对付合纵抗强的谈判策略的最有效的方法就是连横击弱法。连横击弱指的是在谈判过程中，针对谈判对手的合纵抗强而采取的有效措施，其目的是要通过分化合纵联盟，拉拢合纵成员以削弱合纵联盟的抵抗力量，各个击破，最后达到把全部弱小力量打败，从而实现其全部谈判目标的目的。
在中国古代的谈判史上，与苏秦齐名的是秦国的相国张仪。为了迫使六国屈服于秦国，挫败苏秦的合纵之策，张仪极力倡导并成功运用了连横击弱的策略，最终使秦国独霸天下。
公元前328年，作为秦国相国的张仪首先游说并贿赂齐、楚两国的相国，晓以利害，使齐楚两国脱离合纵同盟，投奔秦国，孤立韩魏。在同齐国的谈判中，张仪向齐国指出，齐国不尽早和秦国结盟，与秦国和好，秦国一旦和邻国的韩魏率先联合，就可以从三个方向对齐国发动进攻，加上韩魏两国早就想得到齐国的土地，随时都在窥视着齐国，伺机动手。而只要齐国先和秦国结盟，他们就不敢对齐国下手了。与此同时，张仪还进一步指出，弱小的齐国和强大的秦国作战，不会存在任何取胜的可能性，即使是侥幸得胜，也将付出惨痛的代价。那个时候如果韩魏两国一齐进攻，齐国就只有灭亡了。
在同楚国的谈判中，张仪向楚王指出，楚国曾经同秦国多次交战，但每次都被秦国打得大败，损失惨重。但是，如果楚国能够从合纵同盟之中退出，与秦国和好，秦国出兵攻占卫国和阳晋两个地方，封锁住要害，楚国再鼎立攻打宋国，进而再向东挺进，那么泗水之上的十二诸侯，就全部归属楚王所有了。
说服了齐楚两国之后，张仪又赶到魏国，劝说魏国也屈服于秦国，好让其他国家一起效仿。但是秦魏两国的谈判由于魏王采取了强硬的态度，拒绝秦国的要求而破裂。张仪于是密令秦国向魏国发起进攻。直到公元前318年，魏、韩、赵、燕四国联合齐、楚一并向秦国发起进攻。但是由于齐国和楚国被秦国拉拢，导致出师不利，四国军队在函谷关遭到秦军的反击，损失惨重。秦军又乘胜兴兵伐韩，大败韩军，斩首八万，威震各国。
在这种情况下，张仪又乘机找到魏王进行谈判，劝导魏王向秦国妥协。张仪向魏王威胁说，六国合纵联盟根本不能成功，亲兄弟同父母尚且因争夺财产而相互残杀，六国怎么可能靠苏秦的几句话就长久联合起来呢。如果魏国不向秦国屈服，一旦秦军出兵，魏国就危在旦夕。由于魏襄王年幼无能，面对联军的惨败，韩军的覆灭之势，经不住张仪的威吓，便背弃了合纵联盟，向秦国请和。就这样，张仪的连横击弱法获得了成功。
秦国利用战争与谈判相结合的手段，接连使各国屈服。此后张仪继续游说六国推行连横击弱的策略，离间六国合纵之约，威逼六国争相割地贿赂秦国。由于各国纷纷向秦国示好请和，苏秦苦心经营起来的合纵抗强策略被完全瓦解，六国中无论是实力最为强大的楚国还是相对弱小的韩魏等国，都没有足够的实力与秦国相抗衡。而秦国对六国的要求也越来越苛刻，不时索取金银珠宝或者土地牛羊等，使得六国的实力一天天微弱下去，最后没有一个国家能够抵挡得住秦国大军的进攻，终于被秦国逐个吞并。张仪的连横击弱法帮助秦国最终统一了全国。
从张仪的策略和方法可以看出，连横击弱的关键在于对合纵联盟进行分化和瓦解，然后才能够各个击破，获得尽可能多的利益。为了对合纵抗强联盟进行分化瓦解，张仪所代表的秦国不惜采用欺骗、拉拢、贿赂、威吓甚至边打边谈的手段，迫使六个实力弱小的国家的合纵联盟逐渐解体，投靠了秦国。因此分化瓦解、各个击破是连横击弱的核心战术，如果不能够成功瓦解合纵联盟，任凭秦国再强大的力量，也无法击破六国联合起来的力量，战国七雄的局面就会继续维持下去，也就没有后来的秦国一统天下了。
