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第14章 相信自己,求人不如求己

世上不如意的事情十之八九,做事时难免会遇到挫折和麻烦,成就大事的人总会适时调整自己的心态。他们不畏困难和失败,有良好的自控力和耐心,不轻易放弃任何希望。因为他们明白,好事多磨,只有拥有了良好的心态,才能把事情做好。

每个人都想把事情做好、都想实现自我价值、都想获得成功,然而事情的发展变化并不完全受自己控制。任何事情的结局都有两个可能性,成功或者失败。获得成功的关键在于是否拥有积极的心态,对自己是否有足够的信心。

日本著名营销大师原一平的事迹就是很好的证明。原一平年轻的时候曾经在一家米店半工半读。他刻苦勤奋,白天工作,晚上学习,在米店学到了很多知识。和很多人一样,米店老板特别讨厌推销员,对保险业务更是深恶痛绝,为此还特别做了一个牌匾,并以此作为店训。上面写着这样的字:

平生绝不做保人

勿理寿险推销员

勤劳节俭必成功

切记万事勿大意

原一平在这里工作的时候深受熏陶,这些字自然也牢记在心。然而有些事情就是这么不可预料,他怎么也没想到自己有一天会成为一个推销员,而且还是米店老板最讨厌的寿险推销员。

从米店出来不久,原一平就进入了保险行业,凭借着不懈的努力,他的销售业绩不断攀升,然而对于米店的那个店训,原一平却始终难以忘记。由于他对人寿保险已经有了比较全面的认识。所以很不理解米店老板的想法,但是他深知米店老板的为人,知道想要说服他绝不是一件简单的事情。

终于有一天,在好奇心和职业本能的驱使下,原一平回到了米店,决定去探个究竟。

在一番寒暄之后,原一平告诉米店老板自己是明治保险公司的推销员,并开门见山地道出了来意:询问对方是否购买了保险。

原一平本以为凭着自己和老板的交情,就算对方不答应,至少也可以交谈一番。不料想他的话刚说出口,就被米店老板很不客气地拒绝了,并很干脆地告诉他,如果只是来叙旧聊天,那么什么话都好说;如果想推销保险,就请他立即走人。

挨了当头一棒的原一平只好不再谈论保险,但是他并不是一个轻易放弃的人,并对自己以及保险都有充足的信心。他认为米店老板之所以严词拒绝只是因为对保险缺乏认识,所以在和老板聊了一会儿家常话之后,就起身告辞了。但是在临走之前,原一平还是诚恳地跟老板说了保险的特点和好处,并请对方仔细斟酌。

天有不测风云,没过多久,米店老板的父亲就因病突然去世了。原一平知道以后,连忙准备了礼品前去吊唁。安葬了米店老板的父亲以后,原一平一边帮助米店老板处理善后事宜,一边以其父亲为例,向米店老板灌输有关保险的知识。功夫不负有心人,原一平的努力没有白费,在丧事办完不久,米店老板就请原一平去米店办理他们夫妇二人的保险,并诚恳地向原一平道歉。

正是通过这件事,让原一平明白了一个道理:在推销过程中,相信自己、不怕困难是至关重要的。因为,被客户以“我最讨厌保险”来拒绝的情形,对于一个推销员来说可谓家常便饭。这时候推销员一定要有不倒翁般的精神、牛皮糖似的韧性,不怕困难,巧妙周旋,最终才会取得成功。也正是靠着这样的认识和本身的不懈努力,原一平才在保险销售上获得了巨大的成功。

其实不只是做销售,做任何事情都一样,只有对自己充满信心,相信自己能够成功,并且不怕困难,有越挫越勇的心理素质,才可能把事情办好,获得最终的胜利。

失败只是暂时的,困难也不会永远存在。连米店老板那样顽固的人,都可以在原一平的劝导下改变了自己坚持数十年的观点,何况一般的人。

常言道:“好事多磨”,信心在很大程度上决定着人生的成败。如果害怕困难,困难就越来越多;如果害怕挫折,挫折就愈发显得难以击败;如果对自己失去了信心,那么失败的结局很可能从一开始就已经注定。

当然,信心也不是一朝一夕就能够形成,它需要你不断地努力。此外,通过一些小技巧也可以让你的信心逐渐得到提升。

(1)要看到自己的长处

自信心较差的人,总是关注自己的缺点和不足,而对自己的长处和优点却视而不见。每个人都有自己的长处和短处,如果只看到自己的短处,自然越来越自卑,但积极欣赏自己的长处和优点却能提升对自我的信心。在做了一些成功的事情之后,不要忘记及时肯定自己。自我心理上积极的暗示和鼓励是你提升信心的第一步。

(2)制订较容易实现的目标

很多人对于自己的要求很高,因此制订了很高的目标,做起来很勉强,一旦无法完成也容易失去信心。如此循环往复,对信心的打击很大。如果能够正确认识自己的能力,制订一些切实可行的计划和目标,并脚踏实地地做,每一次成功无疑都能提升你的信心。

(3)有平和的心态

不要只盯着最好的,更不要只看到你和优秀者之间的差距。别人的成功有他的道理,但尺有所短、寸有所长,你有着自己的特点,没有必要时刻关注差距,给自己无谓的压力,一步步地走,不要急于求成,成功的一天总会到来。

有句话叫:“求人不如求己。”的确如此,曾国藩曾说过:“危难时刻不可仰仗他人。”困难时刻一定要依靠自己,因为只有自己信心十足,才能把事办好!

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