一、软硬兼施
在谈判桌上，谈判双方都拥有众多的谋士和智者，其中不乏持强硬态度的和持温和态度的人士，原因何在呢？因为这是一种软硬兼施的谈判术。
谈判中，软硬兼施战术一般是这样的：首先要有人采取强硬立场，提出狮子大开口的要求。与此同时，旁边的人则态度友善，在谈判中很少说话。等谈判进行到一定阶段，强硬立场者退下来而改由温和派上阵，以便给对方一种印象：这一位提出的条件是合理的，更加可以接受。这样往往较易取得成功。
软硬兼施是谈判常用的技巧。一般来说，谁都愿意和态度温和的谈判者对桌，但光是温和不一定能收到效果，必须是在强硬派的反衬之下方能显出温和派的“好”来，于是也更加令人觉得顺心。二、用忍耐赢得胜利当双方在一个环节上弄僵了，忍耐，只有耐心才能赢得战略主动。当你处于谈判的劣势时，更加需要忍耐，用软泡硬磨法争取形势的逆转。
归结起来，耐心之所以往往有效，不外以下几个原因：（1）消磨对手的锐气，使对手的阵营出现不稳定情绪，出现分化。（2）使对方不得不反思自己的立场，从而动摇他对自己立场原来的充分自信。
（3）时间能解决很多问题。时间可以帮助我们找到问题的症结所在，考验对手的实力，找到对手的弱点。
（4）时间使对手能够了解自己的选择，适应自己的立场，从而理解双方之间最佳的选择。
（5）在谈判开始时，双方都以自己的利益为中心，较少考虑对方的要求。在经过一个长期而艰苦的谈判之后，资料越来越丰富，从而对对方的要求也有了进一步的了解，这样，双方就能一方面顾全自己的利益，另一方面又充分了解对方可以接受的条件，为达到一致创造了条件。
三、注重自己的形象
坐到谈判桌之前，要注意一下自己的形象。这一点很重要！很难设想，一个人衣衫不整、边幅不修、吊儿郎当地坐在那里，会代表一个作风严谨、实力雄厚、声誉良好的企业？
长相无所谓，关键要给人一个奋发向上、可靠诚信的印象。所以你决不能视社交礼仪为无物，其结果只能给人以不良印象，破坏整个谈判气氛。
整洁、庄重、大方、气度不凡能增长谈判者的气势。内在方面，语言也要讲求高雅大方，固然不能“之乎者也”地穷酸，而是要视场合与对象，出言得体、礼貌、合乎时宜。
四、斗争到底
1951年，日本松下企业为了发展电子业，积极与飞利浦企业进行谈判。一开始，飞利浦开出条件为认股30％，由松下付技术酬金6％。松下认为飞利浦的条件基本合理；但是，合资企业建立以后，经营管理由松下企业进行，因此飞利浦须付给松下“经营指导报酬”。这一提法令飞利浦大为惊讶。他们无论如何也没有料到松下会提出这一条件。作为战败国的日本，当时国力衰弱，在国际舞台上没有什么发言权。松下企业以自己贫弱的实力寻求合作伙伴，竟会提出这种条件，这当然是飞利浦这方不能容忍的。
飞利浦表示绝不接受松下的条件，指望依靠强硬态度迫使松下就范。
松下企业面对强大压力坚持自己的立场，毫不妥协。谈判到此无法再进行下去了，于是松下企业撤出谈判，以示决心。
面对松下的坚决，飞利浦反而着慌。因为即使原则上同意松下的意见，他们依然不吃亏；而失去了松下，那无疑是放走了到手的利益。于是飞利浦妥协了。经过谈判，达成了一个比较兼顾双方利益的协议。在谈判中，面对要价太高的对手，要坚持立场，必要时退出来，会取得柳暗花明的效果。
五、顾全大局
在谈判中，当局部利益与总体利益发生冲突时，当然要照顾全局。谈判中最不可取的是因小失大。
有的领导急功近利，在谈判中只顾眼前利益，只知抢夺眼前的利益而不考虑长远的发展。对方可能会暂时满足你，但长久的合作却谈不上了。正是所谓“拣了芝麻、丢了西瓜”，因小失大。
