所谓订单缔结法是指当你和客户开始进行产品介绍时，你先把提前设计好的合同或订单拿出来，然后以虚拟客户成交法来向客户进行提问，同时把客户的具体情况列于清单上。
通常情况下当你拿出这张订单的时候，客户会紧张地说：“等一下，我还没有决定买你的东西呢！”这时候你可以非常轻松地对他说：“不要紧张，这张单子并不是一定要让您买东西，只是因为我怕把我们等会儿所讨论的内容忘了，所以我想将一些细节记录在这上头，等我们说完后，如果您不想买，我们就把它扔到垃圾筒里。”而每当你和客户谈话时，你就时不时地问一句：“这种产品您比较喜欢蓝色还是红色呢？”每当客户回答后，你就将答案勾在或者写在你的订单上面。而每当你问客户一个订单上的关于购买产品的选择性的问题时，你就提高了客户对购买这种产品的意愿，也就让他更容易做出购买决定了。然后当你一旦已经得到客户所有关于在你订单上所列的问题，或者当你已经把这个订单填完时，大概你的成交步骤也完成了80%或90%了。最后你可以使用假设成交法问客户：“你觉得我们今天送货是还是明天送货比较好呢？”当你问完客户这些问题，你就把订单交给客户，然后让客户签字。
对于销售人员而言，这种成交方式即容易又有效。另外一种使用方式是当你向客户介绍产品时，你也发现他已经对这种产品产生兴趣了，这时你可以拿出你的订购单或购买合同，同时问他：“请问您今天可以先付多少呢？”抑或是“请问把货送到哪里呢？”当他告诉你订金数额或送货地址的时候，也就表示他已经决定买你的产品了。同样地，当你写完购买合同后，就交给客户签字。
销售新人在使用“订单法”缔结客户时，一定要具体情况具体分析，不能对任何客户都使用这种方法，因为对于某些客户来说，这种方法不仅没有什么效果，还会起到相反作用。
