两千多年前古希腊的哲学家苏格拉底擅长"助产术"，具体方法是通过与别人交谈，先让对方承认一些基本的事实，然后从那些基本道理中引申出一些真理性的结论来。而这些结论好像都是从对方的心灵深处诱发出来的，就像新生的婴儿从母胎里降生一样，因此叫做真理"助产术"。
这种诱导法在谈判中也能发挥奇妙的作用。谈判的时候，先从讨论谈判双方彼此共同的观点开始，和对方取得一致，然后再步步为营，循循善诱，使谈判自然而然地纳入自己的步调，转向自己的主张，最后达成对自己有利的协议，而且使对方心服口服。"助产术"法不仅可以用来诱使对方改变立场，接受意见，还常常可以用于说服对方，消除对方的偏见和敌对情绪，使双方达成共识。
阿里森是美国一家电器公司的推销员。有一次他到一家不久前才发展的新客户那里去，企图再推销一批新型电机。阿里森刚刚到这家公司，他们的总工程师劈头就问："阿里森先生，请问有何贵干？难道说你还要指望我们多买你的电机吗？"问这句话的时候，工程师满脸怒气，像是要将客人拒之门外的意思。阿里森起初并不明白怎么回事，他还以为自己哪些方面举止不得体或者什么地方惹怒了客户。经过了解之后，阿里森才明白其中的缘由，原来是这个公司认为刚刚从阿里森手里购买的电机出了问题，对方认为电机发热超过了正常的标准，正打算退货或者找阿里森讨个说法呢，没想到他自己送上门来了。阿里森知道强行争辩对于买卖双方的关系都不会有任何的好处，而且这是在人家的公司里，无论说话做事都必须像个客人的样子。本来对方就有误会，如果一味采取不理智的做法，不仅问题得不到解决，搞不好还将会出现难以控制的局面。想到这些，阿里森便决定采用循循善诱的技巧来和对方理论并说服对方，消除对方的敌意和误会。
在充分了解了情况之后，阿里森对该公司的总工程师说："好吧，史密斯先生，我的意见和你是一样的。假如上次你们购买的电机发热确实过高，别说再让你们买我的产品，就是买了你们也会要求退货，是吗？"总工程师点了点头，表示同意阿里森的意见，这是肯定的。阿里森又说："自然，电机是会发热的，但是你当然不希望它的热度超过全国电工协会所规定的标准，对不对？"
总工程师再次表示赞成。接下来，阿里森开始讨论具体问题了。他问总工程师："按照标准，电机的温度可以比在室内温度高72度华氏，对不对？""是这样的。"总工程师回答说："但是你们的产品的温度却比这个标准要高得多，简直让人没法去摸。难道这不是事实吗？"阿里森也不与总工程师进行争辩，反而问对方："你们车间的温度是多少？"总工程师略加思索，然后回答说："大概75度华氏左右。怎么啦？"
这个时候阿里森顿时兴奋起来，他拍了拍对方的肩膀，对他说："好极啦！车间的温度是75度华氏，再加上应高出的72度华氏，一共是140多度华氏。如果你把手放到100度华氏的热水里，是不是会把手烫伤呢？"总工程师虽然有些不情愿，但也不得不点头称是。阿里森趁机说："那么，请你以后不要用手去摸电机了。放心吧，温度完全正常。"
于是双方都发出了会心的微笑，并且经过双方的进一步谈判，双方又达成了另一笔交易。
总工程师在阿里森的循循善诱之下，不仅消除了对对方的敌意和偏见，而且被对方引导到他所期望的结论中，并且又进一步达成了协议，阿里森成功地取得了最想要的结果。从上面的例子可以看出，"助产术"法在谈判中起到很重要的作用，在己方面对不利局势时，要通过一些双方都认可的"真理"原则，使对方永远点头称是，最后将问题引导到对己方有利的结论上来。
