运用幽默来发展客户就是，运用幽默技巧可以消除与顾客之间的紧张感，使整个交际过程轻松愉快，充满人情味，使产品推广走向成功。
说起推销，某位先生很自然地给讲了这样一件事：
有一次，杰克独处家中，突然有人敲门；开门后，只见一个小伙子举着刀，在手中晃来晃去。杰克吓了一跳，忙问：
“你要干什么？”
小伙子说：“你要刀吗？”
不用说，这位小伙子的推销是失败的。还有这么一件事：
在一次国际食品博览会上，尚未打开销路的茅台酒因包装跟不上国际先进水平，不引人注意。于是，参展人员将一瓶茅台酒摔碎在地上，浓郁醇厚的香气顿时引来了大批客户，终于使茅台酒扬名中外。这种“不是方法”的幽默是成功的。
在产品推广中运用幽默技巧是很有成效的，它能消除与顾客之间的紧张感，使整个过程轻松愉快，充满人情味。
作为一个成功的推销商，他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。首先要有幽默的心态。
一名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新楼房走去，他将出卖一套房间给这对夫妇。一路上，他为了推销这套房子，一直喋喋不休地夸耀这栋房子和这个居民区。
“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是；这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。”
就在这时，他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马上说：
“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，竟因为很久一段时间都无病人光顾，而不得不迁往别处开业谋生了。”
推销员乔治口才甚好，而且反应敏捷，善于随机应变。
一次，他正在推销他那些“折不断的”绘图T字尺：“看呀，这些绘图T字尺多么牢固，任凭你怎么用都不会损坏。”
为了证明他所说的话很正确，乔治捏着一把绘图T字尺的两端使它弯曲起来。突然“啪”的一声，推销员乔治只能目瞪口呆地望着他手中那两截塑料断片了。但只过了一会儿，乔治又把它们高高地举了起来，对围观的人群大声说：
“女士们，先生们，这就是绘图T字尺的内部的样子。”
这些推销员与其说是在谈推销，还不如说是在调侃推销。我们知道，对于推销者，一般顾客是冷漠相待的，甚至还要忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这两位推销员开朗洒脱的心境，又何愁产品销路不畅呢？
其次要有幽默的表达。
推销大师皮卡尔说：“交易的成功，是口才的产物。可以说，推销的实质就是说服。”由此可知语言表达的重要。
房地产经纪人对他的顾客说：
“诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。”
“那么，这幢房子缺点是什么呢？”
“哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东西是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”
“那么，它又有什么优点呢？”
“那就是，您随时都能判断当天的风向。”
推销的口才要风趣，要具有诱惑性。一些摊头小贩深谙此道，如：
“站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性特价处理，不买后悔八年。”
“羊肉烧卖，馅大皮薄，热手烫人，一咬一包油，满嘴香呢……”
“如意，如意，保您如意，买个如意，连升三级。”
这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另外，要有幽默的技巧。巧妙地展示自己的商品也是很重要的，顾客从你的展示中知道了商品的作用与功能。
有一位推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该厂现已从别处联系到。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该厂现已联系到的沙子，一袋是他准备推销的沙；然后带着样品再次来到该厂。
进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撒落出来，然后指着尘土飞扬的那袋样品说：
“这就是你们已联系到的沙子；再看看我们的，沙子纯净多了，价钱又一样，可质量显然不同。”于是，这家工厂终于与他签订了购销合同。
推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的自信外，还需有其惊人的幽默才能。
我们再来看看下面这位农民是如何来推销他的猫，想必大家一定会从中得到启示。
一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些稀罕的东西。他常常在一些小村庄停留下来，借口买鸡蛋，注意人家的什物。
一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，可它被主人用来盛牛奶给猫吃。
古董商按捺住心头的兴奋，故意显出不在意的样子，对这个农民说：“你这只小猫多漂亮啊。我想把它买去给我的孩子，你同意吗？”
“当然可以。”这个农民答应了，并要了一个相当大的价钱，古董商照付了。
接着古董商装出很随便的样子说：“我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。”
“啊，不，”这个农民说“从前天起，我已靠它卖掉6只猫了。”
幽默广告的力量在于，最好的广告词是带有很强的幽默色彩的，它能够有力地抓住顾客的心理。使消费者在欢乐中认识商品。在广告中加入幽默，运用幽默力量使其达到最为理想的效果，这就是经营的技巧。下面我们分类挑选了一些优秀广告词供读者欣赏。
首先是一些公司、商店的幽默广告：
本公司负责产品维修的人，是世界最“孤独”的人。
——西德西门子公司广告
