一般人认为，要想赚钱，就要做大多数人能够消费得起的生意。因为钱掌握在大多数人的手中。其实不然，稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即：财富不是平均地掌握在人们的手中，恰恰相反，拥有财富的绝大多数人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说，80％的财富被仅仅20％的人口占有，而其余80％的人只占剩下的20％的财富。换句话说，钱掌握在有钱人的手里。
这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，并将它运用到商业运作、经营管理中的人并不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。除了美国，在亚洲的日本、欧洲的一些国家，拥有百万、千万、亿万的犹太富翁也大有人在。
如果有人问他们何以生财有道，他们便会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”或许你对这个好像不是答案的答案不太满意，但犹太人告诉你的确是一个真理。因此，我们只要赚那些有钱人的钱，就可以快赚钱、赚大钱了。
犹太商人这一智慧的经商哲学，则来源于他们对生活对世界的看法，这便是80/20法则。众所周知，在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是80/20.可见，80/20是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差之外，总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。
由此可见，80/20法则的确是个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，被犹太人理所当然地视为经商的基础。犹太人依靠这个不变法则的支持，获得了令世人羡慕不已的巨额财富。
令人称奇的是，80/20法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中。于是，具有聪明头脑的商人纷纷开始运用这个法则的魔力。一个日本的犹太商人就是受这种魔力的吸引，把它运用到自己的钻石生意上的，结果获得了意料之外的成功。
大家都知道，钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。
这就使人们存在这么一个错误的观念：消费者少，利润肯定不高。然而，一般人不会想到，那些高收入阶层的少数人才是多数金钱的持有者。换而言之，一般大众和高收入人数比例为80/20.但他们拥有的财富比例却要倒过来，是20/80.所以，犹太人告诉我们赚“80”的钱，绝不会吃亏。
那个日本的犹太商人就是看中了这一点，才决定把钻石生意的眼光投向占人口比例“20”的有钱人身上的。
下定决心之后，犹太商人开始抓住时机寻找钻石市场。于是，他来到了东京的某百货公司，要求该公司借给他一席之地，好让他推销自己的钻石。但是，该公司根本不理他那套，还断然拒绝了他的请求：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”
不过，这个犹太商人并不气馁，坚持以80/20这条万无一失的法则来说服百货公司，最后终于争取到了该公司一的角——郊区分店。
虽然分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并没有过分的忧虑。因为他知道钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“80”的人的钱。
当时，百货公司的人曾满不在乎地说：“钻石生意一天最多能卖2000万元，算不错了。”犹太商人立刻反驳道：“我可以卖到2亿元给你们看。”这在一般人看来，简直是狂人的说法。而犹太商人之所以能够胸有成竹地说出这句话，是因为80/20法则带给他的信心。
果然不出所料，80/20法则的魔力很快就显示出来了。
首先，在地点不好的分店，犹太商人取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的2000万的效益估量。当时，正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。
接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意特别好。每个商店都没有下过每天6000万元的记录。
而百货公司由于开始的时候，没有抓住占钱“80”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才开始低头提供摊位。结果，其效益还不如其他本来相对萧条的商点。
到了第二年春天，犹太钻石商的销售额竟然突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿日元，犹太商人成功地实现了自己曾经许下的狂言。
犹太商人钻石生意成功的奥秘就在于80/20法则，而百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，所以销路一定不好。
可是，犹太商人并不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数。如果赚这部分人的钱，效益一定会很高。
犹太人对80/20经商法则的很好运用，或许也从另一个方面解释了犹太人反对“薄利多销”的原因。虽然买的人数相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，所以这比“薄利多销”更赚钱。
《羊皮卷》中有这样一句话：“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”如果让有钱人来引领消费潮流，不但赚到了有钱人的钱，而且还可以通过有钱人来引领人们的消费。
犹太人知道，要使某种商品流行起来，最重要的是先让它在那些有钱人当中流行，尤其是那些比较昂贵的奢移品。当一种商品在有钱人中流行时，就会在一般老百姓中形成一种示范效应。
因为“人往高处走，水往低处流”，一般人都是羡慕上流社会，且愿意与上流社会接近的，所以上流社会流行的衣饰、运动、口胃风格就会对一般人有很大影响。尤其对女性、少男少女的影响更甚，他们会去赶潮流，竞相模仿。
犹太人深谙此道，并以此来操纵流行趋势。比如，犹太富豪罗斯柴尔德的发迹，就是利用古钱币让其先在上流社会中流行起来，然后再普及到大众中间；此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这一点。
银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包、玩具等。
在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰。
其实，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰。因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。人们即使再有钱，也不会去买不适合自己的东西。
被称为“银座犹太人”藤田先生之所以能够成功，是因为他灵活地运用了犹太生意经。因此，想让你的生意红火，就先让它在有钱人中流行吧！
现代市场瞬息万变，能够把握住流行时尚，就握住了赚钱的尚方宝剑。但是，要想把握一种流行趋势又谈何容易？
犹太人从有钱人下手的商业策略值得我们学习和借鉴。关注有钱人的流行趋势，从而引领有钱人的流行时尚，再加上仔细分析研究市场，商家就可以赶上潮流，甚至超前于潮流，这样就把握了主动，赚钱就是水到渠成的事了。
“商道真经”
要想赚取更多的钱，关键在于选择好赚钱的对象，而80/20法则明确地告诉我们，那些高收入阶层的少数人才是多数金钱的持有者。因此，只要想方设法赚取占钱“80”的有钱人的这部分钱，就一定会有高效益。而且，还可以通过有钱人来引领人们的消费。
