这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下三项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。三个月以后，肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。
善于向身边的人学习和请教
永远不要忘记学习是成大事者一生中的重要大事。事实上，一旦走出学校，我们便有机会学到更多的东西。因为学校是一种温室环境，只有在步入社会以后，我们才会遇到现实生活中的各种问题。一旦进入社会工作，知识就开始起更重要的作用，我们可以用自己的实践去检验它们，更深刻地理解它们，并吸取其要领。
从今天开始，你应该为自己树立一个目标：每天要学些新东西。要做到这一点，最重要的是，在没有学会一个生单词的意义，没有新见解，没有经历一种新鲜体验、思路和感受之前，不能放过一天的时间。如果你乘公共汽车，注意一下其他乘客，你会发现他们中多数人什么也不干，他们只是坐在那儿。他们在考虑什么有意义的事吗？他们在解决一个问题吗？很可能他们正在白白地浪费时间。但那些想取得进步的人，不会浪费公共汽车上这段时间，他们会思考、阅读或写作，他们更有希望取得成功。此外，还要注意向身边的人学习。向其他人学习是生活的一个法则。坦普尔顿还是孩子的时候，就经常现察他所接触到的成人以及他的同学。从他们身上，他了解了哪些事情能导致成功、快乐和成果，哪些事情做不到或不能做；他还学会应该努力做什么，又应该避免什么。总之他汲取了许多人的聪明才智。你可以做同样的事请。只要你注意观察，你就能从你所遇到的每个人身上学到东西。为了更好地向身边的人学习，除了学会倾听外，还要学会提问。寻找人们喜欢谈论的话题，然后就有兴趣的地方提问。这种习惯会使你从两方面获益，你提些聪明的问题会让人感到高兴，同时你自己也学到东西。
成功者征求意见而不是常常提意见。坦普尔顿年轻时曾在得克萨斯州的达拉斯市为国内地球物理公司服务过，那是他大学毕业后第一份较重要的工作。他一心想获得成功，为此他每周至少一次接近雇主，询问：“我应该做些什么来改进工作呢？”这一策略产生两重效果。坦普尔顿既学到怎样做好工作，也让他的老板感觉到他是多么真心地希望改进工作。一年内，他成为该公司主管财务的副经理。他确信始终如一的好问态度是他晋升的关键。
“如果你是我你会干什么？”这个问题是通向成功的垫脚石。通过询问这一问题，你不仅会得到创造性的建议，而且人们会认为你的事业生涯必定会走向成功。
超越自我展望生命的全貌
追求超越自我的人，每一分每一秒都活得很踏实，他们尽其所能享受、关怀、做事并付出。除了工作和赚钱以外，他们的人生还有其他意义。
一个人在现代社会生存，知识面越广，得到的信息就越多，否则很容易变成鼠目寸光的人。这不但不利于自己事业的发展，也很难在竞争激烈的社会上立足，最终只能为时代大潮所抛弃。
有一位年近六旬的老医生，曾经远近闻名。但自从他出了医科学校之后，诊病下药无不用些老法子，于是渐渐步入没落之途了。他明明应该把门面重新漆一漆了，明明应该去买些新发明的医疗器械及最近出现的著名药品了，但他舍不得花钱。他从不肯稍微划出些时间来看些新出版的刊物，更不肯稍费些心机去研究实验种种最新的临床疗法。他所施用的诊疗法，都是些显效迟缓，陈腐不堪的老套，他所开出来的药方，都是不易见效的、人家用得不愿再用了的老药品。他一点也没留意到，在他诊疗所附近早已来了一位青年医生，有最新最完善的设备，所用的器械无不是最新的一种；开出来的药方，都写着最新发明的药品；所读的都是些最新出版的医学书报。同时他的诊所的陈设也是新颖完美，病人走进去看了都很满意。于是老医生的生意，渐渐都跑到这位青年医生那里去了。等到他发觉了这个情形，已经悔之不及了。“不进步”则使他失败，无人过问了。
成功的动力源于拥有一个值得努力的目标和抛开自我，放眼寻求生命的真谛。没有生活目标的人，生活的层面十分狭隘。他们总是只关心自己，只关心眼前的一点利益。这种人就像井底之蛙。胸怀大志的人所显露的一个显著特征就是他们勇于超越自我，全力以赴圆自己心中的梦。追求超越自我的人，每一分每一秒都活得很踏实，他们尽其所能享受、关怀、做事并付出。除了工作和赚钱以外，他们的人生还有其他意义。若非如此，即使居高位，生活富裕，你也可能仍感到空虚、乏味，不知生活的乐趣究竟在哪里。
人生战场上的真正赢家目标远大而明确，他们追寻生命的真谛和超越自我。他们能够把生活的各个层面融合为一体。为了享受生活的乐趣，他们不仅剖析自我，而且从大处着眼，展望生命的全貌。
不论是今人或古人，都对我们今日的生活有莫大的贡献，因此我们必须竭尽所能，超越自我，全力以赴，为全人类更加美好的生活而努力，以求突破现状，开创新局面。进取心始于一份渴望。当你渴望实现梦想时，进取心便油然而生了。而当你坚信能改善自己的生活状况时，进取心便能滋长茁壮。渴望是原动力，当你想要一样东西、想要做成一件事时，你心中便有一份力量，推动你去获得、去进取、去追求。
进取心是内心的驱动力量，是经由想象而产生的意念。我们可以利用进取心推动我们向目标迈进。有进取心的人会勇往直前，屡仆屡起，为实现梦想而努力。
敢想敢做是成功的唯一捷径
一个具有崇高生活理想和奋斗目标的人，毫无疑问会比一个根本没有目标的人更有作为和成就。中国古人早就说过：“取法上者得乎中，取法中者得乎下，取法下者得乎无。”而西方也有这样一句谚语：“想扯住金制长袍的人，或许可能得到一只金袖子。”
从前有两个人，他们都想到远方去，一个人想到日本，一个人想到美洲。他们同时从蓬莱出海，结果两人都没有达到目的地。但想到美洲去的人到达了日本，而想到日本去的人只到了朝鲜半岛。
那些志向远大、敢于想象的人，所取得的成就必定是远远超出起点；一个理想高、目标大的人，即使做起来没有实现最终的理想和目标，但其实际达到的目标，都要比理想低、目标小的人最终达到的目标还大。
因此，任何人要想获得成功，首先必须敢想才行，也就是要敢于想象自己的未来，把自己的理想和目标提升起来，而不要退缩在一个蹩脚的、狭小的角落。
可以肯定地说，卓越的人生都是崇高理想的产物。不过，这只是问题的一个方面；另一个不容忽视的方面是，只敢想而不敢做或不愿做的人，也不会拥有成功。有个人曾经问著名思想家布莱克：“您能成为一位伟大的思想家，成功的关键是什么？”
“多思多想！”布莱克回答。
这个人如获至宝般地回到家中，开始整天躺在床上，望着天花板，一动也不动，按照布莱克的指点进入“多思多想”的状态。
一个月后，那个人的妻子找到布莱克，愁眉苦脸地诉说道：“求你去看看我的丈夫吧，他从你这儿回去以后，就像中了魔一样，整天躺在床上痴心冥想！”
布莱克赶去一看，只见那个人已经变得骨瘦如柴。他拼命挣扎着爬起来，对布莱克说：“我最近一直都在思考，甚至到了茶饭不思的地步，你看我离伟大的思想家还有多远？”
“你每天只想不做，那你都思考了些什么呢？”布莱克先生缓缓地问道。
那人回答说：“想的东西实在太多，我感觉脑子里都已经装不下了。”
“哦！我大概忘了提醒你一点：只想不做的人只能产生思想垃圾。成功像一把梯子，双手插在口袋里的人是永远爬不上去的。”接着，布莱克举了这样一个例子：有一位满脑子都是智慧的教授和一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊，知识、性格更是有着天渊之别，可是他们都有一个共同的目标：如何尽快发财致富。
每天，教授都翘着二郎腿在那里大谈特谈他的“致富经”，文盲则在旁边虔诚地洗耳恭听。他非常钦佩教授的学识和智慧，并且按照教授的致富设想去付诸实际行动。几年后，文盲真的成了一位货真价实的百万富翁。而那位教授呢？他依然是囊空如洗，还在那里每天空谈他的致富理论。就像人们说的那样“教授教授，越教越瘦”了。成功在于意念，更在于行动。其实，相对于付诸行动来说，制定目标倒是更容易的。许多人都为自己制定了人生目标，从这一点上说似乎人人都像一个战略家。但是，相当多的人制定了目标之后却没有落实下去，不敢采取行动，结果到头来仍是一事无成。敢想和敢作，是促使人走向成功的一对孪生兄弟，二者相辅相成，缺一不可。
点亮成功路上的四盏明灯
每个成功者都有自己的方法和独到之处，但他们的共同之点也有很多。罗宾教授总结出成功者的四个特点，称之为成功之路上的四盏灯。
我的朋友唐恩自认为是当音乐家的料。可是在我记忆中，上初中时他演奏手鼓并不怎么高明，唱歌又五音不全，实在让人不敢恭维。光阴似箭，我们中学毕业后即失去了联系。我念大学，读研究生，尔后成了圣玛丽大学的哲学教授。唐恩为实现当歌唱家兼作曲家的理想，去了“乡村音乐之都”纳什维尔。
唐恩到那儿后，拿出有限的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具又用来睡觉。他特意找到一份上夜班的工作，以便白天有时间光顾唱片公司。在这期间，他学会了弹吉他。好多年时间，他一直在坚持写歌练唱，叩击成功之门。有一天，我接到一位跟唐恩相识的朋友打来的电话：“听听这首歌。”他说罢，将话筒靠近扬声器。刹那间，我听到了一阵美妙动听的歌声，真不愧是个出色的歌手！“这是卡皮托尔公司为唐恩出的唱片。”朋友在电话中说，“他在全国每周流行唱片选目中名列前茅，你能相信吗？”我的确难以置信：这首歌就是唐恩自己写自己录制的？然而，唐恩确确实实做到了。不仅仅如此，在当时一套畅销的乡村音乐唱片集中，主题歌《赌徒》也是唐恩的杰作！从那时起，唐恩·施里茨创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他专心致志，全力以赴，这个青少年的梦想实现了。
唐恩几乎靠直觉做出的选择，乃是基于我从有关人类美德和个人成功的伟大文学作品中发现的原则。我认为，若想使自己真正路上成功人生的胜境，就需要满足下列4个基本条件。
1.方向之灯。
“如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前。”
不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么？”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。
制定目标，是意志朝某个方向努力的高度集中。不妨从你渴望的一个清楚的构想开始，把你的目标写在纸上，并定出达到它的时间。莫将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现你的愿望去做、去创造、去奉献——制定目标可以带来我们都需要的真正的满足感。自己设想正式迈向你的目标，这尤为重要。失败者常常预想失败的不良后果，成功者则设想成功的奖赏。从运动员、企业家和演说家中，我屡屡看到这样的情况。2.交往之灯。
“结交比你更懂行的人。”
我父亲十七岁时离开北卡罗来纳州的农场，只身前往巴尔的摩马丁飞机公司求职。在被问到他想做什么工作时，父亲回答说：“干什么都可以。”
他解释说，自己的目标是学会厂里的每一项工作，他乐意去任何一个部门。父亲被录用后，一旦管理员确认他的工作不比别人的逊色，他就提出去不同的另一个部门，重新从头开始。人事主管同意了这一不寻常的请求。到父亲年满二十岁时，他已从这家大工厂脱颖而出，承担起实验方案的攻关，薪水相当不菲。
父亲只要去一个新的部门，总是去向经验丰富者请教。而一般的新手通常会避开这种人，生怕靠近他们会使自己看上去像个初出茅庐者。
我父亲向这些人请教他所能想到的每一个问题。他们也很喜欢这个不耻下问的年轻人，遂把自己摸索出来，别的人从未问过的捷径指给他。这些热心人成了我父亲的良师益友。
无论你的目标是什么，都要计划跟那些比你更懂的人发展关系，把他们作为你努力的榜样，不断调整、改进自己的工作。
3.梦想之灯。
