斯宾塞·约翰逊认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是亘古不变的自然原理。大自然没有任何一件事情可以自己行动，即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。
你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度。只有换了挡之后，你的汽车才会自动变速。
有一家推销机构的经理向斯宾塞·约翰逊解释，他如何训练推销员用自动反应的方式工作，结果获得很大成就：
我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活络起来。在第二次或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。
有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。但是如果你立即起床，即使这么简单的动作（把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应）也可以击退你的恐惧。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是推动自己的精神去做事。
练习下面两件事：
其一，用自动反应去完成很简单却很烦人的公私杂务。不要想它烦人的一面，什么也不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗，斯宾塞·约翰逊的母亲也不例外。她却自己发明一套做法来处理，以便有时间做她喜欢做的事。
她离开饭桌时，便带着空盘子，在她根本没想到洗碗这个工作时，就已经开始洗碗了，几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的脏盘子更好吗？
今天就开始练习，先找件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
其二，把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以至所有需要仔细推敲的工作上。
不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
这里有个技巧保证有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。斯宾塞·约翰逊说：“如果要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’之间任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸可以把我的心思牢牢集中在一个问题上。”
把你的想法写在纸上时，你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法一心二用，何况你在纸上写东西时，也会同时将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来，就可以记得更久、记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。
一旦养成这个习惯，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。当你思考时，应该尽量写下来，你的灵感就会马上来了，这实在是个好办法。
用“行动引发行动”对于每一个成功者都有很好的启迪作用。
斯宾塞·约翰逊说：“机遇在运动中出现，运动带来制胜的良机，这是符合辩证法的。”
在运动中寻找制胜的机遇，是每个人应该牢记的。空等，等到白头，仍然一事无成。只有那些善于打运动战的创业者才能牢牢把握成功的主动权。
