案例分析——正品的困惑
小魏在淘宝网上开了间店，生意一直不如意。后来听说外贸商品在国内很吃香，而且很多牌子都是在国内生产的，然后报关出口，中国已经成为全球工厂基地了。
她想，既然是国内生产，也就是说，国内有这个生产能力了，既然有这个生产能力，那么这些工厂所生产的其他国内品牌也可以达到外贸商品的品质了，可为什么大家还是偏好外贸商品？有人说这是媚外的心理在作祟，也有人说人家虽然使用我们的人工，但原材料是进口的，品质自然不可同日而语，又有人说人家虽然在国内购买原材料，但核心技术却掌握在少数外籍管理人士手中，国内的品牌无法模仿。总之，有各种各样的说法，但有一点却是现实存在的：外贸商品在国内确实很吃香。
就凭这一点，小魏决定经营外贸商品。可是，问题又来了，既然是外贸商品，那一定是出口的了，想要拿到正货，那简直是难如登天。就算通过国内的代理拿到货，那外贸商品如此辗转，重复运输所产生的杂费，已经将此商品的批发价格逼近零售价格了，还有什么竞争优势可言？况且，她只有一间淘宝网店，没有实体店作背景，运作资金很少，订货量又很可怜，人家怎么会理她？
唯一的选择只有想办法寻找外贸订单的尾单了。
经过无数次的碰壁，在“头破血流”之后，小魏终于找到了一家让她进门的小厂，那家小厂是专门代理加工外贸童装的，接待她的是李厂长，他们谈得很顺利，最后，她终于用很低的价格购进一批韩版的童装。
可是结果出人意料，为什么？原来，自从童装上架以后，她在跟买家交流的过程中，95%以上的买家都对她店里的外贸童装持否定态度。尤其令她伤心的是，有些买家的说辞非常不留情面。
说辞一：“切！外贸童装？！几乎每个店家都自称自己的货是外贸尾单啦，可哪来那么多外贸尾单，外商的控制力就那么弱吗？假的。”
说辞二：“外贸尾单？！老板，别提这个词儿，听腻了，干脆一点，就说国产杂牌的吧，大家心知肚明。”
说辞三：“哼，外贸尾单？！别说了，早见识了，都是一些假货。”
说辞四：“外贸尾单？！扯淡！99.9%是假的，剩下的0.1%早已经卖完了。”
说辞五：“外贸尾单？！外贸商品的瑕疵品，还有人以此为卖点，可悲啊。”
面对这些无情的责难，小魏彻底无语了，怎么解释？外贸尾单已经被某些人搞得臭气冲天了，反而害得她手上的真正外贸尾单也臭起来，真是可恶之极。
怎么办，难道束手无策？
小魏分析了一下：一般消费者都不是内行，不会分辨真货与假货的细微差别，很容易被卖“超Ａ货”的店家所骗。所以，要马上改变策略，在保证是真货的情况下，降低价格出售。并且，向前来咨询的买家详细讲解真假货的细微差异，提醒他们小心被骗。
那么，要不要将这些真假货的细微差异公布在商品页面里？不行，不能公布，只要一公布出来，卖“超Ａ货”的店家马上将这些文字拷贝到他自己的商品页面里，把真假货的细微差异颠倒过来写，反而更容易误导不明真相的消费者。况且，有的卖家唯利是图，无所不用其极。虽然这种卖家毕竟是少数，而且用这种心态经营网店的店家迟早会被网络淘汰的。但是，在他被淘汰之前已经造成了不良影响，让一些买家对网络购物有所顾忌了。不良影响一旦已造成，要消除就不是那么容易的事了，有时一个不良卖家所造成的恶劣影响，十个好卖家都无法弥补。所以现在才有那么多有关外贸尾单的负面说辞。
从这件事，我们明白了一句话：假作真时真亦假，意思是假外贸尾单太多了，令人眼花缭乱无所适从，以至于到后来就连真正的外贸尾单也被人误解为假的外贸尾单。当小魏好不容易找到真正的外贸尾单后，以为这批货会让她的网店起死回生。谁知，由于大家对外贸尾单充斥假货的情况已经深恶痛绝，以至于让她陷入困境之中。然而，她并未气馁，积极从困境中寻找突破口，向咨询者详细讲解真假货的细微差异，赢得消费者的信任。
第二节品牌代理商
1.品牌代理商的概念
所谓隔行如隔山，每个行业在发展的过程之中都会慢慢进步，日久天长，自然会累积到丰富的经验和高超的技巧，这些经验与技巧都是靠长期积累所获得的。在获得这个行业的经验与技巧的同时，也会慢慢与别的行业渐渐疏远。
A工厂研发出一种技术含量很高的新产品，名叫“A”牌儿童益智游戏机，于是试着生产了一小批，并摆在工厂所在商业街的销售点去试销，谁知，销售效果非常不理想。
A工厂正想放弃这项产品，突然有一家批发商B找上门来，将这批滞销的“A”牌儿童益智游戏机以很低的价格全部收购。
过了10多天，批发商B再次找到A工厂，给A工厂带来一笔大订单，2000台“A”牌儿童益智游戏机。（隔行如隔山，A工厂在销售方面自然输给批发商B）
过了不久，另一家批发商C找到A工厂，指明要购买5000台“A”牌儿童益智游戏机。（同行的竞争拉开帷幕）
接着，别的批发商D、E、F……陆续找上门来，带来的订单数量越来越大。（市场竞争开始呈现白热化）
批发商B生气了，责怪A工厂：“市场是我帮你打开的，你凭什么卖给别人？”于是，双方坐下来洽谈合作事宜，经双方协商后，决定将“A”牌儿童益智游戏机的所有销售权交给批发商B，而批发商B则按合约规定，每年向A工厂最少订购100万台“A”牌儿童益智游戏机，否则，合约将自动终止。（这就是B取得了总代理权）
于是，批发商B成为A工厂的“A”牌儿童益智游戏机的总代理商。而批发商C、D、E都要从总代理商那里进货。这三家批发商分别拿到货以后，为了竞争市场份额，开始打价格战，搞得大家都没什么利润，最后闹到总代理商那里。总代理商拟定了合约，将批发商C、D、E作为三个不同区域的二级代理，并让他们以区域为分界线，自主向区域范围内的销售终端铺货，但市场零售价全国统一，不得自作主张以更高或更低的价格出售，以免恶性竞争的情况出现。
上面就是品牌代理商最初的形成模式，发展到现在，品牌代理商的模式已经非常成熟了。不同的行业有不同的代理协议，不同的产品有不同的具体运作方法，简单地说，品牌代理商就是生产厂家通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔，销售量越大，代理商赚取的利润也就越大。
2.品牌代理商的优点
知名度
如果所代理的品牌在市场上已经有很高的知名度，则不需投入大量的金钱与精力在广告上面。可以将精力放在店铺的布置及前来咨询的客户上，要用真诚去培养长期稳定的客户，因为前来咨询的客户当中一定有很大部分是已经对此品牌有所了解的。
流动资金
不需要大量的流动资金，只需要交纳押金，押金一般略高于首批货款。（这也要视行业的不同，及双方协商的结果而定，没有统一的标准）
库存
不需要担心库存量，最多只压第一批货，如果第一批货已经售罄，以后几乎都是款到账才去订货。
3.品牌代理商的缺点
为人做嫁衣
曾经有位淘宝网店店主感叹：我辛辛苦苦经营了几年，将一个本来默默无闻的小品牌打造成一个广为人知的名牌。然而，到头来品牌始终是属于人家的，我依然默默无闻。
前期投入大
很多名牌的前期投入很大，对于小本经营的我们实在亏不起。又加上经验不足，对市场还很陌生。
前途太渺茫
现在新产品多如牛毛，真正能做起来的品牌没几个，要想找好的项目，非常困难。
4.品牌代理商应具备的素质
要具备敏锐的市场洞察力；
要具备很强的时尚敏感度；
要具备良好的沟通能力；
要具备在很短时间内迅速掌握相应品牌专业知识的学习能力；
要具备很强的心理抗压能力。
5.选择品牌代理商应注意的事项
选择品牌时要先认清自己的实力；
选择品牌时不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的发展潜力；
选择某品牌前一定要做一个充分的市场调查，不能只听信品牌商给你的介绍；
不要选择所谓最好的品牌，要选择适合自己的品牌；
要注意代理协议书上的条款，特别是责任部分要写得明明白白，绝对不能模棱两可；
可以先观察一下人家怎么做，虚心向他们请教。
6.品牌代理商，路在何方
百度一下“品牌代理”，找到相关网页约2，670，000篇，如此海量的信息如何选择？你搜索得到，别人也一样可以搜索得到，由于网络的出现，垄断局面的生命周期越来越短，凡是发现有很大利润空间的品牌，大家都一窝蜂地去做，最后造成市场迅速饱和。
大家在网上购物，95%以上的人都是使用搜索，往往搜索到的是海量信息，让消费者眼花缭乱无所适从，如果某一品牌实行全国统一零售价，那么大家拼的就只有折扣、赠品和服务质量了。
纵观现时网上招揽代理的图文，简直让人心跳不已，"投资1000元，月入20000元"，“零风险，零投入，月赚10000元”等等，这些信息不要去理会他，大多都是骗局。
个人认为，小本创业不宜代理已经成熟的品牌，虽然该品牌已经有知名度，但无论是资金还是经验，我们都没有任何优势，我们的创业资金有可能还不够交学费呢。建议先尝试做一些不出名的小品牌，但要求这个品牌要有亮点。在经营的过程中，用心去感受市场的脉搏，等到你的心跳与市场脉搏同步后，就证明你已经熔融入市场了，可以加大投资、扩大经营、大展拳脚了。
需要注意的是，一个品牌的建立凝聚了很多人的心血，你选择代理它，如果不幸经营失败了，不管是什么理由，只要它是合法的，都不应该对它采取不当的行为或偏激的言论，导致它的声誉受损。这是生意人所应必备的素质之一。
案例分析——没有情节的故事
2004年，小明在淘宝网开了一间摄影器材店，代理一个来自美国品牌的摄影器材，经过几个月的努力，生意渐有起色。
随后，淘宝网上店铺数量急剧增加，需要摄影器材的店主们蜂拥而至，在短短的时间内，小明成为淘宝网上摄影器材店的龙头老大，并在当年被评为中国10大网商之一。
纵观她的成功经历，没有扣人心弦的创业故事，也没有激动人心的大起大落，更没有像小说里描述的曲折情节，她成功得波澜不惊。在这个没有情节的故事里，我们学到以下几点：
在合适的时间，选择合适的品牌，对你来讲，成功只是需要你踏踏实实地做好每一单生意。
要有前瞻性地选择所代理的品牌，不求目前它的知名度，但求它的发展前景。
现在默默无闻的某品牌有可能在你的代理之下，在将来的某一天成为家喻户晓的名牌。
第三节代销式供应商
1.何谓“代销式供应商”
小王是在校大学生，他想利用课余时间在淘宝网上开店，目的比较单纯，一来可以体验一下经商的感觉，为将来步入社会打下基础；二来可以赚点零花钱，让校园生活过得更充实。如果网上的这间小店能慢慢走上轨道，毕业以后有可能全身心投入到网商这个行业。
可是，像大多数有同样想法的同学一样，他遇到了难题——货源。他是在校学生，又不是富家子弟，拿不出大笔的创业资金，由于时间的关系，不能东奔西跑长时间在外面寻找货源，怎么办呢？
这时，他突然收到一个三钻信用卖家的留言：“亲爱的新会员，您好，您还在为开店没有货源而发愁吗？您还在为商品的拍照和文案焦头烂额吗？您还在为没时间及时发货而惶恐不安吗？请考虑代销我的商品，我提供商品的图片和文字介绍，您只需将图片和文字放在您店铺的架子上就可以了。有人购买的话，您确认您的支付宝已经收到对方的款项（或银行卡已经收到对方的款项）后，您再向我订购商品，并将对方的详细收货资料发给我，我会准时将货寄出，等到买家确认收到货，交易就算完成了，每成功完成一笔交易，我马上以10%的货款返点折现给您。我以一个三钻信用卖家的身份向您保证交易的诚信度。”
小王心想，这个做法真的很简单，说白了就是把他的货放在我的店里卖，然后有人买货，我再向他订购，然后叫他直接发货给我的买家，我就赚中间的价格差。
嗯，这个方法可行！
这就是网上流行的“代销式供货商”。
这个方法真的可行吗？有什么利弊？有没有发展前途？怎样操作才能成功？有成功的案例可以参考吗？
很多问题一下子涌现出来，别急，下面请听我慢慢道来。
2.代销式供应商的优点
不用备货，没有库存压力；
不用拍照，可以省下数码相机的钱；
不用撰写文案，省下很多宝贵时间；
不用发货，免了舟车劳顿之苦；
就算卖不出去也没什么损失。
3.代销式供应商的缺点
买方的详细资料落入供货方手中，如果日后有大额交易，有可能供货方直接与买家单线联系；
商品品质不易控制，毕竟货不在自己手中；
对商品的性能缺乏深入了解，经不起买家的再三咨询；
容易代人受过而信用受损；
没有自己的特色，容易被淘汰出局。
4.选好供货方
代销式供应商在完成交易的过程中共涉及到三方，即销售方、供货方、买方。
在这三方之中，你属于销售方，即要面对供货方，又要面对买方，如何调和好三者的关系，使交易顺利完成，无疑是一门很大的学问，是做好"代销式供货商"所必须修炼的内功心法之一。
如何选好你的供货方呢？请注意以下几点：
供货方在淘宝的信用度。这一点非常重要，看看他的评价里面有没有差评，差评的原因是什么；
在淘宝网之外的供货商比较难于衡量其信用度，不过，可以多方考察，最好能与之通话；
现在网上有些专业的代销网，可以试着去了解一下，找一些适合自己的项目试运行。
5.沟通好买方
如何防患于未然？这就需要事先做好各项准备工作。一般交易的纠纷都是因货而起的，所以我们的重点在于货上，在与买家进行交易之前，要提醒买家一些必要的注意事项，从而减少交易纠纷的产生。
事先提醒买家收到货时当着快递公司送货员工的面打开，确认产品数量及无破损后再签收（如果是别人代签，也请他先帮忙确认），如果签收后才发现产品数量不符，纠纷就会产生了；
如果发现问题，一定要在收到货的48小时内与卖家联系，（时间起点以邮戳为准）；
购买前请仔细考虑清楚，收到商品后如果以不喜欢或不适合等理由作为退换货的凭借，卖家一般都不接受；
对于没有质量问题的产品，一经拆封，卖家一般不会给退换货；
如因买家自己人为的原因需要退换货，有些卖家会拒绝，有些卖家会酌情给予换货，但所产生的运费卖家是不会帮你承担的；
网页上的照片一般都是实品拍摄，有时因计算机色差或相机角度的问题，颜色会有些许视觉上的差异，一切应以实品为主，卖家不会接受因为实物与商品图片在颜色及款式上的稍有不符为理由要求退换货。
6.代销式供应商，来日方长
电脑的普及带来网络的兴起，网络的兴起引发网店的狂澜，网店的狂澜刺激代销式供应商的迅速形成。
在这条因果链之中，代销式供应商无疑是新贵族。很多事物的发生发展都有特定的时机。时机，顾名思义就是事物发展到一定时间所产生的机会，时间是转瞬即逝的，抓住了时机，就等于抓住了成功。
对于"代销式供应商"这种新的双赢合作方式，建议新开店的朋友不妨试试，不要观望，要尽快加入到这个新的行业当中，如果等到行业成熟才加入的话，就丧失了先机，沦为本行业的第二代或第三代的人物了。
加入之后，所要做的事是：要在这个新生事物当中找出差异化的经营模式，在别人还没有适应过来的时候，你就已经抓住新的利润增长点了。
案例分析——化零为整
小刘在一家公司做文员，想业余时间赚点零花钱，于是选择在淘宝网上开店。
看别人开店，好像并没什么复杂的，不就是找个东西拍个照，放到网上等人来买吗？这太容易了。可是等到自己真正动手去做的时候才知道，这个想法太天真了。
我要卖什么？货源在哪里？要买什么样的数码相机？商品图片如何处理？如何装修网页店面？文案如何写？我白天要上班，有货发怎么办？
一连串的问题马上包围了小刘，她下定决心去逐一解决，一个偶然的点击，看到了一条诱人的广告：“你想开店？又没本钱？也找不到好货源？更怕进了货卖不出？这些烦恼我统统帮你扛住！这是双赢的合作方式，绝不向你收取任何费用，让我们一起去赚买家的钱。”
“代销式供应商”这样一个新生的名词出现在小刘的眼前，她马上进行了深入了解，最后选择从自己所熟悉的行业入手——代销别人的化妆品。
刚刚做的时候，店铺的点击率很低，连续两个星期连个询价的人都没有，于是小刘想，不能再这样傻等下去，要主动出击，她开始疯狂地在论坛发帖，到处做广告，无奈收效甚微。
难道代销式供货商这个合作模式有问题？她百思不得其解，但她相信，一定可以找到突破口。
一天，她和往常一样打开旺旺，突然看到有淘宝助手的广告信息，于是她随手点了进去，当她看到批量上传的介绍时，突然眼前一亮，高兴得差点跳了起来：我为什么为这么笨，这么简单的道理都想不到？我可以做很多家产品的代销啊！
想到这，马上动手将所有有关化妆品寻求代销商的信息整理出来。
经过一个星期的努力，她的店里现在有上万件商品，都是各式各样的化妆用品，几乎各种品牌都有。
她心中有一个理念：我手上没有商品，也没有任何强项，有的是时间，我就将所有时间都花在和有购买意向的顾客聊天上，培养感情。一般的女性都是长舌妇，只要你对她好，她试用过你的东西，感觉品质和价格都可以，就会将这件事到处讲给同伴听，本身就是一个免费的活广告。根据调查研究表明，影响购买决策的不是任何形式的广告，而是亲朋好友的口口相传。
小刘的店终于慢慢火起来了。
从小刘开店的故事中，我们可以学到以下几点经验：
要敢于尝试新生事物；
要想尽一切办法找到突破点，突破目前的经营困境；
网店的经营并不只是需要勤奋努力就可以做得好的，除了努力之外，更要懂得用脑力。
第四节普通批发市场
1.普通批发市场
批发市场对于所有生意人来说，是一个再熟悉不过的名词了。在国内除了经营进出口商品，很少有人去找贸易公司订货。量少一点的，自己到批发市场去找，量大的，自己找厂家订货。所以，现在国内的批发市场经营得热火朝天，每天有数不清的人来来往往，数不清的货物发往各地。
每个批发市场都有自己的定位，具体分类大致如下。（因分类庞杂，无法一一列出，只列出常用的分类作为例子）
服装鞋帽批发市场
皮具、箱包批发市场
礼品、饰品、玩具、文具批发市场
通信产品、摄影器材批发市场
图书、音像制品批发市场
眼镜、钟表批发市场
文物、古玩、玉器批发市场
化妆品批发市场
电脑硬件批发市场
茶叶、茶具批发市场
装饰材料、灯饰批发市场
……
如此众多的批发市场，到底讲哪一种类好呢，考虑到本书主要是针对网上开店，所以，以下就选择小商品批发市场作为例子。
2.普通小商品批发市场的优点
商品品种繁多，可选择性很大；
商品品种齐全，可一网打尽；
新商品层出不穷，往往有意外惊喜，运气好的话，会碰到新奇特的小商品，让你的网店经营得颇有特色；
有很多经营相同或类似商品的店铺，可随时货比三家；
价格低廉，有比较大的利润空间；
批发市场内都有大量的物流公司，货物运输非常方便。
3.普通小商品批发市场的缺点
有地域上的限制，比如，住在黑龙江的朋友想到义乌或广州来淘货，往返的费用太大，划不来；
商品品质良莠不齐，不懂行情的朋友很容易吃亏；
由于每天不断涌入新商品，故批发市场内商品的生命周期都很短，如果是外行人，很容易被店家怂恿购买，弄不好你是来帮他清仓的；
时间上也是个问题，新货一上市，住在批发市场附近或是经常光顾批发市场的人已经将商品放到网上去卖了，而你却不能每天都到批发市场进货；
由于商品更新换代太快，经常发生断货的情况；
抄版现象非常严重，在批发市场，经常有些人专门盯着人家的货，发现哪种货好走就仿哪种，所以一般来讲，新货都比较贵。
4.批发市场现场情形的分析
购买数量与单价
一般人都认为，所谓批发市场，应该要求购买数量很大的。其实不然，购买数量的大小只是相对而言，购买数量与单价有关系，单价越低的商品，批发商所定的最低购买量越大，单价越高的商品，批发商所定的最低购买量越小。还要看购买的品种是多还是少，如果购买的品种多，每一种少买一点，他也会接受。
单次成交额
批发商自己内定一个最低成交额，你所购买的同种商品价值超过他的最低成交额，他就会给你批发价格，否则，他可能会狮子大开口。
商品品质
批发市场的商品品质良莠不齐，高档高价的商品不多，大部分都是低廉的小商品。
新奇特商品
最受青睐的商品依然是新奇特商品，价廉且实用的商品次之。
5.批发市场订货的注意事项
由于批发市场内寸土寸金，空间非常有限，所以店铺里只能摆些样品供客人挑选，如果有客人订货，店主就会要求客人下订金，隔天到店铺里来拿货，这时可要小心了，先看一个经典的失败案例。
小王到批发市场看货，来到一个卖钥匙圈的档口前，看到里面卖的都是情侣装的钥匙圈，一对对分别放在一个个精致的小盒子里，感觉很满意，于是跟店主聊起来想要进货，小王问店主："需要多少订金？"店主随口回答："随便几百块就行了"，小王非常豪爽地甩给店主500元，交代几句就走了。
第二天，他来提货，却发现昨天说的一对12元变成了一个12元(情侣装应该是以对计算的），他非常生气，当时就跟店主吵了几句，并威胁不要货，店主对他说，不要货可以，但500元的订金是不能退的。
小王无奈，只好强忍着，后来又发现所有的盒子都另外算钱，他当时差点崩溃……
最后虽然双方都有所让步，但小王吃亏已经是定局了。
所以，到批发市场进货要注意以下几点。
千万不要充阔
如果你摆着一副大老板的架势，那就糟糕了，价钱永远都降不下来，店主会想办法让你知道，像你这种大老板不应该斤斤计较，那不符合你的身份。如果你在潜意识里居然认同了这点，那就证明你不是一个合格的生意人。
订货清单
订货时，要求店主预先写好详细的清单，如果不要求店主写好清单，你来拿货时就会有麻烦了。
谈价
批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降5%就已经很厉害了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商，最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
下订金
如果店主没有给出固定的订金数，要尽量减少押付的订金数量，以免发生纠纷时无法索要订金。
换货
进货时，要和批发商讲好是否可以换货，或者换货的条件，尽量为自己减少损失。
货物的清点
货物装箱时要和店主一起清点，统计好数量，不要等到过后才发现数量不对，那样的话批发商是不会负责的。
买样板
要当场买几个样板作为验货对照用，以免拿货的时候不能及时发现货品和样品不符。
案例分析——以正合，以奇胜
小张和小李合资在淘宝网上开店，经营女式真皮钱包。刚开始他们是从皮具批发市场进货，虽然由于两人对时尚比较敏感，销量还算不错，但由于货源不好，每个钱包都经过了批发商的手，导致利润很低。
后来，他们知道在皮具城附近有一些专门生产这种真皮钱包的小工厂，如果能从工厂里进货，利润一定非常可观。
于是，他们就坐车在批发市场附近转悠，并不断向当地人打听生产钱包的工厂，可是始终找不到。
最后，他们想出了一条妙计。
那天，他们两个一起来到皮具批发市场，小张径直走到一家合作过几次的店铺里，小李却闪到一边。
小张走进店里后，对店里的人说：“小丽，我要订这种钱包，数量150个，今天要货。”
那个叫小丽的店员一看是熟客，赶紧打电话问库存货量，打完电话，小丽对他说：“有库存现货，我叫他们马上送过来。”
过了大约半个小时，有人提着一个大纸箱风风火火地赶来了，小张马上清点货物，并结款走了。
回来以后，小李对小张说：“我知道厂家在哪里了，明天我们就登门拜访。”
原来，当时小李闪到一边，静静地等送货的人，看到那人交货给小丽以后，回头就走，小李赶紧追了上去……
从这个故事中，我们学到以下几点小经验：
凡事肯动脑筋，就很容易得到你想要的东西；
增加利润的途径，除了增加销量之外，还有就是减少进货成本；
机会永远眷顾敢于行动的人。
第五节民族特色工艺品
选择少数民族特色工艺品作为网店货源是个不错的选择。虽然目前淘宝网上已经有这方面的店铺，但由于少数民族的特色工艺品具有强烈的地域限制，如果在本地挖掘这方面的工艺品，无疑具备非常强的竞争优势。
1.民族特色工艺品的优点
民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优点，这些特性与优点使其在商品海洋中显得尤其突出。
奇特
新奇特商品一直是市场的宠儿，民族特色工艺品无疑是其中的佼佼者。
淳朴
承载着民族的纯朴精神，感动着都市文明，让人们在高楼大厦中感受偏远山区少数民族的淳朴气息。
个性化
个性化商品在国外早已经成为潮流，近几年来，国内的青少年一代已经在悄悄跟随。
地域特色
每个民族都有与众不同的特色，这个特色表现在服饰上，语言里，生活中，还有民族特色工艺品。
民族内涵
民族内涵是远古的呼唤，通过其手工艺品表现出来。
文化底蕴
文化底蕴无法模仿，也无法抹煞，只能品味。
民族特色工艺品的价值主要表现在以上几点，因此这些工艺品的价格都偏高，有的数量有限，非常罕见的工艺品甚至达到国宝级。
2.民族特色工艺品的缺点
地域性限制
比如在北京生活的店主非常喜欢广西的绣球，但如果想在淘宝开店经营，势必吃力不讨好。
知名度低
大部分只在本族流行，只有近年来才被人们发掘。
3.非物质文化遗产
2006年5月20日国务院发布“第一批
国家级非物质文化遗产名录”（共计518项），其中民间美术共计51项（现举例部分内容如下，有兴趣的朋友不妨查阅有关资料）：
天津市的杨柳青木版年画
山东省高密市的高密扑灰年画
云南省丽江市的纳西族东巴画
西藏自治区的藏族唐卡
河北省蔚县、丰宁满族自治县的剪纸
北京市崇文区的象牙雕刻
江西省萍乡市的萍乡湘东傩面具
江苏省扬州市的扬州玉雕
上海市嘉定区的竹刻
青海省同仁县的热贡艺术
传统手工技艺共计89项（现举例部分内容如下，有兴趣的朋友不妨查阅有关资料）：
江苏省宜兴市的宜兴紫砂陶制作技艺
安徽省界首市的界首彩陶烧制技艺
广东省佛山市的石湾陶塑技艺
江西省景德镇市的手工制瓷技艺
浙江省杭州市的张小泉剪刀锻制技艺
四川省成都市的蜀锦织造技艺
广西靖西县的壮族织锦技艺
贵州省丹寨县的苗族蜡染技艺
云南省大理市的白族扎染技艺
北京市崇文区的景泰蓝制作技艺
可以充分发挥地域优势，就地取材，经营本地的特色工艺品。
4.民族特色工艺品的作用
收藏
人们外出旅游，除了在景点里拍照留念之外，就是购买当地的民族特色工艺礼品作为收藏品或赠品。
家居装饰
人们放弃了冷冰冰的金属材料，放弃了没有质感的塑料制品，取而代之的是具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品，在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为新潮。
随身携带的饰品
民族特色饰品，比如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、首饰、脚饰、头饰等。
案例分析——当代的“徐霞客”管祥麟
说起民族特色工艺品，有一个人不得不提，他就是中国当代的徐霞客——管祥麟，他历时18年，行程30万公里，走遍中国除台湾高山族外的55个民族，抢救各类濒临灭绝的民间艺术品1万余件，撰写考察笔记180余万字。他撰着的《孤独行走》由天津人民出版社一出版，便引起了各界的广泛关注，被誉为“把生命融入民间艺术”的“民艺之子”。
管祥麟说：“现在有很多外国人以旅行者的身份在中国大批量收购民间工艺品，甚至用集装箱运到国外。有很多偏僻的少数民族村落，连我们这些专门考察民间文化的人都很难找到。当我到那里时，很多村里人问我是不是韩国人或日本人，因为美国人、意大利人、法国人和日本人、韩国人早就已经到过那里了，这让我很震惊，没想到他们已经走在了我们的前面。”
几年前管祥麟在广西壮族自治区考察时，遇到日本民族学博物馆的一位教授。当时这位教授把当地的一座民居以10万元人民币的价格买下来，一点一点地拆卸下来，连带里面的桌椅和其他生活用品一起运回日本去。他将在日本民族学博物馆中把这座民居按原样重新展现出来。
1999年，管祥麟在贵州省台江县革东镇源江村的一个苗族村落里看到了非常具有代表性的服饰，完全是用手工刺绣的，用了六七年的时间才绣成。管祥麟非常希望能收购一套，但这样的一套服饰不包括银饰也要1600元一套，如果包括银饰和其他装饰要5000多元一套。当时，管祥麟没有那么多钱。2000年，当他筹够了钱再到那个村子时，却被告知，村里所有的服饰已被一个美国人以8万多元人民币的价格全部买走了。那个美国人就坐在村子中央，一件一件地收购。
管祥麟说：“这种事情他遇到过多次，那位收购民居的日本人曾问我如何看待他的行为，我告诉他，就民族责任感而言，我觉得挺遗憾的，中国人自己没有意识到要保留的文化，却被你运到日本去保留了，我的民族自尊心受到了伤害。但从更高的角度上看，我们自己没保存下的东西，也许将来可以在你那里找到，从这个角度说，我挺感谢你的。”
从中国当代的徐霞客——管祥麟的经典案例中，我们更加深刻地认识民族特色工艺品的光彩。宝藏就在我们身边，何必舍近求远？
第六节二手闲置与跳蚤市场
中国电子商务协会和阿里巴巴公司联合举办了首届中国网商大会，并且评选出了中国首届十大"网商"，其中就有一个北京的网上个体经营者，名叫路鹰。她在休产假的时候开始尝试网上创业，想到自己家里有很多闲置的化妆品，于是拿来在网上出售。大约半年的时间，这些闲置化妆品卖完了，顺带还卖了一些闲置的衣服。
“在网上出售二手闲置”，这是第一代网商的起跑点之一。
1.二手闲置的优点
货源弹性大
可以随意收集自己或亲戚朋友身边的闲置物品。
经营方向无定式
不用考虑店铺的经营方向，能收集到什么就卖什么。
没有压货的风险
这些东西本来就一直放在那里不用，卖得掉就卖，还能省下空间放别的东西，卖不掉就算了。
不用考虑货物的成本
本来就是闲置物品，当时购买时根本就是为了自己使用，而不是为了要卖掉它。当时有可能是一时冲动而购买，也可能是时过境迁用不上了，或者已经买到更好的代替品。
减少浪费现象
经过拍卖闲置品后，大部分的人都能认识到冲动购物是一种不良行为，以后在购物时会更加小心谨慎，减少不必要的浪费。
物尽所能
一件物品，在你这里被闲置了，说不定有的人正苦苦寻找它呢。比如有人在五年前买了一部数码相机，可是这部相机专用的MS记忆卡坏掉了，他找遍几个电脑城都没买到，大家都告诉他，这种旧款数码相机用的MS卡早已经停产了。后来，他居然在淘宝上以极低的价格买到了人家用过旧MS卡。
2.二手闲置的缺点
货源有限
有的人虽然有很多闲置，但闲置物品不会一直增加，卖掉一件，店铺架子上就少一件。
价格不高
一般闲置物品都不能以高价出售，除非是具有特殊意义的纪念品或绝版的商品。有很多人喜欢收藏纪念品和绝版的商品，期望将来能升值。
品质不保证
一般闲置的物品品质方面不是很让人放心，毕竟是被用过的，由于时间的关系，会显得陈旧。
无法退换货
闲置物品几乎都是仅此一件的，如果还可以使用，卖家当然不可能给你退货。
无法持续经营
闲置物品的数量毕竟有限，放到网上卖，卖一件少一件，当然无法持续经营。
不合时宜
大部分的闲置品都是不合时宜的物品，有的是流行风潮已过的衣服、鞋子等。
3.从二手闲置到跳蚤市场
闲置物品不会一直增加，卖掉一件就
少一件。那么，卖光这些闲置怎么办？难道就这样把店关了？当然不甘心了。下面让我们来看看如何保持现有的经营特色，又能继续经营下去的法门。
（注意：不要随便转行，因为一旦转行，就意味着以前辛辛苦苦建立起来的客户群将流失掉。）
哪里能收集到便宜的二手货？——跳蚤市场。
“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。
4.跳蚤市场的优点
价格便宜
跳蚤市场上物品的价格绝对能让你口水直流。
品种繁多
大型的跳蚤市场里面有很多东西，可选择范围很大。
沙里有黄金
在跳蚤市场淘货，就像在沙里淘金一样，很多人都能在跳蚤市场里淘到梦寐以求的物品。我们是为了开店而去淘货的，一定要仔细搜索，必定能淘到好货。
5.跳蚤市场的缺点
品质参差不齐
跳蚤市场内的物品品质很难保障，有时需要靠自己敏锐的感觉。
没法退换货
一般你在跳蚤市场购买东西，卖家都会事先提醒你，东西要当面验收好，一概不负责退换。
不易评估价值
有些物品一旦淘汰就永远没有翻身的机会。所以，在跳蚤市场淘货时，要慎之又慎，不要把别人的闲置变成自己的闲置。
网上跳蚤市场
由于不能亲眼看到实物，光凭对网上图片的认识很容易被蒙骗。要知道，现在的图像处理软件非常强大，很轻易地就可以将实物图片上的瑕疵处理掉。
6.小心“跳蚤”
在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神，小心跳蚤哦，当然，这里所谓的跳蚤并不是真的跳蚤而是交易的陷阱。
由于各种原因，很多朋友可能选择网上跳蚤市场，在网上二手货物交易时要注意以下几点，谨防被“跳蚤”咬到。
注意虚假信息，虚假信息特征诸如：
发布大量的信息，在热门的类别尤其多，价格极其低廉，极具诱惑力；
注册人的名字明显是化名；
电话号码所在区域与标明区域不符，如福建开户的手机，却说在广州（或其他）等。
进行交易时要注意：
通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如借助于信息发布者对外公布的联系电话，你可以通过直接打电话与信息发布者联系，辨别发布的信息与信息描述是否一致，从而进行自己正确的选择；
如果需要面对面的交易，尽可能带个朋友一起去或在公共场所交易；
检查信息发布中价格的可信度，可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作参考；
在您进行物品交易时，请仔细核对成交物品与信息描述是否一致，是否属于违法销售或有害身心健康和财产安全的物品，所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品；
案例分析——小芳的“凝芳宛”
小芳住在深圳南山区的某小区里，老公是香港人，在香港开了一家贸易公司，经常往返于香港与深圳之间。每次从香港回来，他总是带一些新潮的小礼品或小玩具回来给她。
小芳是全职太太，赋闲在家，每天除了上网聊天就是上网购物，喜欢购买一些名牌的化妆品和衣服，多是冲动型消费，有些购买回来的化妆品动都没动一下，就扔在一边了，有些衣服买回来后只穿过一次就不再穿了，还有鞋子、首饰、箱包等，所有女性用品应有尽有，再加上他老公经常从香港带给她的东西，日积月累，把40多平方米的卧室堆得像个杂货场。
一天，保姆帮她收拾东西，对她说：“这么多东西放在这里又用不着，不如当废品卖掉吧。”
小芳心想，也对呀，不如卖掉它。不过花高价买来的东西，让她当废品卖掉，着实心有不甘，不如放到淘宝网上卖，反正淘宝网上有那么多朋友，折个半价卖给她们总比当废品卖掉更划得来，而且还赚了人情。
于是开始逐一给这些闲置拍照上架。在保姆的帮助下，忙了差不多整整一个月，才好不容易将所有的闲置物品尽数弄上架，大大小小居然有1000多件宝贝。
她给她的小店起了个非常漂亮的店名，叫“凝芳宛”。
很快，她的小店就引起了买家的注意，只两个月的时间，1000多件宝贝几乎被一抢而光，她和保姆整天打包物品，跑邮寄，忙得不亦乐乎。
到第四个月的时候，她的“杂货场”几乎空了，眼看着架子上的宝贝一天天减少，她不由得心疼起来，倒不是心疼那些折价卖掉的宝贝，而是心疼她的小店“凝芳宛”。经过这几个月的辛苦经营，她已经爱上她的淘宝小店了，网店交易已经成为她生活的一部分。
难道卖完这些闲置，小店就关门了？不行，一定要想办法经营下去。那么，下一步怎么走？货源在哪里？
她决定买些书来看，学习如何延续“凝芳宛”的生命。经过朋友的介绍，她买了一套“玩转淘宝”丛书回来，读着读着，她慢慢开窍了，认识到：
不能随便转行，因为一转行就意味着以前辛苦建立起来的客户群将流失掉；
二手闲置的资源有限，只能当作敲门砖，不能当作开山斧；
能兼顾第一条和第二条的只有“跳蚤市场”。
第七节换季、节后、拆迁与转让的清仓货
1.一千个降价的理由
走在繁华的街道，经常看到两边的店铺挂满标语：
“换季服装大甩卖”
“节后余货，不计成本大倾销”
“市场拆迁，迫在眉睫，全场清货，一件不留”
“旺铺转让，血本无归，挥泪清货”
“全场商品，无论大小，一律×元一件”
“消费满×××元即可返还现金××元”
“跳楼大减价，全场商品一律×折”
“全场清货最后三天”
在这些五花八门的标语下面，能淘到便宜的好货吗？淘到的货能放在网上出售吗？这个途径能作为网上开店的货源之一吗？这些标语下面有多少含金量？是不是商家设下的陷阱？如何鉴别真假？
别急，且听我慢慢道来！
经过仔细研究与深入探访，市面上所有形形色色的销售花招之中，除了换季、节后、拆迁与转让有可能淘到网店货源之外，其他的不管商家叫得多么响亮，始终是羊毛出在羊身上，至少，他不会让你占到便宜。
但是，并非所有张贴“换季、节后、拆迁与转让”的标语都是事实，商家所出售的商品也不见得是正货。为了不让大家在寻找网店货源的过程中受骗上当，我们将逐一深入探索。
2.为什么换季、节后、拆迁与转让商品可以卖得便宜
利润因素
据经营服装生意的内部人士透露，一般服装的零售价是进货价的两倍以上，比如一条裙子进货价为35元，那么零售价格最低为70元，低于70元的，一般店家不会卖的，有些装修豪华的时装店甚至卖到250元的天价，可还是有人买。这跟店铺的顾客定位有很大的关系。也就是说，如果商家卖掉某批货的2/3所得到的利润，扣去整批货的进货成本以及其他开支后，账面基本平衡，这就意味着，剩下的1/3货物都是净赚的，这1/3的货物就算一件也卖不出，商家也不会亏本。所以，就算商家的卖价很低，也不会觉得奇怪了。当然，这跟时间也有很大关系，如果一批货进来很久了，才卖掉2/3，由于固定成本的原因，商家就不见得赚钱了。
时间因素
换季、节后、拆迁与转让都有期限的，商家都急于在某一特定时间之内清货套现，好让资金回笼。所以，清仓货价格都很低，有的因时间太过紧迫，甚至以低于进货价来卖。表面上看，商家真的是血本无归，其实不然。
商品因素
由于市场上商品更新换代太快，旧的商品还没卖掉，新款式的商品已经上架了。一般而言，新款式商品往往在旧款式的基础之上进行改良，商品外形会更加美观，人性化设计会更合理，使用性能会更优越。新款式的商品一旦在市面上出现，将会直接影响到旧款式商品的销量，在这种情况下，商家将会理智地选择低价抛售。
库存因素
商家头上压有很多货，导致流动资金吃紧，又面临换季、节后、拆迁与店铺转让等等问题，在这种情况下，商家必先尽快“清货”。
从以上几点可知，真正的换季、节后、迁与转让的清仓货，可以作为网店的货源。
3.换季的陷阱
每到换季时间，大大小小的商店各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷，花花绿绿的横幅到处悬挂，直接冲击着过往行人的眼球，勾起他们的购买欲望。
有心要淘宝的人可要注意了。
换季商品的品质
选购换季商品时，在商品品质方面要注意以下几点：
有些特殊的商品要注意有效期；
要注意看是否为瑕疵品；
有些商品要注意看是否合时宜。
换季商品的价格
别看商家在牌子上上标示原价格是多少多少，现折扣价格是多少多少，那只是商家的“数字游戏”，目的只是让你以为他确实是亏本大甩卖了。其实，原价并非真正的原价，折扣价也并非是价格的底线，还是有周旋的余地。
4.节后的生机
细细数来，我们的节日何其多，国庆节、劳动节、教师节、儿童节、中秋节、圣诞节、情人节、春节……
在这些节假日里，大家都尽情地放松、购物，于是形成一股节假日的消费浪潮。
商家当然不会放过这些节假日里蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，以期在节假日里大捞一笔。
节后清盘，利润相当可观，可手头上还有部分没及时售出的商品，怎么办？当然不能压货，于是就出现了节后清货的活动。
传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一，可是，如何把握其中的分寸，才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”，而导致“浅草居然拌马蹄”呢？这就需要我们进货时多加小心了。
商品的生命力
凡是应节的商品，必然是有其生命力的，有的商品节日一过，就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼等。
商品的再生力
有的应节商品可以等待下一年的这个时候再卖，比如圣诞节的圣诞卡。因为实体店的固定成本居高不下，如果商家为了下一年再销售而将货物积压在仓库里，那么利润将会被一点点蚕食掉。到了下一年的这个时候，无论商家以多少价格出售该商品，他都是亏损的。所以，理智的商家都会不计成本地处理节后商品。相对而言，网店的固定成本非常低廉，可以乘虚而入，做起实体店想都不敢想的压货生意。
5.拆迁的注意事项
拆迁的真实性
先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要考虑购买，否则，如果你进来的货物价格过高，在网上就没什么竞争优势了。
拆迁清货的商品优势
由于商家急需销货，时间紧迫，价格上必然采取低价策略，这样才能吸引消费者在短时间之内决定购买，这时就要打起精神挑货了。
6.拆迁清货的缺点
偶然性太大
拆迁不是经常发生的，并且无法预期，就算预先知道某市场将拆迁的消息，也不知道商家如何操作。
区域性太强
广州某市场拆迁重建，虽然明知道一定能淘到超值的货，但这个信息只有对住在广州市附近的人有用，对于住在北京等城市的人，虽然从媒体上获悉这个消息，却只有干瞪眼。
拆迁是偶然事件，无规律性可循，将拆迁视为网店货源的唯一渠道或重要渠道，无疑是愚蠢的。至于能否在恰当的时候，在恰当的地方，发生如你所愿的市场拆迁事件，只能靠缘分了。之所以在这里进行必要的描述，旨在使大家在寻找网店货源时多一个思考点罢了。
7.转让的玄机
店铺转让的原因五花八门，有的是因为经营不下去了，要收手；有的是经营一段时间后，没收到预期的效果，要转行；有的是已经在别的地方物色到更好的店面，要转移阵地；有的是家有变故需要大量现金，要套现；有的是租期将到，无心经营；有的是与房东有纠葛，要撤离是非之地……
凡此种种，自然引发转让的事情发生。转让的发生最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊，“低价抛售套现”无疑是商家最明智的选择。
转让的商机
实体店店铺转让所抛售的都是以前正常经营时所剩余的商品，故品质比较可靠，价格又相对便宜很多，完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要比较大的投资，对于小本经营的网店来说，风险实在太大。可以选择某些合适的品种跟商家洽谈买断事宜，商家一向非常欢迎大批量的购买，所以价格一定可以压得更低。
转让的假象
需要注意的是，有些商家利用假转让大做文章，这种情形会直接反应在商品的品质上。因为商家既然造出假转让，在商品价格方面一定要有很大的吸引力才行，在低价的基础上，想保持利润，只有牺牲商品品质才能达到。于是，假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是，“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里。或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月，这种就是最典型的假转让，要想淘到好的网店货源，就不要到这种店铺去。
8.带刺的玫瑰
换季、节后、拆迁与转让里面确实蕴藏着如此巨大的货源，这着实令网上创业者雀跃不已。
欣喜之余，有些关键的地方需要特别注意，有些商品最好不要大量购进。
高科技产品
高科技产品更新换代快，比如手机、电脑、MP3、数码相机等，千万别听信供货商甜言蜜语的建议和信誓旦旦的口头承诺，他无非是想要你多进货。曾经有个网友就因为听信了供货商的话，一下子进了几十条512内存条，几个月后，所有内存条的价格一路下跌，让他赔了不少。
有效期限不长的商品
比如食品，不管价格多么有吸引力，都千万不要因一时的头脑发热而购进太多的货量。
日用品
网上经营随处可见的日用品本来就比较玄，购进的货量更是要小心，不可太多，否则很难消化掉。
案例分析——三折小雨伞的故事
小梅在淘宝上开了间小店，经营各种包包，由于同行的竞争非常激烈，生意一直不见起色，日子一久，她对网店渐渐失去了信心。
一天，她与朋友们一起逛街，看到街上有一家杂货铺转让，店门口竖着一个大大的牌子，牌子上贴着一张白纸，写着一行醒目的大字，“本店转让，所有商品一律5折”。
小梅与朋友们一起好奇地走进这家店铺，但见琳琅满目的商品堆积如山，很多人在里面东翻西找，她注意到中间货架下面有一些折叠伞，于是挤进去看，大约有几十把，都是标准的三折小雨伞，还套着塑料袋，上面贴着价格标：8元。她问老板：“这雨伞多少钱一把？”，老板回答：“5折就是4元，4元一把，喜欢就买一把吧。”
“如果我全买下来，多少钱一把？”
“全买就给你3元一把吧。”
……
经过软磨硬泡，最后，小梅以每把2元的价格买下了几十把三折小雨伞。
在回来的路上，朋友问她：“你网上的店铺是经营包包的，买那么多雨伞干什么？况且就算你能卖这些小雨伞，2元的成本再加5～8元不等的邮费，已经超过10元了，这种小雨伞的市面价格也就8～12元，谁会买你的？”
小梅笑笑，并没有回答。
回到家后，她马上给这些小雨伞拍照，并在店铺里打出活动广告，“即日起，凡在本店一次性购买两个包包以上，将免费获赠精美实用三折小雨伞一把，赠品数量有限，先到先得，送完即止。”广告打出后，她静悄悄地将店铺里每个包包的价格调高3元。一个包包都是几十上百元的价格，向上调高3元表面上看不出多大差别，但她已经把赠品（小雨伞的价格和邮费都打包了）。在消费者眼里，她的赠品市场价值为8～12元。
几天以后，她的店铺人流量急增，销量扶摇直上。
从小梅身上，我们学到了一个重要的方法：找到好的货源后，不要只考虑到能不能卖，也要考虑到能不能送。
第八节工厂货源
1.为什么商品的零售价都那么高
一件商品从生产工厂到消费者手中，经过供应链上的各个环节，许多企业、很多人参与。
基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。
如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过那么多环节，那么多层次的流通组织，那么多次重复运输过程，很多企业部门之间相互传递信息，其中更有不少人为的障碍。
商品的重复运输、组织与组织之间的经手、人与人之间打交道，这些过程所产生的费用都被分摊到每一件商品的价格之中，所以，往往一件出厂价格为2元的商品，消费者需要花15元才能买得到。
能不能绕开中间环节，直接从工厂调货？能，不过如此操作，有利也有弊，下面我们试着分析一下。
2.工厂货源的优点
价格相对便宜很多；
品质比较有保障；
货源充足；
可自行零售也可转手批发；
可退货或者换货。
以上五个优点不是绝对的，价格与品质、退货与换货，都需要双方事先沟通好，最好签订文字协议，以免产生纠纷。
3.工厂货源的缺点
要求数量大；
有压货风险；
有些工厂只对公，不对私；
有些工厂是代理加工厂；
非常不容易洽谈成功。
以上五个缺点不是绝对的，具体情况要看每个工厂的内部规定，及双方洽谈的果。
4.工厂的划分
那么，哪些工厂可以尝试着去洽谈，哪些工厂你根本想都不要去想，一定要知道这方面的区分，才不至于到处碰壁，浪费大量的时间和精力。
从销售方式划分，有内销厂、外销厂、内外销厂等。
从资产性质来划分，有国有工厂、外资独资厂、中外合资厂、私营工厂等。
从品牌来划分，有自主品牌厂、代理加工厂、杂牌生产厂等。
从工厂规模划分，有大型工厂、中型工厂、小型工厂、家庭小作坊等。
外资厂进出口量都是以整柜来计算的，不可能理我们这些小订单的，所以这种性质的工厂就不要去尝试了。
大型工厂的吞吐量都很大，动辄以百万计，光是生产样品都几百几千的，对小订单一般也不会理会。
那我们应该从哪里进货呢？应该怎样做？这部分内容会在后面第三章慢慢道来。
5.恶性串货
一般来讲，代理加工厂和自主品牌厂和都有自己的各级代理商，不能发货给他人，否则会造成恶性串货。
何谓"恶性串货"？就是经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的五大原因：
市场饱和；
厂商给予的优惠政策不同；
通路发展的不平衡；
品牌拉力过大而通路建设没跟上；
运输成本不同导致经销商投机取巧。
案例分析——平凡生活的惊喜
小翠在一家外资企业做文员，她利用业余时间在淘宝网上开了一家店，经营银饰。经过几个月的努力，小店的生意日见火红起来。
有一天，她去参加朋友的生日聚会，在聚会中意外认识了一位帅哥，据朋友介绍，他目前在一家皮具厂做钱包设计工作。聪明的小翠马上留意到这个人。席间，她不断找他聊天，很快，小翠就将他的情况打听得清清楚楚的。原来，他工作的那家皮具厂是某国外品牌钱包的指定代理加工厂。
于是她问：“你们的钱包都是外销吗？”
他回答：“是的，都是外销。”
“那么，尾单怎么处理？”
（注：外贸尾单是因为国外大品牌下单订货的时候，多数时候会指定原材料配给。当然配给量会大于订单要求，以确保能够生产足够量的质检合格产品。这样代工厂家在订单交货之后会有部分剩余，这部分产品称为“尾单”。号称自己的商品是尾单，就是说自己的货品和专卖店的质量无区别，但是便宜很多。）
“外商对我们管理很严格，没有尾单，他们提供多少皮料就要求我们生产多少货，多一小块皮料都被回收，工厂内部管理也是责任制，每个部门、每道工序、每个步骤都卡得死死的。”
“我在淘宝网上开了一家店，本想从你这里拿到第一手货源，可惜啊。”
“啊，真的？那倒没关系，我有个老乡在另一家厂做手提包销售经理，我介绍给你认识，他一定有办法的。”
经过几次电话联系后，销售经理承诺，如果小翠打算在淘宝网上卖钱包，他可以为她开绿色通道，将货直接从工厂发给她，减少中间商的层层剥削。
从销售经理那里得到很多手提包的图片后，小翠又为难了，现在店里经营的是银饰，放弃掉吧，于心不忍。但手提包的货源已经被她无意中打开了，不利用未免太可惜。最后决定在淘宝再开一家分店，专门经营手提包。
从小翠的身上，我们可以学到以下几点：
货源信息就隐藏在平常的生活中；
任何机会都不要轻易放过；
遇到互相矛盾的问题时要学会变通。
第九节品牌积压库存
1.奥特莱斯
在社会分工越来越细的今天，没有哪家企业能做到每方面都精通。企业要想生存下去，必须专攻某一领域，并尽快成为这一领域的行家里手。
一个标准的生产企业，在节省物料方面、生产人员安排上面、流水线运作上面、如何提高生产效率方面，一定非常的心应手。但是，它的强项也仅发挥到生产出低成本高品质的商品为止，要让他自己销售所生产出来的商品，就远远比不上专业的贸易公司了。
最明显的例子就表现在他们处理库存的方式上，有很多生产厂家处理库存商品就跟处理垃圾一样。这种能产生高利润的处理方式一出现，马上引起一些商家的注意。于是，专门收购库存货的公司迅速崛起。
其实，早在一百多年前，美国就逐渐开始形成了一种把各品牌服装鞋子的库存、断码、过季、尾单产品集中在一起以折扣价的方式进行销售的模式，该种模式令爱品牌又爱便宜的消费者趋之若鹜，成为厂家品牌商消化库存回笼资金的最重要和最有效的手段之一，称之为“OUTLETS”，即奥特莱斯。
"奥特莱斯"是英文OUTLETS的中文直译，其原意是“出口、出路”的意思。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。
OUTLETS在美国已有100多年的历史，但有规模的发展是从20世纪70年代开始的。从1970年起，美国的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。一些喜欢名牌但又想廉价购买的顾客，不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品。
1988年以后，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多。于是，一些工厂便把自己的直销店开在一起，逐步形成了具有购物中心性质的工厂直销购物中心。
目前在北美、欧洲等地和日本等发达国家，OUTLETS购物中心都有蓬勃的发展。仅在美国就有300个大型的OUTLETS购物中心。
美国的OUTLETS大致有两种形式：一种是店中店的形式，各家商店在同一屋檐下；而更多的是开放式的，每个购物中心的面积从几万乃至几十万平方米不等，一般坐落于大城市的边缘或近郊，车程大约40分钟到1个小时，并且都在高速公路边上。
奥特莱斯的特点是"名牌加低价"，不是"大牌加低价"。一个地方出现奥特莱斯，要求当地的品牌厂商达到一定的经营规模，有一定量的过季和下架商品，因而奥特莱斯有一定的本土性。欧美奥特莱斯中的大牌许多都是当地的。北京燕莎的奥特莱斯，真正的国际大牌占10%左右，大部分都是国内名牌，韩国的奥特莱斯大部分也是本土品牌。
2.网店店主的“奥特莱斯”
网店正以其独特的优势迅速蚕食着实体店的市场份额，将消费者由网下引向网上。网店的优势是实体店所无法比拟的。
覆盖面广
实体店的覆盖范围极其有限，要跨区域销售，只能开连锁店或特许经营，或设立区域代理。网络覆盖全球，不管中国、美国、黑人、白人，只要电脑能上网就可以在全球任何地方看到你网店里的商品。
无空间限制
实体店有区域限制，网络没有。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性完全可使其在其他地域成为畅销品。
无时间限制
实体店很难做到全天经营，而网络完全可以做到。网络能让消费者随时看到网店架子上的货品。
就凭以上三个优势，网络商店完全可以打造属于自己的“奥特莱斯”。奥特莱斯的特点是“名牌加低价”，考虑到经营名牌所投入的资金太过庞大，而且对于目前国内大部分网店店主来说并不合适，由于网店店主对名牌商品的真假鉴别能力还处于初级阶段，故将范围扩展到品牌，也就是“品牌加低价”。所谓品牌，当然包括名不见经传的小品牌，也包括一些并不十分规范的杂牌，简而言之，凡是能找到的工厂库存，或经由其他途径拿到的低价货物都可算在内。
找到这样的货源后，如果你能以低廉的价格把他们手中的库存买下来，一定能获得丰厚的利润，让你在多如牛毛的网店中脱颖而出。
3.品牌积压库存的优点
商品价格低
因为工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好说，但也取决于个人的口才，能说会道的朋友自然为自己省下不少钱。还有就是人缘，人缘比较好的朋友，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，砍价方面自然高人一等。还要注意一点，商品价格低是否以牺牲商品品质为代价？如果是那样的话，这批货还是不要买下为妙。
商品品种多
一家工厂无论是属于哪一行业的，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品，而市场的需求正朝着多元化发展，因此，工厂就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。如此日积月累，工厂库存的商品品种必然越积越多。
4.品牌积压库存的缺点
数量大
工厂的库存数量一般都比较大，这一点，对大部分小本经营的网店店主来说是个不好的消息。
款式过时
工厂的库存货，有些是以前的流行商品，对现在来讲无疑是过时商品，这一点需要朋友们注意。
瑕疵品
一些工厂不会将瑕疵品作报废处理，而是当作库存商品卖给别人，检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以，需知，商场如战场，处处要小心谨慎。
商品的外包装
工厂的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要你自己重新处理包装，要知道，这又是在增加你的成本。
5.寻找品牌积压库存的注意事项
在寻找品牌积压库存的过程中，我们要注意以下问题，否则收购回人家的库存后，商品不好销，马上变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能从此一蹶不振。
消费者的品位
先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，当前消费者是重实用还是重感观，重内涵还是重外形，重本土品牌还是重国外品牌等等。
文化鉴赏力
当前大众消费者的文化鉴赏力如何。
销售及市场动态的信息
广泛采集市场动态信息，并进行分析。
市场需求预测能力
预测市场需求能力及市场需求量。
重视消费需求的不确定性
消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期越来越短，流行风具备越来越强的区域性。
6.品牌积压库存的前景
生产加工厂里品牌积压库存的产生主要有以下几种因素：
赌博式产品开发的企划模式，使产品难以迎合现时不断变化的消费者口味，而产生库存。
企业的市场需求预测能力差，不准确的预测导致滞后的补单，而产生库存。
消费者的品位和鉴赏力等时尚变异节奏也逐年加快，而产生库存。
对于产生大量库存的问题，工厂方面已经采取各种措施，比如加大管理力度，建立POS系统，吸引加盟商等等。将来工厂的库存量将减少，但库存的商品品种却会增加，这一点反而有利于网店经营者。
大部分网店最主要是零售，而不是批发，所以商品的数量尽量少，以减少压货的风险，商品品种尽量多，让消费者多点选择。
案例分析——鞋子的故事
五一黄金周，小杨到老乡那里去玩。
她这位老乡在一家港资鞋厂做仓管已经有三年了。据说，这家鞋厂的效益还不错，正准备扩大厂房呢。
到了老乡宿舍，两人闲聊起来，小杨问老乡：“最近工作怎样？”
“嗨！最近在清仓，把几年前的老古董都翻了出来，那些断码皮鞋、过季皮鞋、尾单皮鞋、样板皮鞋堆得跟小山似的，累死人了。”
“哦？你们打算怎么处理掉这些？”
“上头还没指示呢，就先堆在仓库里呗！”
“你们的鞋子主要销往哪里？”
“都是香港商行的订单，数量也不多，一次万把双的，最大的单子只有２万双，这数量不像是出口国外的，估计是在香港本地商场里出售吧。”
小杨突然想到自己在淘宝网上开的小店，主要经营服饰，自从上一年开店到现在，经常到服装批发市场去淘货，资金投入不少。淘货回来以后，又要忙着拍照，撰写文案，几乎把所有的业余时间都投入到小店里去了。
不知是因为淘宝上的服饰店铺太多，竞争太激烈，还是因为她的小店没有特色。总之，生意是越来越惨淡，有时甚至十多天也无人问津。
小杨知道，自己的致命伤是货源，没有好的货源，所有努力都是白搭。
这时，她脑海中突然闪过一个念头，急忙问老乡：“你以前说过，你跟你的顶头上司很熟是不是？”
“怎么了？”老乡问。
“你跟他沟通沟通，将这些鞋子卖一部分给我，价格最好控制在10元之内。”
“这个……恐怕有点难，不过我可以帮你问问看。”
“要不这样吧，你找个机会跟他谈谈，告诉他，我出12元，账面上只显示10元，另外2元就算当作给他的辛苦费，如何？”
“好啊，好啊，这个方法应该行得通，有他的利益在里面，老板那边他会想办法搞定的。咦！对了，昨天我大约清点了一下，大约有500双，你为什么不全部买下来？全部买下来也只要6000元左右。”
“嗨！你想想看，这些鞋子里面肯定有不少次品，有鞋面被刮伤啦、有被挤压变形啦、有颜色变差啦等等，这些垃圾货我买来干什么？我如果说全买下来，就不能挑了呀。”
“说得对，过两天上班我就跟那个主管谈谈。”
那个主管果然神通广大，他不但让小杨买到了那批库存货（当然把垃圾货挑掉了），还给每双鞋套上相应的塑料袋，并装入一个配套的鞋盒，虽然鞋盒不是同一种颜色，但显然已经是很不错了。更让小杨狂喜的是，他居然派司机将这批货送到小杨的住处，还为她节省了运费。
小杨得到这批以每双12元进货价格的港式皮鞋，前途没有任何悬念，无论怎么卖，赚是稳赚了，主要是如何赚，及赚多少的问题了。
从这件事，我们又学到了一点，在寻找货源的过程中，人是第一道防线，要先突破关键人物。
第十节手绘、手工和设计制作
1.竞争优势
在网上卖什么东西最具有竞争优势？
新奇特的东西；
有个性的东西；
价值高的东西；
体积小的东西；
独一无二的东西；
不容易仿制的东西；
无法批量生产的东西。
满足以上所有条件者，恐怕只有特色手绘、手工制品和设计制作了。看腻了从流水线上走下来的成千上万个面孔一致的工业化商品，人们将兴趣转移到了独一无二的个性化手工制品上。
经过调查，在中国的网民大部分是年轻人，而现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。于是，各种各样具有特色的手绘制品、手工制品和设计制作大受追捧，形形色色的特色手绘店、手工艺精品店和设计制作店如雨后春笋般冒了出来。
淘宝网上的手绘店、手工制品店和设计制作店的数量一直呈现上升趋势，虽然竞争非常激烈，但经营得很好的店铺比比皆是。
2.三心二意——手绘、手工和设计制作
耐心
制作一件手工艺品，需要投入大量时间和精力，如果没有耐心，工作将半途而废，无法继续进行下去。
细心
制作一件手工艺品，需要精雕细刻，细节处务必处理到位，不可存有侥幸心理。
专心
制作一件手工艺品，需要专心致志，要有“泰山崩于前而不动，老虎啸于后而不惊”的心态。
诚意
诚意就是对工作的一种态度，不要以赚钱为目的去工作，诚心诚意地把工作做好。
情意
对待手头上的工作，要像对待情人一样，深情呵护，真心实意地对待它。
3.手绘制品
传统意义上的绘画，如水彩画、水粉
画、丙烯画、油画、国画等，产生利润的方法仅限于展览、出售作品。
现如今，手绘已经发展成为一种行业，画法也日新月异，所用的画材也呈多样化发展。画画渐渐向市场靠拢，人们将画画的才能发挥在各种媒介上，以各种各样古灵精怪的方式演绎着新的风采。
淘宝网目前已经出现了很多手绘制品，列举部分如下，供大家参考。
手绘帆布鞋
现在淘宝网上的手绘帆布鞋很多，竞争非常激烈，然而由于手绘的特殊性，销量好不好价格不是关键，关键的是绘画者的水平，和他的绘画风格是否被消费者所喜爱。
手绘手机壳
几年前，手机是身份的象征，现在，手机已经成为大众化的商品了，是随身携带的物品之一。喜欢另类的少男少女们并不满足于手机的功能，于是，悄悄在手机壳上做文章，用丙烯颜料给手机壳上色，画上喜欢的图案，让一款普普通通的手机显现出艺术美。
手绘帆布包
时尚女生出门总是挎着一个包，以前流行皮的，后来流行布的，现在流行手绘的，因为只有手绘才能做到独一无二，全世界仅此一件，绝无雷同。
手绘情侣装
“情侣”是一个永恒的词语，不管是哪个时代，“情侣”这两个字永远都是最美妙的词。当然，商人绝不会放过任何的商机。于是乎，手表被设计出情侣表，首饰被设计成情侣款，衣着被设计成情侣装。现在，人们已经不满足于简单的情侣装了，他们需要另类化，所谓有需求就有市场，手绘情侣装应运而生。
手绘纸扇子
小小的纸扇经过手绘题字和手绘图画，立马变成了一件精美的艺术品。可作赠品送亲朋好友，或悬挂书房点缀气氛。
手绘产品还有很多，比如手绘钱包、手绘靠垫等，由于篇幅有限，就不一一描述了。
4.手工制品
手工，一直是人们喜闻乐见的东西。
最有影响力的有如下几种。
纸艺
一些普通的纸，在手工艺人的巧手中变成飞翔的蝴蝶、绽放的花朵、美丽的天鹅。看到这些美妙的作品，我们不得不惊叹艺人的神奇。
纸艺的优点是材料便宜且容易得到，可塑性强且环保无污染。纸艺制品的类型很多，一般书店里就有各种彩纸出售，淘宝网上的很多DIY手工店里也有。
纸艺的市场空间大、投资少、无风险、回报率高，是一个极具发展潜力的项目。
布艺
布艺是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。缝纫刺绣在中国民间被称之为"女红"，勤劳智慧的中国妇女将自己美好的情感倾注入针线之中，风格或细腻纤秀、淡洁清雅，或粗犷豪放、色彩鲜明，创造出了无数动人心弦的布艺作品。
中国古代的民间布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰（如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕等）、玩具等。这些日常生活用品不仅美观大方，而且增强了布料的强度和耐磨能力。
中国古代的布艺主要有绣花、挑花、贴画等。
绣花的针法很多，有铺针、平针、散针、套扣、盘金、辫绣、锁绣等。绣花以地域、风俗的不同也分为不同的风格与流派。南方地区的织绣历史比北方长，技术较北方高，风格细腻雅洁，北方用针较粗，配色亮丽。
挑花又称十字绣，要求严格按照面料的经纬纹路，挑绣等距离、等长度的十字，排列成各种花纹图案的刺绣形式，有独特的变形，呈几何纹装饰风格。刺绣时不伤布丝，能加强布料的耐磨损强度，此种针法适用于服装、手帕、头巾、围腰、门帘、窗帘等实用品，是刺绣中最早广为流传的一种针法。
布贴画是用小块的不同颜色的布料拼接而成各种图案的刺绣手法，又称"补花"。我们古代民间有给小孩穿"百家衣"的习俗，即向乡邻收集各种颜色的布料拼制童衣，取百家保护、护佑平安之意。
软的
又叫“彩陶”，也有人称“烧烤黏土”，是一种新型捏塑材料。“软的”是从我国台湾引进大陆时的名称，日本叫“树脂黏土”，国内人士因为它由软加热变硬只需130度，10～15分钟即可完成作品，所以又称之为“低温陶泥”、“聚合黏土”。软的材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大，是非常适合个人的投资项目。
编织
将植物的枝条、叶、茎、皮等加工后，用手工进行编织的工艺。
编织工艺品在原料、色彩、编织工艺等方面形成了天然、朴素、清新、简练的艺术特色。
在原料上，玉米皮、麦秸、柳条、麻等天然的浅黄、浅棕、乳白等色彩和质地，给人们以自然素质的美和淳朴的艺术享受。如山东柳编的筐、篮、篓、花盆套等，既呈现柳条典雅的浅棕色，又体现编织工艺的简练，风格粗犷，呈现天然野趣。
中国结
中国结渊源久远，始于上古，兴于唐宋，盛于明清。
"结"在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。"结"字也是一个表示力量、和谐，充满情感的字眼，无论是结交、结缘、结盟、团结、结合、结亲、结发、结婚、结果、结局，还是结发夫妻，永结同心，"结"都给人一种团圆、亲密、温馨的美感，"同心结"自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物。
中国结的形式多为上下一致、左右对称、正反相同、首尾可以互相衔接的完整造型。一根数尺见长的彩绳通过绾、结、穿、缠、绕、编、抽等多种工艺技巧，严格地按照一定的章法循环有致、连绵不断地编制而成。而每一个基本结又根据其形、意命名，把不同的结饰互相结合在一起，或用其他具有吉祥图案的饰物搭配组合，就形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。如"吉庆有余"、"福寿双全"、"双喜临门"、"吉祥如意"、"一路顺风"等组配，都表示热烈浓郁的美好祝福，是赞颂以及传达衷心至诚的祈求和心愿的佳作。
如今，巧手的人们看中它这种东方文化的巧妙神韵，把中国结与现代生活相结合，把它重新定义为项链、手镯、耳坠、头饰、发夹、饰物、配件等等，发挥其作为典雅饰品的独立价值，其中主要有两大系列：吉祥挂饰和编结服饰。每个系列又包括多个品种，如吉祥挂饰有大型壁挂、室内挂件、汽车挂件等，编结服饰有戒指、耳坠、手链、项链、腰带、古典盘扣等。
剪纸
中国的剪纸起源于汉，至南北朝时期已相当精熟，然而真正繁盛却是在清朝中期以后。古老的剪纸多在乡间，以剪刀铰出为主，淳朴天然，都是出自农家妇女之手。发展到后来，剪纸艺人为了省工，一刀多张便改为刻刀雕刻为主，风格转向精巧，艺人也就不止于妇女了。然而，时代更迭，生活改变和审美转化，传统民间艺术渐渐不能适应现实的需要，所以现代新兴剪纸艺术孕育而生。新兴的剪纸首先是切合新时代人的心理与审美需要，投其所好，画面饱满不避繁琐，很受欢迎。
烙画
烙画这门独特的艺术形式以其别具匠心的表现手法和凹凸有致的机理效果，使之成为艺术界一朵璀璨的奇葩。
烙画古称“火针刺绣”，近名“火笔画”、“烫画”等，是古代中国一种极其珍贵的稀有画种。具史料记载，烙画源于西汉、盛于东汉，后由于连年灾荒战乱，曾一度失传，直到光绪三年才被一名叫“赵星”的民间艺人重新发现整理，逐渐形成以河南、河北等地为代表地的几大派系。烙画以前仅限于在木质材料上烙绘，如木板、树皮、葫芦等。画面上自然产生不平的肌理变化，具有一定的浮雕效果，色彩呈深、浅褐色乃至黑色。
现代烙画大胆地采用宣纸、丝绢等材质，从而丰富了烙画这门艺术形式。
中国内画
中国内画的产生源于内画鼻烟壶，发展至今不断发扬光大，使这一传统内画艺术品的品种已有内画鼻烟壶、内画摆件、内画佛珠、内画酒具、内画打火机、内画香水瓶、摆件等。
中国内画鼻烟壶主要有以下三个主要流派：
一是京派内画鼻烟壶。京派大师一般都有较高的文学艺术修养，内画作品具有很强的“文人味”，内涵深远，意境无穷，笔力严谨，画风苍劲有力。
二是鲁派内画鼻烟壶。鲁派画常选用的题材有水浒一百零八将、百骏、百兽等，其作品粗犷豪迈，风格泼辣，具有鲜明的地方特色。
三是冀派内画鼻烟壶。冀派内画的选题以人物肖像见长，特别是婴戏图和百子图最能反映出冀派内画鼻烟壶的艺术特点。另外，在临摹中国古代名画上也颇见功底。冀派内画的主要特点是立意深远，气韵生动，布局巧妙，线描设色浑雅丰富。
在京、鲁、冀三个流派中，各有其风格特点，对内画鼻烟壶创作影响最大的是冀派内画鼻烟壶。
5.设计制作
动态店标设计
所谓“店标”就是位于淘宝店铺页面左上角的一个店铺标志，静态的店标吸引力不够，因此很多人想将它设计成动态的GIF，可是大多数的店家根本不会平面设计，更别提制作动态的GIF图了，因此，就有人在淘宝网上承接动态GIF图的设计。设计专业出身的朋友就有福了。
宝贝描述模板
宝贝描述模板？外行人一看头就大了，好像很专业的词儿，其实不是，宝贝描述是在宝贝页面的中间部分，这个页面支持HTML语言。
所谓HTML语言就是HypertextMarkupLanguage，中文也就是超文本链接标示语言。设计HTML语言的目的，是为了能把存放在一台电脑中的文本或图形与另一台电脑中的文本或图形方便地联系在一起，形成有机的整体，人们不用考虑具体信息是在当前电脑上还是在网络的其他电脑上，我们只需使用鼠标在某一文档中点取一个图标，Internet就会马上转到与此图标相关的内容上去，而这些信息可能存放在网络的另一台电脑中。
HTML文本是由HTML命令组成的描述性文本，HTML命令可以说明文字、图形、动画、声音、表格、链接等。HTML的结构包括头部（Head）、主体（Body）两大部分，其中头部描述浏览器所需的信息，而主体则包含所要说明的具体内容。
另外，HTML是网络的通用语言，一种简单、通用的全置标记语言。它允许网页制作人建立文本与图片相结合的复杂页面，这些页面可以被网上任何其他人浏览到。
有这方面特长的朋友可要注意了，在网上开店的人中，会用HTML的人如凤毛麟角，少之又少。卖宝贝描述模板不失为一个明智的选择。
论坛动态签名设计
论坛动态签名就是在论坛上发帖或回帖时，在内容的下面有一长条图片，那就是淘宝的论坛动态签名了。它直接链接到你的店铺，如果设计得非常吸引人，人家忍不住点击进来，就达到广告的目了。
所以说，论坛动态签名的设计至关重要，想要的就赶紧设计呀，不会设计的就买呀！淘宝里有很多，这下，搞设计的朋友又多一条财路了。
名片设计
名片对大家来讲已经不稀奇了，然而又有多少人想过在网店经营中使用名片呢？如果在寄货的包裹中放入一张精美的名片，名片上面有你的详细联系资料，包括淘宝网店的网址、经营范围与经营理念、联系方式等。买家收到货物时，看到这张名片，会有什么想法呢？我想，他唯一的想法是：“这家店真专业！”
设计专业的朋友们真幸福，这不，财路又多一条。
个性真人Q版漫画设计
在国外，请人将自己的形象画成漫画，已经不是什么新鲜的事物了。但在国内，这个行业还刚刚起步，有这个本事的朋友赶快行动啊，等到市场成熟就晚了，反正现在淘宝免费，别浪费资源哦。
以上这些只是列举，设计制作的生财之路还有很多，就看你有没有善于发现的眼睛啦。
6.手绘、手工和设计制作的优点
不用找货源
DIY品牌有个最大的好处就是不用东奔西跑、焦头烂额地寻找网店货源，网店的货源就在自己勤劳的双手里。
可以控制品质
材料就在手上，想怎样做就怎样做，品质完全掌握在自己的手里。
独特性
手工艺品不像从流水线下来的商品那样千篇一律，每一件手工艺品都与别的不同，哪怕用的材料完全一样，而且是同一个人制作，但细节却是天差地别，每一件都是世上独一无二的。
成本低
一件手工艺品，它的原材料的价格非常低廉，几乎可以忽略不计，它主要的价值在于手工艺。
利润高
一件手工艺品，赚的不是物料的差价，而是它本身的艺术价值，比如一双鞋子，白板鞋的进货价格为10～20元，经过手绘图画，可以卖到50～80元。
价格弹性大
一件手工艺品，几乎没有可比性，同一款手绘鞋，你不能说为什么A店里标50元，B店却标90元。如果你这样比，那表明你跟艺术无缘，建议你不要买手绘鞋了，还是到商场里买大众型的鞋子吧。
技术含量高
一件手工艺品承载着制作者的艺术修养，比如手绘T-Shirt，他可以再画一件风格跟这件类似的T-Shirt，但别人却很难画出他的那种感觉。
技术水平递增
经营了一段时间之后，架子上的商品种类越来越多，买家的回头率越来越高，店铺的生意也越来越好，最主要的一点是，自己的技术越来越精湛，这是经验积累的结果。其实，聪明的人都会算这笔账，开这种类型的店，产生金钱上的利润倒是其次，最主要的是能提高自己的技术水平，为将来在这个行业中站稳脚跟打下坚实的基础。以更高的角度来看，经营这种店铺，是根本不会亏本的。
7.手绘、手工和设计制作的缺点
劳动量大
DIY手绘或手工制作不像工业化生产那样可以使用全自动化流水线，也无法使用机械代替繁重的工作量。每件商品、每个细节都需要制作者投入大量的时间和精力。
制作时间长
越精细的工艺越花时间，越花大量时间所制作出来的工艺品越有魅力。
不易大量制作
一个人只能一件一件地制作，无法同时做几件。如果同一时间接到好几个订单，交货时间势必被拉长，因为有些工作是无法找别人帮忙的，个人的工艺水平不同，所制作出来的产品自然风格各异，这样一来，单位时间内可以制作的商品数量就非常有限。
需求量有限
工艺品毕竟是个性化很强的东西，它的主要特点在于感官上而不是在于实用上。既然个性很强，也就意味着消费对象是特殊群体或个人，需求量自然很有限。特别是目前国内的消费群体主要偏重于实用性，有些高价格的艺术品，正是属于备受责难的奢侈品。
运输风险大
如果寄一部手机，寄丢了你可以重新再寄一个给人家，大不了亏点钱。可是如果买家看中你店里的一幅字画，全世界仅此一件，寄丢了那可是大事。重新画给他，画面怎么可能还原旧作的意境呢？人家当然很难接受。
致命色差
网页上的照片虽然是实物拍摄，但有时因电脑色差或相机角度问题，导致颜色会有些许视觉上的差异。这一点，如果是实用型的商品，买家不会太过计较，但如果是手工艺品就麻烦了。
作品的感染力降低
人眼的结构非常奇妙，两只眼睛所看到物体的角度有差别，这个差别就在人脑中形成了立体的感觉，而数码相机拍出来的照片却是平面的，在平面的画面表现立体的效果，不管你色彩多么鲜艳，色彩还原多么逼真，始终与立体的实物在感觉上有很大的差别。我们在网上看世界名画的图片，心中非常疑惑：这画看起来也不怎么样啊，怎么这么出名？这么值钱？数码相机永远无法表现出原作的风采。就凭这一点，你的作品的感染力将大大降低。
门槛高
这个门槛既不是指投资金额，也不是指经营许可，而是指技术含量。要想经营手绘、手工和设计制作，必须有相当高的艺术修养，就算不是科班出身，也要对美有相当强的敏感度，否则很难成功。有的人认为，手绘嘛，只要会画画就行了，手工嘛，只要学会如何做就行了，设计嘛，只要熟悉photoshop就行了。其实不然，不管是手绘也好，手工也好，设计也好，都需要有一定的艺术天分，这不是后天就可以培养得了的。比如，两人同时学画油画，其中一个只学了一星期就画得有模有样，而另一个人画了半年了，却画得一点感觉都没有。结论是，并不是所有人都适合经营手绘、手工和设计制作。
案例分析——个性肖像漫画
小郭在淘宝网上开了一家文具店，他像大部分网友一样，在淘宝开店的目的就是为了兼职捞外快，一来可以体验一下经商的感觉，二来可以贴补家用。无奈商场残酷，生意萧条。他店铺里的文具销量太少了，少得他都不好意思跟同事提起。每次有人问他，网上生意如何，他总是含糊其辞：“还好还好。”
后来听人说，在淘宝论坛上有很多高手支招，于是他也泡坛子去了，论坛上的精华文章果然实用，他边学边调整，店铺的状况虽然略有好转，但尚未如意。
有一天，他心血来潮，发了一篇描述淘宝状况的文章，并花了不少时间画了些动物漫画作为插图，并配上文字对白，别有一番味道。此帖一出，众人大哗，纷纷回帖询问漫画是否原创，小郭自然开心得不得了，当然了，得到大家的肯定，谁都会开心。
有个女网友非常喜欢他的漫画，并发她的照片过来，请求小郭帮忙改为个人漫画肖像，小郭第一次按着照片给人画漫画肖像，心中非常惶恐，画完后，那个女网友非常高兴，对他说：“我说小郭啊，你有这么好的才能怎么不发挥出来？帮人家画漫画肖像是个不错的选择哦，看你的店铺经营得也不怎么样，不如把你店里所有的文具都下架吧，专搞人物肖像漫画。”
小郭一想，是啊，我怎么就没想到呢，还整天发愁网店货源的事，这不，货源早就在自己手里了呀，于是马上风风火火地干起来了。
准备了一段时间，他的“个性肖像漫画”终于正式上架了。
经过各种渠道的宣传，咨询的人越来越多，他的“个性肖像漫画”终于迎来了第一笔生意，金额虽然不多，也就区区58元，却让他看到了希望。
这回，他不再被动等待了，他要增加更多的业务，拟定更加合理的价格，并思考着如何延伸这个商品的功能。经过一段时间的努力，他的小店面貌焕然一新，整洁的版面，专业的商品页面，无不显示出专业的气息。
他增加了很多经营项目，有商务签名设计、动态店标设计、宝贝描述模板设计、论坛动态签名设计、名片设计、个性创意婚礼漫画设计、还增加了手绘项目，有手绘鞋、手绘靠垫、手绘枕头、手绘围巾、手绘T恤等等。
从他的这些经历，我们学到了：寻找网店货源，眼睛不要只盯着别人看。
