对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：
‘这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变面来的。’
我看到对方越来越高兴，于是接口问道：
‘那您就是帝王之后，系出名门了！’
那位万俟明先生听了后更加高兴的说下去：
‘岂只是这样，这个姓氏一千多年来出了不少名人，例如，宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。’
用这个少见的姓氏做话题，让我和那位公关主任聊了起来，尽管我并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问，为我们事务所增加了前所未有的业绩。”
两个陌生人初次见面，如果不能善用机会，投其所好地找出话题，必然不能取得沟通的成功。当然，如果不能进行良好的沟通，又怎能合作，生意自然谈不成。像刚才说话的那个年轻人，明知自己知道“万俟”这个字的读音，是来自说岳传中的那个奸臣万俟乔。可是为了能投对方所好，于是故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意，奠定了一个成功的基础。
连陌生人初次交谈都必须想尽办法，投其所好去寻找话题。
对我们那些已熟识的朋友或上司，这件事不是更重要吗？
借光办事的策略
由此看来，“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且是借助他人的力量和威名抬高自己，以达到自己办事目的的一种韬略。
我们在平时交往中需要别人给予方便或者帮忙一下，常用“借光”一词，体现了请求者的恭谦礼貌，例如：“借光，对个火。”
“借光，请让一下。”等等。
“借光”一词源于《战国策？秦策》中的寓言故事：江边住着不少人家，每天晚上，姑娘们都坐在一起做活计。其中有一个姑娘，家里贫苦，买不起灯烛，其余的姑娘很讨厌她，说她爱占小便宜，拒绝她参加。这位姑娘说：“我虽然买不起灯烛，但是我每晚都比别人先到，把房间打扫干净，把座席铺设整齐，让大家一到就能舒适地干活儿，这对你们多少也有方便。你们的灯反正也是点着，借给我一点光你们又有什么损失呢？”姑娘们听了她的话，觉得有理，就把她留下了。
这个故事是战国时代秦国大将甘茂向齐国使者苏代请求帮忙时讲的。甘茂为秦国立过战功，曾任左丞相。后来，因故获罪，便逃出秦国，投奔齐国。刚走出秦国东边国境上的函谷关，恰巧遇到苏代。苏代做为齐国使者去访问秦国，完全可以帮上这个忙，但就怕他不干。所以甘茂在未请求帮忙之前，对甘茂讲了那个江边姑娘“借光”的故事，接着说：“我现在离开秦国，准备到齐国去，愿意做些打扫房间、铺设座席的工作，希望您不要拒绝我。”苏代答应了甘茂的要求，设法问齐泯王竭力推荐，这样，甘茂被任命为齐国的上卿。
由此看来，“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且是借助他人的力量和威名抬高自己，以达到自己办事目的的一种韬略。
“借光”，从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”。“哈洛”英文为“hallow”，原意是圣像后的光，引申为使某物神圣化。而“哈洛效应”，则是指由于外在的力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量，扩大自己的影响。比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。
这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。
在现代社会“借光”这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，和有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以做为提高你身份的能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然社会上有沽名钓誉之论，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算很公道，被社会承认，这是人的正常追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。当然，“借光”决不是“盗名”，那些盗用名人名言而抬高自己的伎俩，才是世人所不齿、法律所不容的行为。
平时我们请人帮个小忙，习惯说劳驾、借光。它和借光有什么关系？其实“借光”就说明了求助也就意味着互利。许多人利用相互借光来求得别人的帮助，当自己给他人以帮助时，就顺势提出自己对他人的请求，这在生活中常常用到。
传说，古代有个勤劳的孩子，因家里太穷买不起灯油，夜晚无法纺线。村里有个大房子里有灯光，那里有许多妇女纺线。他便去请求帮助，借点光亮。为了让人家欢迎他去，他说，你们给我方便，我也要给大家做点好事，每天晚上我来打扫房间。于是，他就这样每天晚上借用别人纺线的灯光读书了。
互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作为被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己。
你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。你感谢对方一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，下回他也许会一帮到底。
生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是，帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，这是因为这种骄傲的态度，把这笔账抵销了。
古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。
郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量说服工作，好不容易使这人同意了和解。
照常理，郭解此时不负人托，完成了这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。
一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”
郭解进一步说：
“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”
人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子。”即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情账户的全部精义所在。
在记取人们是如何注重面子之后，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。
永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处留意给人面子，你将会获得更大的面子，你能想象吗？
所以，为人帮忙时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也许在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，为人帮忙时高高兴兴的，不可以心不甘、情不愿的。
只有这样，帮助他人之后才为自己借光提供了便利。
建立自己的朋友档案每个朋友对你都有用处；每个朋友都不可放弃；每个朋友都要保持一定的关系。
朋友老李的弟弟被出租车撞死了，老李慌乱之中问我怎么办，我从未接触过这类的事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，他说他过去也认识几个律师，但没继续联络，名片也早不知丢到那里去了。他叹了一口气说：“人到用时方恨少呀。”
“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么也要未雨绸缪。
如何亡羊补牢、未雨绸缪呢？
也就是要给朋友建立一个“朋友档案”。
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但不妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”之中。
“朋友档案”的建立其实很简单。
首先，把你在学校时的同学资料整理出来，并做成纪录；毕业经过数年后，你的同学会分散在全国各地从事各种不同的行业，有的甚至已成为领导干部，当有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度上的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、小学，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学会，并且随时注意同学间动态不可。
其次，把你周围朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上修正，以免有必要时找不到人，而要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的联系。
同学和朋友的资料是最不应疏忽的，你还可以记下他们的生日，如果你不嫌麻烦，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
另外，有一种“朋友”也是不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片，谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特点，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来；当然不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮小忙，为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。譬如我就曾向一位电器行的业务员请教过购买电器的常识，这些常识和我平常对电器的认识差距很大，但很实用。这个业务员是我买电视机时认识的，他的名片我保存到现在还没丢掉。
有人用电脑建立朋友档案，有人用笔记本，有人则用名片簿，这些方法各有长处，而不管用什么方法，我想有几点是必须记住的：
①每个朋友对你都有用处；
②每个朋友都不可放弃；
③每个朋友都要保持一定的联系。
冷庙烧香有备无患
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙；如果要交友，就结纳些落难的潦倒英雄。做事情，最忌讳急功近利。
有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但办事的效果常常并不理想。
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在平时你的烧香热忱，也不致拒绝。
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火旺盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的印象。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。
但冷庙的菩萨就不是这样，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚的去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一柱香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。
如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
