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第48章 圆通有术,左右逢源

圆而神是胡雪岩处世方式的最好概括。

所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满,围绕着这一个“圆”字,做足了通、活、融、满,一个喜气洋洋的大善人型富商大贾的形象便跃然而出了。

要成大事,先要会做人;而会做人,即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术,左右逢源,进退自如,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋友,行得方圆之道,人脉大树便会枝繁叶茂,那成大事也一定不在话下了。

胡雪岩就是这样一个人。他自小为生计奔波,缺少读书的机会,所以他对与商事密切相关的官场礼节、西洋概况、外国文字等都知之甚少,但他眼高气盛,一心要做尽、做绝天下生意。

从在当钱庄伙计之时,他就几年如一日地表现出十分沉着、踏实的样子。当时,在钱铺存了10万两银子的候补王道台,经常到钱铺来和掌柜聊天。日久天长,王道台觉得胡雪岩为人很可靠,于是对他也很器重。

后来,太平天国的起义暴发,太平军的部队要攻占杭州,一时间人们纷纷四处逃难。这时,钱铺掌柜开始担心王道台在钱铺存入的10万两银子在损失了之后赔偿不起,便想让王道台将银子取走。胡雪岩见到这种情况,便挺身而出,说自己有能力为王道台保管银子,并得到了王道台的信任,一时之间无处存放如此大一笔银子的王道台已经无计可使,再加上平日他见到胡雪岩比较稳重而且又讲信誉,于是便答应由胡雪岩代管,等到日后局势平稳再来取银。

在得到银子之后,胡雪岩决定要想一个好办法安置这10万两银子。

这时,胡雪岩并没有把银子带在身边,也没有把银子埋于地下,而是跑到了衡州,他趁谷价不高便用这批银子买进了20万石谷物,并在当地保存了起来。

随着太平军的暴乱,杭州终于被太平军攻了下来。这时,清政府为了停止动乱,便委派左宗棠率清军前往镇压。但是,此时的左宗棠军队已经粮草缺乏,兵士们几乎就要哗变,左宗棠也急得像热锅上的蚂蚁,束手无策。胡雪岩见状,便决定抓住这个机会,牢牢攀附住左宗棠这棵大树,当即就把自己所存的谷物全部送进了军营,于是左宗棠的军队士气大振。

在把杭州的太平军赶跑后,左宗棠并没有忘记这位曾经为自己出过大力的胡雪岩。他不仅对20万石谷物照价赔偿,而且还把全部军饷的供应事情交给胡雪岩管理,让他当了军队的经办粮台。由于这个缘故,左宗棠手下的将领也都觉得胡雪岩很忠诚可信,于是纷纷把攻下杭州时抢劫到的战利品交给了胡雪岩代管,可以随用随取,但不计利息。于是胡雪岩便把这些资金充分利用,到处开店设点,很快就成为天下首富。

除了结交王有龄、左宗棠,胡雪岩还通过钱庄业务与京中大官奕诉、文煌等人接上了关系。并且,对于官阶和名气小的一些官吏属僚以及士大夫文人,胡雪岩也是力图拉拢,从不错过。有了官员做靠山,胡雪岩转粮购枪、借款拨饷无疑可以放大胆子、堂而皇之地去做了,由此而聚敛的财富也成绝非一般商贾所不能期及的顺手。

胡雪岩除了结交官场之外,就是结交洋场。

在咸丰、同治年间,胡雪岩就与洋人开始打交道了,法国人日意格、德克碑就与他甚有“交情”。

这两个人,一个曾供职于浙江宁波任海关税务司,另一个则在太平天国时期作为法国军官驻扎在宁波。胡雪岩便通过他们两人拉起中法联合的“常胜军”,用来对抗太平天国农民军,并且这两人还与胡雪岩一道协助左宗棠开办了福州船政局,并担任了该船政局的正、副监督。

后来,当胡雪岩的商业活动从杭州转移到上海时,他更是与法商洋行、德商泰来洋行、英商汇丰和丽如洋行、怡和洋行等上串下联。这些洋行都是外国资本控制中国金融市场的大本营,它们来头大、资本大,通过经营外国在华洋行的汇兑、进出口押汇、打包放款、信用透支、吸储存款、向清政府发放贷款等业务左右着中国的政治、经济局势。此时胡雪岩虽然不是固定地充当某个洋行的买办,但他始终同这些洋行保持着密切的联系,后来采办船政局机器、西征武器、筹借西征洋款等,无一不是借重于洋行。自然洋人也不是傻子,他们知道胡雪岩是左宗棠的宠儿,做生意又出手豪阔、讲求信誉,因而也将他推为“中国第一人”,对其信任有余,每当遇借款总是提出“券中必得胡某画押方可。”

由此可见,胡雪岩在洋人之间的地位也可见一斑。

胡雪岩为人很是圆滑,对于有利于自己生意发展的人他都心存笼络,并不因对方的地位而有所区分。所以,胡雪岩所借助的第三种势力就是江湖势力。

在中国,借助江湖势力成事的传统古已有之。在历代政权的更替之中,很多人起事都是借助了江湖势力才得以一统天下。譬如,唐太宗李世民就是靠江湖势力才推翻了隋朝,建立了大唐帝国。还有,孙中山推翻帝制的革命,也是靠洪门、哥老会的大力相助才得以实现的。

所以,对于胡雪岩来说,江湖势力就是一种闲置的、有待利用的力量。当时正值中国兵荒马乱的年月,如果没有江湖势力提供的方便,胡雪岩即使神通再大,他也是不敢贩运军火的。比如,胡雪岩替王有龄解军火之急,还是帮左宗棠置办新式枪枝弹药,如果没有江湖朋友尤玉提供的各种方便和帮助,胡雪岩的生意也是万不可能做成的。

江湖势力是一种特殊的关系,如果运用得好,己的生意就会顺顺利利地做下去,处处受人抬举,而且更加省事,并且一旦有个风吹草动,也会有所照应。但如果忽视了这股势力,那么有时一不小心,就会遭遇到意想不到的阻力。因此,江湖朋友也是不可多得的关系网络。

在结交关系上,胡雪岩对于下层商人也是从不吝惜交谊。

当时,湖州南浔丝业的“四象”之一——庞云增就是胡雪岩交往甚密的下层朋友之一。他们二人携手,资金充足,规模庞大,联系广泛,从而在丝业市场上形成气候。其次,浙江慈溪人严信厚幼时在宁波恒兴钱肆当学徒,后来到上海宝成银楼任职,同治初年就是在胡雪岩的推荐下,得以进入了李鸿章的幕下,被委任以镇压捻军的重任,后来在胡雪转运军火时就给了巨大的帮助。

总之,事业成功的人,总是能从比自己优秀的朋友那里得到鼓励和帮助,不断地使自己力争上游。在当时,中国是一个兵荒马乱的社会,经商没有关系网的庇护可以说是寸步难行。如果没有商场甚至洋场的相互利用和合作也是做不了大买卖,而不结交几个草莽英雄更是难以安生为业。胡雪岩敢于结交官场、商场及洋场,甚至江湖草莽等多路诸侯,为己所用,实为高明之举,以此为背景做生意,自然是呼风唤雨,左右逢源。

纵观胡雪岩的一生,其圆而神的处世哲学,深得中国传统儒家为人处世之个中三昧。因此,胡雪岩的飞黄腾达也便不再是什么难事了。

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