“情境再现”
FBI探员正在对一位受到惊吓的女证人进行引导：
“你现在正从汽车里出来，往商场走去，你已经走上商场的台阶。商场门口
人很多，非常拥挤？”“是的，人非常多。”妇女回答。“你看看你前面的人，他们都是什么样的人？”似乎已被催眠的女子接受 FBI探员的暗示后，抬头向前看。停留片刻回答说：“什么样的人都有，有男人、女人、小孩等等，可是这些人我一个也不认识。 ”“你看到一位行为异常的人了吗？”她稍微迟疑了一下，摇摇头说：“我没看见。”“你肯定能看见她，你再找一找。”她又引颈向前仔细地观望，然后激动地回答说：“啊！我看见了，一个戴大帽子的男人，帽子压得非常低。 40多岁，长方脸，眼角好像有个黑痣。”女子突然失声惊叫起来：“啊！就是他！他从口袋里掏出一把手枪，把那个女郎打死了！”
而后，FBI探员根据她提供的特征，顺利的抓获了凶犯。
“跟 FBI学读心术”
通过别人的蛛丝马迹、表情、动作，在对话中将问题设计成“陷阱”一个又一个的抛将过去，言语的你来我往间，便能窥探人心，解读对方真心意。上述情境中，中年妇女作为见证人，却由于强烈的刺激而惊恐不定，描述更是语无伦次， FBI探员当然最了解她的内心状态，所以并没有直来直去的发问，而是先问她从车里出来是不是去买东西，买东西是不是作为圣诞礼物等一些很轻松、能接受的，而且与案件看似毫无关联的事情，由浅入深，由面到点，步步引导，让他们的对话在很缓和的、毫无刺激的氛围中顺利进行，于是很快就取得有效的信息。其实，这种问话技巧就像剥笋，紧扣主题，逐层展开，直至揭示问题的本质，进而达到引诱对方就范的目的。
很多时候，如果我们直接问及与主题有关的话题，往往会让对方提高防备之心，一旦对方有了警惕心理，那么你想要实现的目标也就会变得困难重重起来。相反，如果我们能考虑到对方的接受程度，先从一些无关紧要对方易于接受的问题出发，然后一步步进入到较复杂、较困难的要求上来，会让对方在不经意间作出让步而不自知，由此自己的目的也将达成。
孟子觉得齐宣王有些作为并不能与一个好国君相称，于是对齐宣王说：“假如你有一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了，等他回来时，他的妻子儿女却在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办？”
齐宣王不知道孟子的用意，于是非常干脆地回答说：“和他绝交！”
孟子又问：“军队的将领不能带领好军队，应该怎么办？”
齐宣王也觉得问题太简单，于是以更加坚定的口气回答：“撤掉他！”
孟子终于问道：“一个国家没有治理好，又该怎么办呢？”
齐宣王这才明白了孟子的意思——国家治理不好，应该撤换国君。虽然他不愿接受这种观点，但是在孟子的巧妙言说之下，也只有忍受这种观点了。
有的人为了让他人接受自己的意见，往往会在最开始的时候问一些跟主题无关的话，虽然被问者也是非常不在意的回答，但到了最后，当被问者突然意识到问话者话里有话的时候，为时已晚，他已经掉到对方设的陷阱里，爬不出来了。
问话是要讲究技巧的，故事里就是这样，如果孟子开门见山，张口便提出第三个问题，齐王非但不会改，反而可能会加罪于他，这就有些得不偿失。层层剖析，由浅入深不但可以在最开始隐藏自己的真实目的，还可以顾及对方的接受程度，增强我们语言的说服力量，慢慢的将对方“吃进”。
人的戒备心理就是这样，一旦第一道门槛被突破，那么以后就会容易的多，所以我们在做事时要摸透别人心理，巧妙的设置问题，一步步、一层层来引导对方深入到根源问题，最终让其不自觉的全盘。
“智慧锦囊”
由浅入深，由表及里，由轻到重的发问，这样不但可以在最开始隐藏自己的真实目的，还可以顾及对方的接受程度，慢慢的将对方引入对自己或对方有利的“水渠”，从而使问题迎刃而解。
