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第13章 开店前的准备工作(7)

如果想从事此业,你当然不必为国内消费者准备什么太高级的手杖,能符合一般人的消费要求就行了,不过这也不是什么绝对的,你也可适当准备一些高级手杖以卖给那些特殊顾客。同时,您应发挥创造性,使手杖具有更多的功能,比如可以用来装急救药,用来计步,等等。

(7)左撇子用具店

在美国,据说平均每五个人当中就有一个左撇子。在您的周围是否就有一个惯用左手的人?是您的父母、子女、情人或邻居?

许多左撇子发现,有很多工具可以帮助他们免于笨拙的完成某些特殊工作。为此,有人专门开了一家商店叫左撇子用具专卖店。店主也是一个惯用左手的人,他说,我一想到要用一般的开罐器来开酒瓶,或者用传统的刀子来切开烤火鸡时,就觉得厌烦。

从前,我一直认为自己是个笨手笨脚的人,可是自从我买了一把适合左手用具的刀子后,才发现问题的症结不在人,而是工具。

他对自己走入这个行业,觉得很兴奋,并且展示了好几十种商品,包括:左手用的剪刀、记事本及电话架子等,利润几乎是成本的一倍,某些进口商品的利润更高。他的经营方式,全部采用预约的方式,因此,他能够身兼数职,独立作业。

顾客不只是左撇子,那些“右撇子”,也会走进店里,为他们惯用左手的亲友们选择礼物,收到礼物的人将会感受到一份被关注的温暖情意。

(8)礼品盒生意

随着目前人们生活水平的提高,人们对礼品这个概念有了更深的认识。对礼品的要求也越来越高了。

如今不是有许多人想赚钱吗?给你提供一个赚钱的渠道,就是做礼品盒的生意。

要想做好这笔生意,你首先要到市场了解一下,哪些人要买礼品以及要买些什么礼品?哪些人买的礼品最多等。比如:住院病人的朋友要买些花送给病人,祝他们早日康复;房地产经纪人,他们通常会送些礼物给刚刚购买他们房屋的客户;孩子即将毕业的父母送些礼物给教育他们孩子的老师,表示感谢;婚礼上,亲朋好友送礼物给新郎、新娘,祝两位新人恩恩爱爱,白头偕老等。

其次你就得考虑你所设计的礼品盒如何能满足客户的需求,又能获得合理的利润。在这里礼品盒的合理性是最关键的。定价是否合乎实际情况直接影响生意人的利润。对于同一种性质的礼品盒要有不同的定价方案。比如:对同一对新婚夫妇,不同的人就对同一样的东西有不同的送法。比如,同是一个大贺卡,内容完全一样,图案也一样,但质地有很大区别。学生送老师,祝老师新婚快乐,可以买些便宜的;而亲密的朋友,就可挑选质地好一点的。总之,定价是一门艺术,需要花费一定的功夫,花一些时间去调查,去周密地策划。

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再次,你的礼品盒设计要相当特别,包装要精美、质量优良。

说到包装,我们国家有些名贵礼品的包装是相当差的。如东北的名贵特产人参,它是送给老人的一个特佳礼品,而某些厂家用一些粗糙的牛皮纸做的盒子包装,盒子上用大红烫金字写着:馈赠佳人礼品。我想这种价值很高的礼物当客人接到手中的时候,他一定觉得其价值已失去了一半。再有如果你能适度地表达赠礼者个人特点,那就更能抓住顾客了。礼品组合方面也要力求多种多样,不要千篇一律。如送给女孩子的礼品盒中,有香水、手帕、胸花等等,总之,要千方百计地去让女孩子们高兴。

关于促销方面,我们可以采用登广告方式,能做到服务到家会更好。目前国外已开始了这项服务,总之,礼品盒中的生意是大有可做的。

(9)钓具店

钓鱼必备钓具,钓具一般包括渔竿、钓线、坠子、浮子、饵等。钓竿多为竹制,也有玻璃纤维竿,现在档次高的钓竿都是带有伸缩便携性能的合金铝或特制铁。钓线一般是尼龙线、细弦线、麻线、野蚕丝等。鱼钩一般分为海钩和淡水钩两大类,海钩有l~25号多种类型,淡水钩有长柄、短柄之分,又有圆头、方头、鹰嘴、驼背等类别。渔坠是用铅制成的。

开钓具店就是经营上述这些钓具,如果是内陆城市,主要应经营适合淡水用的钓具,沿海城市可以经营海钩和淡水钩等。钓具店要适销对路,开店者自己就应该是钓鱼爱好者,对垂钓有浓厚兴趣和良好技术,开钓具店者必须掌握社会的流行趋势,许多人钓鱼之意不在鱼,只是在享受悠闲生活乐趣,因此经营钓具要在店内摆有不同档次的钓具。目前有些钓具商店只经营高档钓具也不是明智之举,一些价廉实用的钓竿也有顾客。

钓具店应该机动灵活,有时可以把店摆到海边、湖边垂钓处。

聪明的钓具店主在经营钓具同时,在海边或湖边开辟钓具出租业务,这也是生财赚钱之道。

开钓具店要与一些钓具厂建立业务联系,与一些钓具批发商建立良好关系,要千方百计降低采购成本,对一些销量大但赢利薄的钓具要多进些货,以保证市场需求。

(10)玩具店

玩具店的服务对象是虽然是小孩,但这部分市场的潜力相当大。现在的孩子都是独生子女,家长们都对孩子的成长倾注了极大心血,也不惜在孩子身上花钱,特别是对开发孩子智力有益的玩具,舍得花钱购买。

随着现代科技的发展,玩具的种类开发得越来越多,各种飞机、坦克、冲锋枪模型,电动车、各种遥控的电子玩具等等。玩具店最好设在中小学附近和市中区繁华地带、居民聚集区等。

经营玩具店要把握好以下几个原则:

第一,随时把握玩具流行趋势。小孩子往往对新奇的东西感兴趣,喜欢和厌恶某件东西都很快,要始终把握着儿童这种心理。

这就要求店主随时保持敏锐的头脑。留意电视上的动画片、卡通片,一些反应灵敏的厂家会很快生产出相应的产品,因此,进货要及时准确。

第二,在节假日前要充分准备货源。

第三,玩具的体积不要太大,太大了易多占店面,同时小孩玩起来不方便,小巧玲珑,新奇的玩具较受欢迎。

第四,玩具的玩法不能过于复杂,若过于复杂,小孩的兴趣开一家稳赚钱的店铺

会大减,这直接影响销售。

第五,玩具的故障率要低。若某种玩具只能玩十来次,那这种玩具如同于劣质产品,谁也不愿购买。

第六,多进一些易于开发小孩智力的玩具。

第七,店主要学会修理各种玩具。当顾客的玩具发生故障时,你能提供免费修理服务,这样做的结果会使你的回头客增多。

另外,开设玩具店时,可以去各幼儿园推广和联系这方面业务。

5.进军文化市场

(1)命名与招牌服务

现在市场繁荣,各种店铺在城市中多如牛毛,有店就要有名字、树招牌,但是在当今的商业大街上,你会看见许多店铺的名字非常俗气,招牌也不够气派。何不办个企业、公司和店铺的命名服务呢,并且也从事招牌、企业标志的服务。

所以,开办命名服务,为企业、公司、店铺起名,以树立形象。经营此业你要有深厚的文学功底,能够依照客户的愿望起个吉祥的名字。

另外,还可以招聘美工设计、书法人员为公司、店铺、企业设计企业标志,书写名称、店铺名匾。能否物色到优秀的人才,是这个行业的关键。服务部门可以有企划、设计、书法、木工等部门。

开办这种服务要做好宣传工作。因为对于命名服务,许多人仍然很陌生。如果名声传播出去以后,定会人潮涌来,谁不希望有个吉祥如意的名称,满足自己的赚钱欲望呢?同时,要尽可能把店铺设在人多的商业区,或者交通方便的地方。

(2)裱画业

裱画,就是用纸或丝织品做衬托,把字画、书籍等装潢起来的方法。裱画的目的是使字画美观,并有利于长期保存和悬挂。

它是一项古老的技巧。如果从事裱画,那是本小利大的行业。

裱画技艺对于没有从事过这种工作的人来说,是一项困难的事。但是若你学会了以后,你会发现裱画并不难。它有个技巧问题,只要经过有经验的人指导,就会相当容易。

你可能会问,裱画有市场吗?

有。现在不是有句话,叫做中国的画家多,中国的诗人多。

电视上隔三差五地就会报道某某画家举办个人画展。有这么多的画家还愁没画可裱吗?另外,随着生活水平的提高,人们的精神生活也愈加丰富,很多人都画画,以陶冶自己的情操,修身养性。

这些业余画家又大都画中国画。同时,又有许多人去学习书法。

他们的得意作品能不裱吗?只要你的裱画技艺出色,自然会有人找上门来。

(3)艺术品经纪人

一位住在新英格兰的人,很成功地经营着艺术品展销业。您可以依样画葫芦,自己经营。盖斯·伊尼斯经营一个公司,名为“只售原作品店”,专门为那些爱好艺术但因平日忙碌,无暇到艺廊逛逛的人们而设。通常这些人也不知如何以正当的价格买到合适的作品,所以伊尼斯出个点子为他们提供服务并解决困难。

这是个相当容易起步的行为,并不需要什么艺术背景,重要的是,您是否拥有鉴赏及销售的能力。

(4)考试书店

1992年,北京青年政治学院的一位讲师离开了讲台,辞职下开一家稳赚钱的店铺

海,办起了全国第一家考试专用书店。

他在海淀图书城的三楼租了一块25平方米的门脸,为了在书店林立、竞争激烈的图书城打开局面,他煞费苦心,为此他做了一个市场调查:

第一,图书城里多是出版社开的书店,资金雄厚,如果自己再开个书店,难与其匹敌,不如避实就虚。

第二,中国是一个考试大国,几乎每个人都免不了要考试,考试用书即使贵些,也有人舍得花钱。且目前国内没有人经营此类项目,是图书经营中的盲点。

因此,考试是个巨大而又有潜力的专业市场。

社会分工的飞跃将使得专业店铺层出不穷,难以胜数。然而,只要你的专业服务技术精湛,商品适合顾客专业消费的特点,你的店铺也就越具有经营特色。

特色有了,财富还会远吗?

(5)文化用品店

这是一种比较容易开设却又很难开好的一种店,容易开的原因,几乎人人都需要购买文化方面的用品;难开的原因在于文化用品种类成百上千,如此众多的种类,进货之难就显而易见了。

这类店最好设在学校、机关附近以及商业区域。

经营文化用品一定要种类丰富。单就笔来说,就有铅笔、钢笔、圆珠笔,每种笔又会分出很多种类。再如纸,有图画纸、复印纸、宣纸等。

经营文化用品店也要注意流行趋势。比如有的学生文具前几年还流行而现在根本就没有人买了,因此进货时应当小心,以免造成货物积压。

办公用品也是文化用品的一个组成部分。平时多加强同各学校、机关和公司联系,因它们购买文化用品,往往是成批成批地买,量都比较大。如果能把他们联系成你的固定客户,那你的生意就会越做越大。

(6)古董店

开办古董店,有较高的利润回报。但具体操作起来却非常困难。

古董的种类主要有古瓷器、古玉器、古铁器、古钱币、古书、珍宝、字画等等。

众所周知,古董这一类物品,极具投资和收藏价值。一般而言,它具有保值和抵制通货膨胀的功能。同时对某些人特别是一部分富有阶层来讲,具有赏玩功能。在经济稳定的情况下,时间越久古董越值钱,但具体价值得由稀有程度、保存情况、艺术价值等因素决定,总之,投资古董是一种较稳定的投资。

开办古董店,必须有丰富的各种专业知识和鉴别其真伪能力,有时还需辅以科学的鉴别工具。由于古董的高价值,促使了不少利欲熏心的人大量仿造古玩文物,甚至有些行家也参与这类伪造,其伪造水平之高,有时根本无法鉴别。这也投资古董的风险之一。

(7)民间工艺品店

中国文化博大精深,民间工艺品则是其真朴纯美之一部分,深受国内外人士的欢迎。民间工艺品是以手工绘、绣、织、漆、塑、雕而成的反映民俗文化的艺术品,以此做装饰品,可使现代生活与传统、古雅的气氛相交织,更能使异国他乡之客增添情趣。

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经营民间工艺品店的要领是:

第一,此类生意以都市人和外国游客为主要对象,故设店在繁华市区或重要旅游景点为好。

第二,大力搜求各地民间工艺品,使商品多样化。

第三,店面设计要有古典气氛和民族风格。

(8)打字复印店

现代社会信息快而且多,使电脑打印和复印机复印文件的需求增大。但许多个人与单位又不具备现代化办公设备,因此,打印复印店便应运而生。电脑与复印机是高科技办公用品,看似复杂,但运用起来并不难,只要货源充足,投资回收相当迅速。

经营打字复印店的要领是:

第一,设店位置不必是商业闹市区,以机关、公司、学校等单位多的地方为好。

第二,可开展综合服务,如售卖书籍文具,办公用品,制作名片、报表等。

(9)稿件销售

稿件似乎是作者、编辑的事,可是,即使你不是作者或编辑,你也能与出版界进行沟通,利用稿件赚钱,即进行稿件的代销工作。在美国,一家规模不大的稿件销售店,一个月可以获得相当数量的纯利。

稿件销售业全赖市场掌握能力,对于各种文学作品,例如报刊连载、小说、诗歌等方面都要有广泛的知识,同时也要懂得编辑事务以及付款条件。这方面的信息来自研究作者的作品以及跟编辑保持来往,向出版社推销作者的稿件。从业者应该对有名望的杂志报纸搞些系统的研究,以便从中发现市场的状况,掌握赚钱的潮流。

稿件销售的主要收入是来自推荐稿件的报酬,推销费的标准可以定为稿件销售价格的某个百分比,这可视具体情况而定。至于该篇稿件能否出版,那就由时间来验证了。经营稿件销售最好的办法就是跟出版社、书商多保持联系,利用一切机会销售稿件。

稿件销售是项有前途的生意。

(10)彩色照片冲印店

随着旅游业不断发展,加上双休日工作制度,使得国人休闲活动时间大幅度增长。同时傻瓜型相机的日益普及,使得冲印业的发展空间不断扩大。我国人均胶卷消费量仍很低,所以彩色照片冲印这项业务仍极具潜力和市场。虽然这类店已较多,但仍未满足市场需要。

开店位置最好选在旅游区、居民区、公园、火车站附近等。

业务范围:

除了主营彩色照片冲印以外,可以兼顾零售胶卷、电池及摄影方面的书籍,也可兼顾修理相机,切忌经营贵重相机及镜头。

开设彩色照片冲印店最大的困难是购置冲印机这套设备需较大资金,同时加上摄影器材、房租,开业初期投资较大。若自己投资购一套冲印设备,大概1~2年即可收回成本,但作为一般小店来讲,要拿出这样一笔巨大投资,几乎不可能。

如果你无力购买这套设备,你只需脚勤便够了,可把彩色胶卷送到彩印中心冲印。

如果你摄影技术好,或服务态度、服务质量好,能够保证顾客上午拿来胶卷,下午取走照片的话,你的生意一定会兴隆。

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投资

投资前做出正确决策

正确的投资是你成功的一个重要条件,要做到投资正确,首先要做出正确的决策,这需要你要有独到的眼光和敏锐的市场洞察力以及敢于拼搏的勇气。

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