贵宾出席，其中之一就是包玉刚。
1955年，跨人中年的包玉刚突然决定改行下海——搞海上运输。
亲朋好友知道后惊讶不已，都劝他头脑不要发昏。他们的理由是：第一，香港航运公司已有几十家，竞争激烈，市场已经饱和。第二，包玉刚没有资金，而做航运生意造船买船都需要巨额资金。第三，包玉刚半辈子和航运毫不搭界，他1949年来香港前是上海某家银行的副行长，到香港后主要做的是进出口贸易生意；他连轮船的左舷和右舷都分不清，对造船和航海的知识更是一无所知。第四，亲友中没有航运背景，父亲经营过造纸厂，现在做房地产生意，都是陆上作业。
父亲包兆龙对儿子说，虽然你还不到40岁，但已是4个孩子的父亲了，何必去搞海上运输，担那么大的风险呢？
好朋友对他说，玉刚老弟，你肯干、好强、为人正派、处世有方，这些都没话好说。但你要投身于轮船运输业，小心把你身上的衬衣都赔光。
包玉刚有他自己的独立见解：香港海湾纵横，隆冬不冻，背靠内地，通航世界，在环球航运图上占有重要的地理位置，是商业贸易的集散地；香港的经济必将崛起，海运随之将会有巨大发展。不懂航运，就学嘛，他本来是不懂金融的，不是也做过上海银行的副行长吗？至于没有资金，活人还会被尿憋死？要说干这一行的人多，怕什么，大家靠实力竞争嘛。
我还是要搞航运！包玉刚说。他只要决定做的事，尤其是大事，从来是义无反顾，百折不回。
父亲见他决心已下，就语重心长地叮嘱他说，脚踏实地地工作，平易近人地待人，身体力行地忘我工作。
我记住了。包玉刚感激地瞅了父亲一眼。
搞航运，最好是造船或者买船，可包玉刚没有钱。他决定筹措资金，借别人的钱来做自己的事。
包玉刚奔赴英国伦敦，无功而返；回到香港，向香港汇丰银行贷款，银行经理断然拒绝，在他眼里华人根本不懂船舶运输。他只得睁大眼睛，默默地等待机会。
一天，他听说一个老同乡在日本神户造船厂，就想去日本找他。家人反对，东撞西扑，成功的希望太渺茫了。可包玉刚还是一意孤行，登上了前往日本神户的轮船。到了日本，见到了同乡，谈得十分兴奋。包玉刚意外地获知有一艘旧货船英谖纳号要卖，其排水量为8000吨，已经使用了28年，开价77万美元。
要不要买？
包玉刚忙仔细核算，他的脸上露出了笑容。只要有生意可做，用不着八九个月，就能将本钱收回来；日本经过10年萧条正在繁荣起来，许多工业品要运往中国台湾、香港以及印度等地，而那儿的许多东西日本也急需，如印度的煤炭。有生意可做！
买。一定要有自己的船。包玉刚果断拍板。
于是，他通过同乡的介绍，请一家大公司作保，从日本银行贷得一笔款子，将船买了下来。包玉刚把船重新油漆一新，并起了个讨口彩的名字：金安。
靠一条旧船就想搞航运业？
有人打赌道，他包玉刚能一条破船成功，我情愿在香港码头上倒爬个来回。
包玉刚一笑了之。什么事都看结果，谁笑在最后，谁笑得最好。
接下来问题又来了，采取什么方式经营呢？
当时，租船生意特别兴隆，船的运费日长夜大，几乎所有的船东都短期租船，也就是单程租用或临时租用，这样，客户要续租的话，或者有新的客户，就可以随行就市地抬价。可包玉刚却把船租给日本一家公司，租金不高，还签了一个长期合同。船东们听说都摇头不已，到底不懂航运啊！
用笨办法取得客户的信任，在经营管理上超过同行，宁可少赚钱，也要少冒风险。包玉刚想。
不到一年，船运价格暴跌，那些船东笑不出来了：他们的船都抛锚停泊在水面上。再看看包玉刚这小子，好家伙，正在数钞票呢。
包玉刚用赚来的钱再加上部分贷款，又买了7艘轮船——世界船王的生涯由此开始。
50年代，包玉刚经营的都是散装货轮，吨位小，租金低，因而赚钱不多。到1967年，中东石油输出国希望石油快快运出，欧美工业也正处在复苏和发展时期，各国都急需大量能源。
大发展的机会来了！包玉刚看着碧蓝的大海，兴奋地想。
于是，他购买巨型油轮，成立环球航运集团，准备挺进世界航运主战场。
然而，让包玉刚气恼的是，找到欧美石油公司和其他租户，他们对华人船东都不屑一顾，说中国的船年代久、管理差和技术低；他们还说，包玉刚？听都没有听说过。
主动出击！
包玉刚马不停蹄，访遍欧美各家石油公司，都遭到谢绝。他不灰心，继续四处活动，终于说动了美国ESSO石油公司，租出了四艘小型油轮。
公司经理戴维·纽顿签完合同说，只试一次。
包玉刚微笑不语。
不久，在包玉刚亲自监督、指挥和组织下，这四艘船提前完成运输任务，其运输速度、装卸质量和安全保障等，让那位美国人非常满意。
OK！OK！包，我们合作非常愉快，十分成功，今后我们可以多多合作。美国经理两手用劲地抓着包玉刚的肩膀，中国船队，棒！
戴维·纽顿还在纽约举行答谢宴会。他高举酒杯，热烈地赞扬包玉刚的公司，这是我碰到的最好的船队之一！
来找包玉刚的客户越来越多，在世界各地，你都可以看见船上漆着W标号的环球航运集团船队在行驶……
到这时，人们纷纷佩服包玉刚当初下海的抉择。
思考求变
世上有许多人，在艰难的条件下能够勤于思考，以改变自己的生活处境，而在顺利的条件下就安于现状，不思变革了。这种人性上的弱点，成了许多人小富即安，难有大作为的思想根源。李嘉诚的突出之处，在于不仅在艰难的条件下善于思考求变，在事业发展顺利的时候同样不安现状，务求变革和进取。这，或许是他能成就一番伟业的超乎常人之处。
20世纪50年代中期，香港工业化的趋势方兴未艾，其工业制品源源不断打人国际市场，在国际市场上造成了一定影响。随着香港经济的日益繁荣，在港九市区边沿及新界的新工业区，各种小工厂如雨后春笋般冒了出来，一派繁忙景象。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片般纷纷飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终牢记上一次的经验教训，坚持质量第一、信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
李嘉诚的头脑异常冷静，他知道上次的危机就是在春风得意时发生的。他变得谨慎起来，他在时刻思考长江厂的现状及未来。
香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同业中，长江厂只是步人后尘，并没有任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。
除了同业和客户之外，谁还会关注一个长江塑胶厂的存在呢？李嘉诚感到不满且忧虑。
不可否认，香港的塑胶制品在国际市场卖得很火。但仔细探究一番，不难发现香港产品的优势仅在于廉价，这实在是件令人可悲的事情。
20世纪50年代，港英政府对来港人员，一概接纳，将他们作为后备劳力资源进行储备。所以，香港劳动力充足，工资低廉，故而产品廉价。
长江厂创办以来，主要生产塑胶玩具和日用品。这两大类产品，也并不是一成不变的，也先后变化了几十款。
但这大部分都是根据代理经销商的订单要求设计改型的。
厂家为商家所左右，使厂家并不能真正面对市场，难以真正把握市场风向。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但因为太忙，风险又大，只能将这一构想暂且放在一边。
虽然从事塑胶业已有7个年头了，但李嘉诚却说自己只不过是此一行业的一个平庸之辈而已；他的天性从来就不甘于平庸，因此对现状越来越感不满。他盼望有一天能有一个突破，以使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场风骚。
要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向。在这一点上，李嘉诚少年时学成的扎实的英语功底发挥了巨大的威力。
李嘉诚不像别的业主那样，有一点小钱便声色犬马，沉迷于逸乐。他少年时所受的传统教育，使他的行为严谨，时刻牢记自己的目标，不愿意对自己有丝毫放纵。无论工作多忙，身体多累，他都时刻保持着强烈的求知欲，不忘关注市场形势的细微变化。
他每天都要工作10个小时，工作完毕后仍然坚持自修功课。临睡前，靠在床头，一边舒展疲惫的身体，一边翻阅杂志。他购买和订阅了大量经济类杂志，并从中获取了大量的知识和信息。
一天深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志时，看到了一则消息：
意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。
这条消息牢牢地牵动了李嘉诚的心。一直在苦苦寻找突破口的李嘉诚，真有一种山重水复疑无路，柳暗花明又一村似的豁然开朗之感。他再也睡不着了，兴奋地在地上来回走动。
李嘉诚知道，欧美人生活节奏逐渐加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务劳动社会化的呼声越来越高。
他进一步推想，欧美的家庭都喜爱在室内户外装饰各类花卉，以增添家庭情趣，但是生活节奏地加快，使人们无暇种植各种娇贵而美丽的植物花。在一个时间就是金钱的时代，人们不愿意将宝贵的时间花在浇水、施肥、修剪、除草上，加之植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。
如果用塑胶花代替植物花卉，既装饰了室内环境，又不需要花费时间去照管它们，岂不是一举两得！
塑胶花与植物花相比，除了可以节省时间外，同样可以变幻无常，正好迎合了现代人多姿多彩的生活。用塑胶花代替植物花，肯定大有前途。
李嘉诚判断，塑胶花的面市，必定会引起塑胶市场的一场革命。
李嘉诚不但想到了机会，更想到了可能存在的挑战。他说，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命虽会兴起，但势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失先机。
一直在苦苦寻找突破口却又茫无头绪的李嘉诚，此刻就如夜行的孤客突然看到了灯光，胸中一股希望之光油然升起。
第二天一大早，李嘉诚跑遍了港岛各地，仔细研究了一番香港市场，他注意到港九各大商店几乎都没有塑胶花，而港人随着生活水平的提高，又越来越喜欢家庭环境的美化。这是一个潜在的大市场，前途无量。
李嘉诚激动不已，再也等不及了，他必须快速行动。
1957年春天，李嘉诚满怀着美好的希冀和强烈的求知欲，以最快速度办妥了赴意大利旅游签证，亲自前往考察塑胶花的生产流程和销售市场。
意大利素以众多的文物古迹、浪漫的艺术氛围著称于世。春天的意大利，正是旅游的黄金季节。绚烂的阳光、明净的天空、旖旋的山色、形态各异的雕塑、古色古香的建筑，莫不吸引着各国大批游客。但这一切，对李嘉诚都没有吸引力，他无心观光游览，心里惟有争奇斗妍的塑胶花。
他一下飞机，便找到一家小旅馆住下来，来不及休息，便急不可耐地去寻访杂志上的那家公司地址。经过两天的奔波，李嘉诚终于找到了这家工厂。当他打算进厂门时，却犹豫了。
李嘉诚知道，一般的厂家对新产品技术素来视为机密，不肯轻泄于人。自己贸然前来，人家当然不会白给，也许应该名正言顺地向他们购买技术专利。
李嘉诚很快便否定了这一想法，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，他们绝不会轻易出卖专利，人家往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘汰这项技术之时，才肯出手。
可是如果不获取此项技术，长江厂只能跟在别人后头亦步亦趋，谈何突破？香港人太善于模仿跟风了，对急于打空档、填空白的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后再去模仿，是他极不愿看到的结果。
怎么办？
李嘉诚犹豫再三，最后决定以香港经销商的身份，进人这家公司。他终于跨入了这家工厂大门。他告诉接待者，自己准备在香港推销该公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进入产品陈列室，那里琳琅满目的塑胶花使李嘉诚大开眼界，他恨不能多长几双眼睛。李嘉诚一面拿着花束在手中端详，一面向接待者仔细询问有关塑胶花的知识。
这位满脑子都是问题的港商差不多在公司磨蹭了一整天，最后才购买了几种款式和颜色的塑胶花，声称准备先带回香港试销。
现在样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。然而，仅仅是常识而已，要投入生产，就要了解具体的生产工艺流程和调色配方技术。对此，李嘉诚依然一无所知。
李嘉诚首先去当地图书馆查找这方面的资料，然而所见的专业资料，他在香港也看过，根本没有自己想要的东西。
李嘉诚心急如焚，坐立不安。他放下厂里的事务远道而来，满心期待的目的却不能达到。如果真的两手空空回去了，怎么向全厂职工交代呢？自己又怎能甘心呢？难道就真的要拿着买回的这些塑胶花样品回去做摆设吗？
天无绝人之路。这天，李嘉诚正一筹莫展在旅馆里翻着报纸，突然发现这家公司的你工厂招聘工人的广告。他灵机一动，决定去应聘。
主意已定，他便按照报纸上的地址，前去报了名，凭着他已有的技术，应聘一个普通工人自然不在话下。但他是外国人。只有旅游签证，就只好被派往车间做打杂的工人。
本来，按规定，持有旅游签证的人是不能够打工的。老板让李嘉诚干最下等的工作，而且给他的工薪不及同类工人的一半，他知道这位亚裔劳工是非法打工，绝不敢控告他。当时欧美发达国家的企业主，常常采用压低工薪的做法，盘剥落后国家的非法移民。
这位老板不知道，李嘉诚哪里会计较工薪？能让他进厂就已是谢天谢地了。正是这位老板的贪心，李嘉诚的阴谋才能得逞。
这家工厂原来和别的公司同在市区，由于环境保护组织的抗议，才从市区迁到郊外。这样，李嘉诚就不必担心总公司的人会发现他这位香港经销商了。
在异国工厂里，李嘉诚打的是最苦最累的工，他负责清除废品废料。但这个工作对李嘉诚来说，实在是最好不过了，因为他能够整天推着小车在厂区里的各个工段里走来走去，他的双眼不停地四处搜寻，整个工厂的所有生产流程都逃不过他的双眼。
李嘉诚干活特别卖力，待人也很诚恳，工头常夸他是好样的。但工头怎么也想不到，眼前这个朴实肯干的下等劳工竟是一个国际间谍，正在偷偷收集各种情报呢。
李嘉诚每天一下班，就急急忙忙地赶回旅店里，把他这一天所观察到的一切全都一字不落地记下来。没过几天，这些资料就积累了厚厚的一大本了。
在工厂里，李嘉诚也用自己的真诚和朴实去刻意结交一些朋友。当然，他这次结识朋友，带有很强的目的性。他专门选那些在某一关键工序的熟练技术工人作为结交对象。
每逢假日，他便邀请这些朋友到城里的中国餐馆吃饭。在吃饭游玩时，他顺便向他们请教有关他看不明白的技术问题，声称他也打算到其他厂里去应聘技术工人，而不打算像现在这样，永远做一个下等劳工。朋友们也大都乐意帮助他，并很自豪地向他炫耀一些好的技术窍门。
就这样，李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出了塑胶花制造和配色的要领。
李嘉诚的目的终于达到了。他带着几大箱塑胶花样品和资料，满怀信心和希望，决定回国拓展事业。
临行前，意大利的塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些花店，了解了一下塑胶花的销售情况。他发现，塑胶花市场前景确实十分广阔，正如他预想的那样，因此感到十分欣慰，觉得此行确实不虚。
平心而论，以今天的商业准则来衡量李嘉诚的行为，值得商榷。但在那个时代，专利法还不太健全，偷师学艺是很普遍的现象，因此，即使是诚实如李嘉诚者，干起这种勾当来，也觉得问心无愧。
不过，在这里，我们要注意的是李嘉诚在事业发展顺利的情况下仍然不安现状，不断思考求变的精神，这种精神是每个有志于开创大事业者必备的素质。同时，李嘉诚在取得塑胶花生产秘密的整个过程中所表现出来的灵活善变，也很有启示意义。
放眼世界就是放大机会
有许多创业者说主要业务应放在国内，尽管他们的企业已具备进入国际市场，以国际性作为自己的基础和实力。
有个创业者想在意大利推销某产品。他找到了这家产品在意大利的制造商，问他，意大利的市场情形如何？这位国际销售董事说，那儿业务量很少，我从未去过意大利。
正是这种狭隘的观点导致了这种结论，但这位董事的逻辑又代表了很多人对国外市场的态度。对他们来说，没见过的市场就不存在。他们将其作为事实接受，而不是作为机遇进行开拓。
这位创业者告诉这位董事，也许因为你不愿意到那儿走一走，才造成意大利没有市场的神话。实际上，这位董事是否想过，在国内激烈争夺的东西，在国外可能比比皆是呢？
瞄准世界女人的脖子
御木本幸吉出生在日本三重县一个叫鸟羽的渔村。因为家里贫穷，他很小时就帮着母亲叫卖蔬菜和红薯了。
我将来要成为一个有钱人。他心里想。
1878年，幸吉21岁了，他发财的愿望更强烈了，可究竟如何才能致富呢？
他苦想了半天，没有答案。他最后决定，与其在家呆着，不如到外面去开开眼界，或许能找到生财之道。
这年3月，他整整步行了11天，脚上带着血泡走进东京市区；周游了东京后，他又步行前往横滨。两个月的旅行，使他大开眼界，看到了许多新鲜事物，而最大的收获是，他意外地发现：英、美、荷兰等欧美各国的洋女人，都喜欢在脖子上挂一串珍珠；中国老板除了买海参、鲍鱼等海产品外，对珍珠更是钟爱。据说，珍珠除了作装饰品外，还可以磨成粉末派药材用场，有润滑肌肤的美容作用。
他的眼睛亮了起来，珍珠生意可不错啊！
我家乡附近的海中，有一种叫阿古贝的贝壳，里面有时能发现珍珠，不过颗粒太小了，但也能赚钱啊，如果发现大的珍珠呢，不就发了吗？他想，假如，我能人工培育珍珠那有多好啊！
回家不久，他和妻子梅商量，我想经营海产品，其中可能会有珍珠。
家里的事由我来。妻子说，你就集中精力做海产品生意吧。
从此，幸吉全力投身于海产品的经营，可惜，他发现的天然珍珠很少。假如能人工培育珍珠，那就能发大财了，一定要试试。
1890年，东京举办全国水产物品评会，幸吉去参加了。他带去的天然珍珠获得了奖状，来自横滨、大阪等地的老板，纷纷找他，希望能提供更多、更大、更好的珍珠。在博览会期间，幸吉经人引见，拜见了东京帝国大学教授箕作佳吉博士，他对教授表达了自己的心愿，我想人工培育珍珠！
你有这个想法，很好。教授欣赏地说，不过，德国有学者曾进行过人工培育珍珠，结果，完全失败了。
如果我不怕失败，我还要去试验，你是否会笑我？幸吉问。
教授看了看他，问道，我在三浦半岛有一个海产品养殖场，博览会结束后，你愿意和我一起去参观吗？
幸吉扑通一声跪下，恩师，请您收下我这个学生吧！
博览会后，幸吉随教授去帝国大学海产品养殖场，在那儿呆了半个月，仔细观察人工养殖贝类的方法。回到鸟羽村后，幸吉决定全力以赴进行人工培育珍珠。
这是一个充满风险的决定，一只小贝成长为大贝需3到4年时间，再人工植入异物，待其长成还要等4年：一次试验就是4到8年。而且，谁也无法保证8年后打开母贝时真的有珍珠。以有限的资金和有限的生命去冒险，值吗？创业要成功，只有走别人不敢走的路，才能达到辉煌的目的地。风险越大，回报就越丰厚。想想看，如果试验成功，那就有了源源不断的产品——世界各地都需要的产品，那不就发了吗？
幸吉决定搏一搏。他拿出家里所有的积蓄，还向亲朋好友借了不少钱，在相岛开辟了两个养殖场。他让妻子在家照顾多病的父亲和他4个妹妹，自己带了几名帮工，就开赴养殖场。幸吉买来许多阿古屋贝，轻轻撬开贝壳，塞人1～2粒沙子，装进竹笼垂吊在海水里的竹筏下面；他又自己养殖阿古屋贝，希望能增加贝母的数量和减少经费；他还下海打捞海参、海带卖些钱，帮工要付工资的啊。
时间一天天过去，他忙得顾不上梳头、洗脸，下巴颏上长满又密又长的胡须。从鸟羽村来的同乡见到他总是说，你太太实在是太苦太可怜了。幸吉低下头说，是的，是的。就转过脸去继续工作。
3年过去了。那年初秋的一天，幸吉像往常一样地来到海滨，突然发现海水被染成一片红色：啊，赤潮！他马上划着小船过去，将放在竹笼里的母贝从海水中提上来检查，发现几千个母贝竟死了十分之七八。三年的辛苦白费了。他伤心地哭了起来。随后，他马上擦干泪水，沿着海岸狂奔24公里，奔到另外一个养殖场。还好，那里的海水一片湛蓝，母贝生长情况良好。幸吉决心抓紧时间继续试验。他写信给妻子表示歉意，看样子今年不能回家过年了。几天后，他接到回信，妻子对他说，你要坚信失败的后面是成功。请不必挂念孩子。妻子在信的最后说，即使是鬼魂的妻子，在过年的时候，也希望丈夫能够回家。不过，我是一个比鬼魂更加无情的女子，我想你不在家，那会使我更容易打发那些前来讨债的人。
幸吉的眼眶湿了。
当春风吹来的时候，幸吉有一天在海滨突然看到妻子梅和两个女儿。原来，她听说丈夫穷困到连帮工的薪金都付不出，就毅然赶来了，她要陪伴他继续试验。
坚强的幸吉感动得眼泪直流。
试验进入了第4个年头。那天上午，炽热的太阳当空照着，尽管海风阵阵吹来，天气还是很热。幸吉划着木船，和妻子一起来到养殖场。他们挑选出几十个长得很大的母贝，把它们运回岸边。幸吉让妻子先掰开母贝检查，看看是否有珍珠长成。一会儿，妻子兴奋地叫道，幸吉，快来看啊！幸吉忙跑了过来。妻子的手掌平摊着，上面有一颗半圆形的珍珠，闪烁着亮光。
幸吉兴奋得说不出话来，紧紧地拥抱着妻子。
这天是1893年7月11日，世界上人工养殖的第一颗珍珠诞生了。
日本和欧美各国的报纸，都以显著地位刊登这个消息，不少人千里迢迢赶来，要求和幸吉合作。
就在幸吉继续全力以赴培育正圆珍珠时，他的妻子梅突然暴病而死。他伤心极了，每天晚上睡觉前，总要在她的灵位前呼唤着她的名字。幸吉不再结婚，直到1954年96岁时去世。
为了培育正圆珍珠，需要大量的钱。幸吉向政府申请了半圆珍珠养殖法的专利，并在东京银座开设了一家御木本珍珠店。1905年，幸吉人工培育的圆珍珠终于获得成功。这年他48岁。消息传出，世界各国的珠宝老板纷纷前来预订珍珠。
这年，明治天皇接见了幸吉，问他有什么打算，幸吉谈了自己的雄心壮志，我要把珍珠挂在全世界女人的脖子上。
幸吉带着他的珍珠走向世界，1911年他在伦敦开设御木本珍珠分店；1916年在上海开设分店；1926年，他在美国费城举办的美国独立150年纪念展览会上，展示了用珍珠制成的五重塔，引起举世轰动，随后幸吉与大发明家爱迪生会面，并在纽约开设珍珠分店……
有了好产品，金钱滚滚而来。
幸吉在把自己的产品推向世界时，始终坚持产品质量的上乘。只有高质量的产品，才能永远在市场上受人欢迎。他拿出产品的10%投放市场，并且特意将生产出来的低质珍珠集中起来，一把火将它们烧毁。消息传出，人们更相信幸吉的产品货真价实，要求订货的人更多了。
幸吉真的成了有钱人——亿万富翁。
让订单穿洋过海
在打开欧洲市场的大门之后，李嘉诚又把目光瞄准了北美市场。北美市场之大，令人艳羡，例如美国和加拿大，是发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，占世界消费总额的1/4强。
李嘉诚陆续承接过本地洋行销往北美的塑胶花订单，这纯属小打小闹，也远不是他所期望的。
守株待兔，是纯粹的机会主义者；酒香不怕巷子深，是陈年过时的经营理念。李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。
没多久，果然有了反馈。北美一家大贸易商S公司，收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价尤为满意，决定派购货部经理前往香港，以便选择样品，考察工厂，洽谈入货。
李嘉诚收到来函，立即通过人工转接的越洋电话，与美方取得联系，表示欢迎贵公司派员来港。交谈中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出：若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家。
这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国和加拿大。机会千载难逢，但还不敢说机会非长江一家莫属。对方的意思已很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。
这将又是一次竞争，比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美S公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在全港同业称老大。
香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，单看工厂的外貌，就令人肃然起敬。长江公司的工厂格局，还未摆脱山寨式的窠臼，且不沦生产规模，给来自先进工业国家的外商，第一印象即不好。
与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也为他带来教训，有限的生产规模，险些使李嘉诚的希望落空。
时间给予李嘉诚只有短暂的一周，李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。
这一年，李嘉诚正在北角筹建两座工业大厦，原计划建成后，留两套标准厂房自用。现在，他必须另租别人的厂房应急。
为了抢时间，他委托房产经纪商代租厂房，位于北角最繁盛的工业大厦，李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套标准厂房，占地约10000平方英尺。迁厂所涉资金，除部分自筹，大部分是银行的大额贷款——他以筹建工业大厦的地产作抵押。
这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险，他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力拼搏。
无法想像一周之内形成新规模难度有多大。旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新设备，新厂房的承租改建，设备安装调试，新聘工人的培训及上岗，工厂进入正常运行……都得在一周内完成，一道环节出问题，都有可能使整个计划前功尽弃。
李嘉诚和全体员工一起，奋斗了7昼夜，每天只有三四个小时的睡眠。李嘉诚紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由安装公司做，以及每一天的工作进度，全在日程安排表标得清清楚楚。就这一点，可见李嘉诚的冒险并非草率行事。
S公司购货部经理到达那天，设备刚刚调试完毕，李嘉诚把全员上岗生产的事，交予副手负责，亲自驾车到启德机场接客人。
港岛与九龙，隔着一道称之为维多利亚港的海峡。那时还没有海底隧道，港岛九龙的汽车一般不通行。李嘉诚为了表示诚意，驱车乘汽轮渡过海去启德机场。
李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预定了房间。在回程的路上，李嘉诚问外商，是先住下休息，还是先去参观工厂？外商不假思索答道，当然是先参观工厂。
李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去。他心中阵阵不安，全员上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，听到熟悉的机器声响以及塑胶气味，心里才踏实下来。
外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷称赞道：
李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的厂和较先进的设备，没想到规模这么大，这么现代化，生产管理是这么井然有序。我并不想恭维你，你的厂，完全可以与欧美的同类厂媲美！
李嘉诚说道，感谢你对本工厂的赞誉。我可以向你保证我们的产品质量和交货期限。你已经看过我们的报价单，如购货批量大，还可以低廉。总之，信誉问题，请你绝对放心。
好，我们现在就可签合同。美国人性急而爽快。
外商办完事，李嘉诚驾车送他去希尔顿。告辞时，李嘉诚说，明天我来接你，去参观另几家塑胶公司。
外商道，不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。我知道你的内心，其实并不希望我参观其他厂，你好做我们的独家供应商。
不，不。李嘉诚说道，我有这个自信。
这家北美公司成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计。并且，通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
其后的七八年间，长江的塑胶业继续保持产销两旺的良好势头。当时全港的塑胶业亦一派兴旺。据当时的港刊报道：
本港塑胶花工业，喜气洋溢，美国在圣诞节期间，塑胶花的畅销情形，创有史以来最高记录。美国塑胶花进口商的所有已运到之塑胶花全数销清，尚供不应求……
目前世界塑胶花贸易，香港占80%。香港成为最大的供应来源，且已获得价廉物美之好感，除美国之外，近时日本、西德、澳洲去货均已增多。
塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚塑胶花大王的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所瞩目。
由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。
追根寻源，李嘉诚得到这样崇高的地位和声誉，不能不归功于向海外市场的努力开拓。国寺庙。我知道你的内心，其实并不希望我参观其他厂，你好做我们的独家供应商。
不，不。李嘉诚说道，我有这个自信。
这家北美公司成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计。并且，通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
其后的七八年间，长江的塑胶业继续保持产销两旺的良好势头。当时全港的塑胶业亦一派兴旺。据当时的港刊报道：
本港塑胶花工业，喜气洋溢，美国在圣诞节期间，塑胶花的畅销情形，创有史以来最高记录。美国塑胶花进口商的所有已运到之塑胶花全数销清，尚供不应求……
目前世界塑胶花贸易，香港占80%。香港成为最大的供应来源，且已获得价廉物美之好感，除美国之外，近时日本、西德、澳洲去货均已增多。
塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚塑胶花大王的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所瞩目。
由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。
追根寻源，李嘉诚得到这样崇高的地位和声誉，不能不归功于向海外市场的努力开拓。
第四章 我不做老板谁做老板——顶级老板善于经营心态
