“情境再现”
已到暮年的探险家巴斯，过着独居生活。一天，他被暗杀在密室中，放在密室壁内保险柜里的巨款也被盗去。根据这里特有的防范措施，警方认定罪犯并没有将这笔巨款带出住宅，而是藏在宅内某处，等日后伺机取走。
为了早日破获案件，逼凶手为取走巨款而现形。警方请求当局公告拍卖巴斯的私人财产。警长预计罪犯会来，因为拍卖时间只有两天，于是他在各个角落都安排了人员监视。
果不出所料，听到消息的罪犯，当晚就潜入了巴斯的家里，正当他准备取走巨款时，警方从“天”而降，人赃并获。
“跟 FBI学读心术”
有时候，一板一眼的做事往往起不到好的效果，而“倒行逆施”，适当制造压力，反而会加速对方与你成交。尤其是在商务谈判中，如果对方迟迟不做决定，那么你就可以改变态度，利用最后时限，或者给对方一个突然袭击，让谈判在对手在毫无准备且无法预料的形势下进行，这样就可以加快谈判的进程。
美国的谈判专家柯英，在担任美国某企业的顾问期间，曾被派往日本和某企业进行谈判。
他刚到日本羽田机场，发现代表日本企业与柯英谈判的两名职员已恭候在出口了。他们接过柯英的行李，引导柯英乘上已等候多时的豪华轿车，送至订好的酒店。日本方面的招待令柯英很高兴，在车上闲聊时，一个日本招待问柯英：“您要回去时，我们也会替您准备好到机场的车子，但不知您预订的是哪天的班机？”柯英受到如此礼遇，非常感动，就把回程机票掏出来给日本人看。
此后的几天里，日本方面绝口不提重要的谈判内容，只是招待柯英参观名胜古迹。到了第十二天，也就是柯英要返程的前两天，才开始谈判，但因为当天柯英想去打高尔夫球，又取消了谈判。第二天，日本企业方面又要替柯英举行欢送会，再次取消谈判。直到最后一天，谈判正式开始，而刚谈到重要问题时，送柯英去机场的车子到了。于是，双方在去机场的车内完成了谈判。
毫无疑问，谈判结果是日本方面赢了。其实，柯英把回程机票展示给日本人看的那一刻，谈判的胜负已定。因为对方的有效谈判时间越短，可考虑的事情就越少，对方越被动，也就容易妥协。
在商务谈判中，当最后的期限临近时，谈判期限短的一方往往有很大压力，让步的可能性也比较大。所以，在谈判争执不下，对方不愿做出让步时，就可以限定时间，向对方发出“最后通牒”，这样对方就不得不考虑是最后的处理办法，即接受还是拒绝。
美国汽车王亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司后，觉得第一步必须先压低工人工资。他首先降低了高级职员的工资 10%，自己也从年薪 36万美元减为 10万美元。随后他对工会领导人讲： “17元一小时的活有的是，20元一小时的活一件也没有。”
这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们这种间断性罢工，使公司无法正常运转。我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午 8点你们还未开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”
工会谈判代表一下傻眼了，他们本来以为时间挺宽裕，可以通过再次谈判在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。没曾料到，亚科卡会提出一个终止谈判的最后期限。被解聘，意味着失业，这可不是闹着玩的。在经济利益和时间限制的双重驱动下，工会经过短暂的讨论之后，在协议上签字了。
在关键时刻，向对方做出最后的通牒法是大有裨益的。但是，该方法并非屡试不爽，一旦被对方识破机关，最后通牒的威力可能会反作用到自己身上来。所以，利用最后时限给对方制造压力时，一定要注意一些技巧。
1.言辞要委婉，语气要坚定
最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方很可能由于一时冲动铤而走险，一下子退出谈判，这对双方均不利。所以，在这样做时就一定要尽可能的委婉。
当然，委婉不意味着柔弱，向对方提出最后期限时，语气要坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈判者一旦对未来存有希望，想象将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。
2.提出时间限制时，时间一定要明确、具体。
在关键时刻，不可说：“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午 8点钟”或“后天晚上 9点钟”等更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。
“智慧锦囊”
一般来说，想要在谈判中占据优势，取得主动权，就不要让对方知道自己的最后期限，但要想法了解对方的最后期限。另外，在双方争执不下，谈判陷入僵局时，可以向对方限定时间，发出“最后通牒”，跟对方一个措手不及，继而加速谈判进程。
