情景再现
刘备自立汉中王后，诸葛亮名义上仍是军师将军，但实际已负起宰辅之职。
当时，益州风气十分腐败，法令废弛，特权横行，官僚与地方豪强勾结，鱼肉百姓，胡作非为，致使农民和官府之间的矛盾愈演愈烈。益州号称“天府之国”，事实上，创造的财富都让官僚与豪强剥夺而去，农民生活非常艰困。
诸葛亮新官上任，决定厉行法治，进行彻底整顿。他特别强调治实不治名，从实际情况出发，讲求实效。由于他的不留情面，益州地区的官僚大感吃不消，于是开始指责诸葛亮“刑法峻急”而不“广德量力”，纷纷要求他“缓刑弛禁”，益州大老法正作为代表与诸葛亮进行交涉。
法正当时已是蜀郡太守，也是成都地方豪强之首，他对诸葛亮说：“昔日汉高祖进入关中时，废除了秦国苛刻的法令制度，与老百姓约法三章，宽禁省刑。为此，关中老百姓无不感激他的恩德。如今我们刚用武力占据益州，对老百姓还没有恩德，便先滥用权威，强行压制，恐怕不妥得当吧！所以，我们在日后的执政过程中，最好放宽政策，减少刑罚，以争取地方人士的支持和信任。”
诸葛亮听后，笑着回答：“先生只知其一，不知其二，秦王实施暴政，逼得人民不得不造反，汉高祖针对这一弊病，采取宽刑弛禁的策略，是完全正确的。但益州的情况大不相同。刘璋为无能之辈，控制不了官僚与豪强，以致德政不举，威刑不肃，因此，从地方豪强到政府官僚，均专横跋扈，为所欲为，君臣之道，也逐渐被破坏。对于这些不遵纪守法的人，刘璋过去总是宠爱他们，封他们做高官。官位高了，他们反而不觉得可贵；顺从他们，施以恩惠，恩惠到顶了，他们反而轻慢无礼。这些就是益州目前最大的弊病。现在我们威之以法，让法令行于此后，人们才能知道什么是恩德；限制爵位，爵加之后，人们才能感受到爵位的尊荣；刑法和恩赐相辅而行，上下程序正常，政治才能清明。”
诸葛亮根据具体情况的不同，制定出了与现实情况相符的策略，最终收到了良好的效果。
诸葛亮的智慧
诸葛亮实施这一策略，表现了他面对具体问题，善于进行具体分析的才能；表现了他善于根据客观环境的变化及时改变和制定相应策略的智慧。
他认为，秦国是以军事恐怖主义完成统一的，却也和各诸侯国产生不少仇恨，为压制反抗，故以严刑峻法进行控制。秦国局面混乱的原因，是因为国家权力不被认同，却又强加压制而造成的。治理这样的国家，最重要的是争取共识，让国家权力得到更多人的认可。基于这些原因，汉高祖才决定施以宽容的政策。这是极其科学、合理的。
诸葛亮明白，益州当前的状况与汉高祖入关时的大不相同：刘璋政权荒废政事，蜀国法令不彰，致使国家权力不被尊重；执法的官僚怠惰成习，致使特权横行，国家权力不张，老百姓反而遭到剥削。因此，他决定以严刑峻法来整顿官僚的行为，以重建国家权力的威信。
他认为，汉高祖入关时的天下局势，可称之为乱世，而益州政局，应称为弛世。“弛世”的表现是国家权力不被尊重，官僚荒怠，民众玩法，因此以重典来整顿是十分有效的办法。“乱世”是国家权力不被认同，彼此各持不同立场，争执不休，因此以宽容的策略来争取共识是十分必要的。
诸葛亮采取“严”的策略，体现了他治国的决心和力度，目的是以强硬手段迫使越轨者和法之徒循规蹈矩，遵纪守法，平等竞争。他认为，对当前的政治局面不适宜实施“宽容”政策，过分的宽大仁慈易使人误以为执政者软弱无能，进而得寸进尺，变本加厉。只有施以严法，才足以治豪强官吏。
诸葛亮的智慧，在这一事件中得到了充分的发挥。
职场生存经
决策是取胜的关键。对于如何制定决策，卓越的领导者都懂得这条经验和方法：根据客观环境的变化，适时调整发展战略。也就是运用“具体问题具体分析”的方法处理和解决问题。
在激烈的市场竞争中，企业避免不了地会遇到这样或那样的问题，在解决问题时，人们往往习惯按照固有的经验或方法进行处理，这样就容易被老一套办法所束缚，提不出更高明、更富有新意的见解和主张，最终，问题也常常不能圆满地被解决。要想更好地解决问题，必须打破固的思想观念，丢掉老一套办法，根据具体的变化了的客观情况，提出新的见解和主张，这样才能制定出科学合理的方案。
市场形势、市场行情是不断变化的，市场机会也是不断变化的。卓越的领导者不可死守一隅，而应根据市场变化的趋势，灵活地制定相应的营销策略。要想驾驭市场，做到随应变，就必须认真分析构成市场发展趋势的各个要素的变化情况：
1.分析本行业的变动情况。随着科学技术的飞速发展，各行各业在社会生活中所占的位置都发生着变化，有的不容地被新兴待业所替代。
2.分析总的市场趋势。它由各待业的市场趋势汇合而成，又制约着各行各业的市场变动情况。因此，只有统观全局，才能看清市场的发展趋势。
3.分析竞争对手的动向。市场的发展趋势虽然是客观的，不以人的意志为转移，但人们对它的反映总是带有不同程度的主观色彩，因此每一位领导者做出的决策，都各有特色，而且有时候相差甚远。分析竞争对手的动向，可以从不同角度对市场变化有一个全面认识。
4.分析自己的情况。对比企业过去与现在的产销情况，可明确本企业在市场中所处的位置。把各方面的分析与本行业的市场调查综合起来，就可大致看出今后的发展趋势。
