用心说话才能打动人心 美国南北战争结束以后，国会举行了一次竞选活动。当时，曾经参加过内战的战士约翰 ·爱伦与战斗英雄陶克将军同台演说，共同竞选国会议员的席位。大家都觉得这是一场闹剧，因为从地位、功勋到社会影响力，陶克将军明显处于上风，爱伦几乎没有取胜的希望。陶克将军在南北战争中功勋卓著，而且已任过两届国会议员，他抓住战争刚刚胜利，人们还崇拜战争英雄的心理，一开口就气势不凡：“诸位同胞们，记得就在10年前的某天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”
陶克将军的演说获得了预期的效果。他的话果然唤起了选民们对他的崇敬和信任，场上响起了一阵阵热烈的掌声和欢呼声。
对此，爱伦并没有怯阵，他胸有成竹地说道：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒原上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。各位如果是睡觉时需人守卫的将军，请选举陶克将军；如果是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。”
爱伦的话音一落，场上立刻响起了更加热烈的掌声。选民对他的话心悦诚服，立刻对他争相推选，纷纷把选票投给了他。哈佛IQ一点通其实，最能打动人心的并不是你耀眼的功绩，只有用心说话才能打动人心，引起强烈的共鸣。爱伦没有卓著的战功和显赫的社会地位，如果他在演说中用功绩炫耀自己，就一定不会竞选成功。因此，爱伦避开战功不谈，而是针对大多数选民的心情处境，就陶克将军战后在山上露宿这一件事，选择了最能为选民们理解和支持的演说词，博得了广大选民的同情，最终取得了胜利。
☆名师谈写作 ☆
避免含糊其辞
→引用历史事件时，不要使用模糊的概念，比如：“好像是美国南北战争结束以后”、“也许是美国南北战争结束以后”、“大概在美国南北战争结束以后”等，模糊的概念会转移读者一部分的注意力，而且会降低事件的真实性、说服力。
