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第36章 “放弃”是一种智慧

放弃是为了更好地拥有。放弃是一种超脱,是一种气度,更是一种升华,一种境界。放弃,不是退缩,不是认输,是为了储备力量,更进一步地索取、更进一步地进攻。

毛泽东放弃了城市,选择了农村,他用农村包围城市的策略取得了中国革命的最后胜利,建立了伟大的新中国。摩托罗拉企业放弃了制造,将制造中心委托给新加坡和中国,最终赢得了自己在研发和市场战略的制高点。同样,“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。

如果说以前的企业创业时主要是靠政策的宽松和优惠,靠领导的胆识和市场直觉,靠“敢拼就能赢”的勇气,那么,在市场环境愈加复杂、竞争愈加激烈的今天,企业要想获得发展,实现壮大,就必须认清一个事实———企业的任何战略决策和选择必须建立在对企业基本价值的判断之上。具体地讲,企业资源是统一于市场还是统一于技术,是做行业领导还是做行业追随者,是大众化还是差异化,是成本领先还是技术领先等等,这些都是企业在科学分析自身资源和能力的情况下,必须做出的基本价值判断。而这种价值判断是企业进行战略决策的基础。在这种基础之上,企业必须学会放弃,学会取舍。选择那些符合企业基本价值取向的方案,而果断地放弃那些尽管充满诱惑但却背离企业价值取向的“禁果”。

有限的资源决定了有限的企业能力,不管一个企业的财力有多么雄厚,它也不是无所不能的。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的产品力、营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素也必定有长有短。因此企业要想发展,必须做出选择,学会放弃。企业的选择应当根据具体业务具体分析,并坚持以下原则:一、有利于企业资源合理配置的业务可以坚持,可以追求。

二、有利于增强企业的核心竞争力的业务可以选择,可以投入力量去做。

三、有利于企业的可持续发展的业务务必坚持,务必令其发展壮大。

违反上述原则的业务,都应该毅然决然地放弃。就像GE这样的实力雄厚的超级跨国企业,也并不是遍地开花,它仅仅是把其有限的资源充分投入于它的“数一数二”的业务之中。事实证明,那种“脚踩两只船”、“鱼和熊掌兼得”的理念和做法,势必稀释企业资源,分散企业精力,导致企业在漫长的战线上成为散兵游勇,大伤元气,而最终被无情的市场淘汰出局。

只有不断地进行理性的放弃,企业才能获得持久的成功,而失败的企业正是因为没能做到这一点,注定了失败的命运。

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