有什么样的谈判气氛，就会产生什么样的谈判结果，这是有经验的谈判者公认的事实。正是由于谈判气氛在整个谈判过程中的重要性，所以谈判者对于创造有利的谈判气氛十分重视。无论是竞争性较强的谈判，还是合作性较强的谈判，都需要有一个和谐、融洽的谈判气氛，不健康的谈判气氛只能带来谈判的失败。
为了创造和谐、融洽的谈判气氛，谈判的组织者和谈判的参与者都需要费尽心机，其中一种常用的谈判方法就是历史回顾。这种谈判方法表现在创造谈判气氛上的作用，就是通过回顾双方在过去的历史中友好合作、交往的事实和事件，增进双方的相互了解和友谊。这样不仅可为双方的进一步合作与交往找到坚实的基础，而且更融洽了双方的关系，形成一种有利于谈判成功的良好的气氛，为双方进一步地谈判创造有利的条件。
鲁禧公公元20年春，齐孝公借口视察鲁国情况，带领5万大兵来到鲁国，企图对鲁国进行不轨行动。由于齐国是个大国，而鲁国只是一个弹丸小国，因此相比较起来，齐国的实力非常强大，鲁国的力量则相对弱小得多，所以形势对鲁国非常不利，鲁国顿时处于生死存亡的危难关头。这个时候，鲁禧公只能与齐孝公进行谈判，以避免自己国家遭到灭亡的命运。鲁禧公选派自己最得意的谋士展喜作为谈判代表，前去求见齐孝公，希望同齐国进行谈判。在谈判中，展喜声称自己是鲁禧公派来犒劳齐国将帅的，表现得非常友善，看不出丝毫的害怕与忧虑。齐孝公看到展喜态度非常好，心里自然感到非常满足，得意洋洋地对展喜说："鲁国人害怕了吧？看我齐国大军，随便就能够将你们鲁国吞并，而且不用费太多的力气。"展喜回答说："大王错了，君子是不会害怕任何事情的。我们鲁国也从来都不怕任何国家，只希望与邻国相互尊重，和平友好地生存下去。"齐孝公见展喜如此回答，心中顿时有些不快，他反问展喜："你们这里都是空荡荡的，没有什么兵力和财力与我们齐国对抗，凭什么不害怕呢？"展喜这时理直气壮地说："回禀大王，我们凭的是先王的命令。"
接着展喜就利用了历史回顾的策略，向齐国发起了进攻。他对齐孝公说："大王应该比我清楚，齐国和鲁国的先君以前都是辅助周朝成王的得力大臣。成王赐给他们各自一片土地，并且赐给他们一个盟约，那就是希望齐国和鲁国世世代代的子孙都不要相互伤害！齐桓公在位的时候，对这个职责是非常恪守的，并且在鲁国处于危机的时候，齐桓公还特意派出兵力帮助鲁国解决危机，送给鲁国许多的粮食用以救济鲁国的百姓。我们鲁国上下无一不感激桓公的好处与仁慈啊！现在大王您继位了，我们也想着您是继承先王的遗命，继承先王的功业的。而且我们相信，在保护和帮助鲁国方面，您能够比先王做得更好更出色，我们鲁国君臣百姓都对您抱有极大的希望与感激。所以这次您带领这么多兵将来到鲁国，我们的国君并没有任何的害怕，也不聚众防守，反而派遣我来犒劳大王啊。"听了展喜的一番话，齐孝公顿时自惭形秽，感觉非常理亏，被迫答应同鲁国商定了互不侵犯的协定，带着他的众多兵将撤回到自己的国家。鲁国的一场危机就这样得到了化解。
在同齐国的谈判中，展喜利用历史回顾的策略，回顾了齐鲁两国先祖之间的友好关系，并巧妙地借先王的遗训，说服齐孝公不要伤害鲁国的利益侵犯鲁国，指明这是违反先祖的遗愿的。齐孝公面对这样的理论和事实，无法找到足够的理由侵犯鲁国，只好悻悻地带兵回国。
历史回顾的谈判策略在谈判活动中具有多方面的作用，不仅在军事谈判中能有效击退图谋不轨的侵略者，还可以在谈判过程中用历史事件的经验和教训，劝导对方从自己或者双方的利益出发，接受己方的建议，使谈判达成有利于己方或者双方的协议。只要谈判者能够掌握好历史回顾的时机，引用的历史事实贴切恰当，能借古喻今，有说服力，就可以在谈判中获得圆满成功。
