常见应对
1.先生，记得下次常来。
（没有明确的指向，无效邀约）
2.我们的营业时间是早9点到晚10点，您记得在这个时间段来。
（无效邀约）
3.张姐，就把这里当做自己的家，啥时候来都行。
（过于热情，会让顾客有虚假感）
引导策略
俗话说，“一回生，两回熟，三回就是好朋友”。要让顾客把医药保健品店当成自己的家当然不太可能，但要让顾客对门店留下深刻印象，感受到与导购之间关怀和温馨的存在，当顾客需要时成为首选则不难做到。两者之间的持久而和谐的关系，是在第一次交易完成后，导购适时发出再度光临的邀请，从这点点滴滴开始的。
邀约顾客再次来店的原则是，无论在语言还是心态上，都要把顾客当成亲朋好友或亲密爱人对待。与众不同的热情和独特的眷恋感是吸引顾客再回头的情感要素，明确的客观理由是邀约的客观要素。只有双管齐下，邀约才能确保成功，随意的邀约必然在顾客的漫不经心中被淡忘。
话术范例
话术范例一导购：“大姐，现在天气逐渐炎热了，我们店专门组织了一批防暑降温药品，品种非常全，本周五到货。您如果需要准备一些在家里备用的话，周五后不妨过来看看。”（新品邀约法）
话术范例二导购：“先生，从下周一开始起，连续一周，是我们药房3周年店庆活动，到时候有非常多的顾客回馈活动，包括免费成为会员顾客、购物有礼和即买即送多种形式，欢迎您届时来看看，也欢迎您和朋友一起来，记得到时候找我，我一定热情接待。”（活动邀约法）
话术范例三导购：“大妈，下周三下午，我们请到了本市著名老中医老先生在我们药房坐堂问诊，老先生对中老年各类疾病的治疗和养生保健非常有经验，您可以请老先生为您把个脉，开个延年益寿的药方。您不妨先登记一下，到时候就可以免费问诊了。一共只有30个名额，所剩已经不多，机会很难得，您要把握喔！”（权威邀约法）
话术范例四导购：“王姐，这周六我上班，您也正好休息，要是有空就来看看我，咱们聊聊养生减肥，您要是不来我会伤心的，您可一定要来喔！”（情感邀约法）
方法技巧
邀约顾客再次光临的方法：
1.新品邀约法：以新品上市的理由邀请顾客再度回头，需要明确说明新品种类和到货的时间；
2.活动邀约法：以明确的促销活动为理由，邀约顾客再次光临，活动主题、内容以及对顾客的利益等重点必须说明清晰；
3.权威邀约法：以名老中医坐堂问诊、医学专家义诊等权威人物高附加值的服务推介为核心，邀约顾客回头；
4.情感邀约法：以导购个人与顾客特定情感和友谊为理由邀请顾客回头，可以撇开销售不谈，重在增进顾客关系。
举一反三
什么样的理由和利益才能确保邀约顾客成功？你平时作业时能否做到位？
根据四种邀约方法，讨论你作业时实际需要运用的话术，每种不少于3条。
