嫉妒,是人之常情,我们每个人都或多或少具有这种嫉妒之心,而生意人的嫉妒尤其严重。在生意人中间,经常存在一种敏感、微妙的情绪,表面上总是亲亲热热,但事实是假如你的生意经营得不怎么样,大家还可以相安无事,但是如果你比其他人强些,这些人就有可能在背后联手把你搞垮。即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。在日常的交谈中,“我知道某公司有麻烦”这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”多得多,幸灾乐祸的话也比唱赞歌入耳。对于这些嫉妒,要小心对待才好。
正所谓防人之心不可无,害人之心不可有。当嫉妒进入竞争领域的时候会变得极其有害,其危险之处是它使我们只想到自己好——不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手。老是希望别人倒霉的人,在做生意上一定不是个有进取心的人,也很难取得更大的成功。别人垮掉了,除了满足自己的私欲外,实际上并没有得到任何收益。不妨忘掉你的竞争对手是一个人,而把他当做一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这才是一个你要超越的数字。数字比人更具体,更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。如果你不能在规模和分量上战胜对手,那就在质量和用途上击败他吧——那也只是你所要超越的简单数字。生意人要想维持一定幅度的价格和市场占有率,和竞争对手搏杀不是明智之举,反而联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。
生意场有这样一个恒常的规则:只要是有利可图的交易,你赚一百,别人赚一千,对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单,如果你不让别人赚一千,你自己连那一百也赚不到。
如果绞尽脑汁相互拼杀,最后只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店,店主为了招揽顾客,相互展开了一场价格大战,把自家商店的商品价格一降再降,斗到兴起,最后竟降到低于进货的价格。结果自然是双双关门大吉,真正“停战”了。而顾客呢,开始时还挺踊跃的,经再三减价后,反而驻足不前,门庭日渐冷落。原来,连续的降价,反使顾客以为他们的商品是劣质冒牌商品。
如果在竞争中你能做到以下几点,一定可以取胜于竞争对手:
1.顾客在你的店或厂里没有买到想要的商品时,能够把他介绍到自己的竞争对手那里去;
2.对手的经营发生危机时,能向他伸出援助之手,而不是乘人之危,落井下石;
3.做宣传广告时,不故意贬低对手;
4.同行前来参观时,热情接待,任其观看、询问;
5.和竞争对手保持融洽的关系,经常上门探访,交流各种经营和商品讯息。