在办事求人的过程中，有时候动之以理、晓之以情并不能解决问题，俗话说：“请将不如激将。”使用激将法反倒有可能生出奇效，进而达到自己的目的。
有一只狐狸，非常非常饿，找了很长时间的食物，终于发现了一块肉，但是那块肉却被一只乌鸦叼了去。狐狸只能眼睁睁地看着乌鸦叼着肉飞到大树上，却一点儿办法都没有。
看着那块肉，狐狸又累又饿，哀求乌鸦能分给它一小块肉尝尝，但是乌鸦根本就不搭理它。最后狐狸想到一个办法，它大声对乌鸦说：“有很多动物都说你的嗓音非常美妙，比黄鹂的歌喉还好听，有这么一回事吗？”
听完狐狸的话，乌鸦高兴地张了张嘴，差点把肉吐了出来，但还是强忍着说话的冲动，点了点头。
不料狐狸看见乌鸦的动作之后，竟然哈哈大笑。乌鸦瞪圆了眼睛。狐狸笑着说：“你想知道我为什么发笑是不是？我是在笑你啊，太不自量力了，竟然自认为比黄鹂的嗓音动听。我以前只是听说而已，没想到你竟然承认了，这简直太荒谬了。我觉得，就我这五音不全的破锣嗓子，也比你叫得动听。不信？咱们比一比。”
狐狸说完，也不管乌鸦有何反应，就昂首朝天，大大地叫了一嗓子，然而挑衅般地看着乌鸦。狐狸说得还真不错，它那嗓音确实刺耳之极，比那破锣的声音还要难听许多。
乌鸦本来就被狐狸的话气得浑身发抖，再被狐狸如此挑衅，哪里还能按得住心中的怒火，张开嘴就想辩解，谁知刚“呱”的叫了一声，嘴里的肉就掉了下来。狡猾的狐狸早就蓄势以待，看见肉掉下来之后，以最快的速度扑过去一口咬住，头也不回地跑了。
乌鸦看见这种情形，才知道自己上了狐狸的当。
饥饿的狐狸想从乌鸦的嘴里得到自己想吃的肉，它先是苦苦哀求，但是并没有成功；后来使用激将法，才成功地得到了自己想要的东西。
请将不如激将，三国时期的诸葛亮就很了解这个道理。他在江东先后使用激将法，从而使得孙权和周瑜答应联吴抗曹，进而在赤壁一战，击败曹操，奠定了孙、刘、曹三分天下的局势。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，连连失利，最后逃奔夏口。势单力孤、连战连败的刘备，要想独自与曹操大军对抗完全是以卵击石，自取灭亡。依照当时的形势来看，除了与盘踞江东的孙权联手之外根本没有别的出路。
但是曹操挟天子以令诸侯，且刚刚击破荆州，兵强马壮，气势正盛，如何才能让作壁上观的孙权答应跟刘备合作，共同对抗曹操，这无疑是一个很大的问题。
就在这时候，诸葛亮挺身而出，只身赶赴东吴，说动了孙权和周瑜，让孙刘两家结盟，击败了曹操。那么诸葛亮是如何做到的呢？
诸葛亮到了江东之后，看见孙权碧眼紫髯，仪表堂堂，认为温言说服可能达不到目的，决定用言语相激。于是诸葛亮就说出了这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备收复江南，准备和曹操争夺天下。然而曹操兵强马壮，打败了很多人，最近又得到了荆州，威震天下，如果只有英雄气概，是奈何不了他的，这也是刘备逃奔到这里的原因。您应该早作打算，仔细斟酌，如果凭借自己的势力能够与曹操抗衡，就早点儿与他断交；如果无力对抗，那就听从众谋士的话，解除武装，俯首投降。如果将军假装服从，内心却犹豫不决，在紧急关头不能迅速做出决断，那么灾祸马上就要来临了。”
孙权没有回答诸葛亮的话，反问道：“就算你说的是真的，那刘备为什么不投降曹操呢？”
诸葛亮说：“以前齐国有个叫做田横的壮士，他因为道义，宁死都不肯投降汉高祖。何况刘备本为汉室的后裔，是盖世英才，即使目前景况不佳，仍然有很多人仰慕他而纷纷前来投奔。事情的成功与否，是老天决定的，刘备是一代英杰，怎么能向曹操投降，甘愿位居别人的下面呢？”
孙权听完这话勃然大怒，说道：“我拥有东吴十万大军，继承父亲和哥哥的心血，岂能将这些基业轻易拱手让给别人？”
诸葛亮的一番话让孙权坚定了抗曹的决心，但是光有这还不够。诸葛亮接着又为孙权仔细分析双方的局势之后，罗列了曹操多个不利的地方，然后去说服东吴的最高军事统帅周瑜。
诸葛亮见了周瑜之后，寒暄了一番，就说道：“我有一个办法，不但不用向曹操供奉粮草土地，连曹操的面都不用见。只要派遣一个使者，坐上一艘小船，带着两个人去见曹操，曹操自然退兵。”
周瑜也为曹操大军南下而发愁，闻听诸葛亮这番话自然好奇，就问诸葛亮哪两个人有如此本事，能退得曹操百万大军。
诸葛亮故意卖关子，说：“江东失去了这两个人，就好像大树掉了一片叶子，米仓里少了一粒米，根本不足挂齿，而曹操获得了这两个人，则肯定大喜过望，引军北还。”看见周瑜不耐烦，诸葛亮又接着说，“我在隆中的时候，听说曹操修建了一座铜雀台，非常华丽壮观。又听说江东的乔公有两个女儿，大女儿叫大乔，小女儿叫小乔，长得国色天香，非常漂亮。曹操本是一个好色之徒，曾经说他的志愿其一是横扫天下，成就帝业；其二是得到江东乔氏姐妹，放在铜雀台里，用以晚年享乐。如今曹操带着百万大军，看上去是为了横扫江东，而真实目的是为了得到这两个美女。所以将军应该去找到乔公，用重金买到这两个美女，再派人送给曹操，曹操必然称心满意，这样一来自然能让曹操退兵。”
周瑜听了诸葛亮的话半信半疑，问诸葛亮说：“你这么说有什么证据吗？”
诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，非常有文采。曹操建成铜雀台之后，曾经让曹植作了一篇赋叫《铜雀台赋》，其中的意思就是这样。因为这篇文章写得非常好，我常常阅读，还能记得，可背诵与你听。”
说完诸葛亮就背了一遍《铜雀台赋》，说道：“其中有两句，‘揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共’。不就是这个意思吗？”
周瑜听了以后勃然大怒，离开座位指着北方大骂曹操。诸葛亮急忙起身制止，说：“汉朝的时候，匈奴屡屡侵犯边疆，汉朝皇帝为了和亲把公主都给了人家，现在只不过是民间两个女子，都督大可不必如此惋惜。”
周瑜听了说道：“大乔是孙伯符的妻子，小乔是我的老婆。”
诸葛亮听了假装道歉，周瑜说道：“我得到孙伯符的重托，怎么可能去投降曹操呢？刚才只不过是为了试一下您的诚意。希望您能够助我一臂之力，共同打败曹军。”
说服了孙权和周瑜之后，孙刘联盟自然形成，并在赤壁之战中击溃了曹操。
在孙刘联盟的过程中，固然有孙权和周瑜不甘屈服曹操的因素在里面，可是如果不是诸葛亮巧妙地使用了激将法，促使东吴早下决心，恐怕两家的联盟在还遥遥无期的时候，形势危急的刘备早就被曹操拿下了。
在办事的时候，如果办事人觉得软语哀求不成，不妨试试激将法，也许成功的可能性会更大。
