人们总是喜欢结交有价值的人，急功近利地想利用人脉得到生意或是其他的东西。但是，他们在一切向“利”看齐的同时，却忽略了这样一句话“三十年河东，三十年河西”。也许今天的名人，明天就会变得贫困潦倒，让人唾弃；今天不知名的小人物，也许明天就成了众所周知的大人物。如果总是怀着过重的功利心与人交往，很可能会顾此失彼，失去真正的朋友。因此，对于想要建立人脉资源的人来说，切不可踏入这一雷区。
人与人的交往是交叉与重复的，我们在这个人面前的良好形象，可能会因为另一个人的几句话而被破坏。因为权利与利益的关系，我们总是厚此薄彼，对不同的人采取不同的对待方式，久而久之，身边的人就会对我们敬而远之。这时，我们不妨试着以真正的朋友心态去交往，你能看到他人身上更多的优点，这些让你欣赏的优点能让你更有兴趣保持交往，甚至会助你走向成功。
彼特是美国一个著名律师事务所的律师，由于一时失误，他在股市投资的股票全部尽亏，他的公司时刻面临破产的危险。就在彼特走投无路的时候，他收到了一封匿名信，信中这样写到：朋友，我愿意将公司30%的股权转让给你，我想聘请你为我们公司以及另外两家分公司的法定代理人。信的署名是一个公司的总裁。
看完那封信，彼特陷入了沉思，他不相信世界上还有这样的好事，他怀疑这是个骗局。他怀着复杂的心情，按照信上的地址找上门去，小心翼翼地推开了总裁的办公室。他面前是一个40岁左右的波兰裔中年人，中年人见到他后，微笑地对他说：“朋友，还记得我吗？”。彼特摇了摇头，怎么也想不起来这个人是谁。总裁早有准备，从办公桌最上面的抽居中，郑重地拿出一张皱巴巴的5块钱汇票，上面夹着一张印着彼特律师事务所地址、电话的名片。
经过仔细回想，彼特终于记起以前的一件事。10年前，如今的总裁在移民局排队办工卡，轮到他办卡时，移民局还有几分钟就要下班了。当时，他身上带的钱不够，还差5美元申请费。这个工卡对他来说意义重大，如果他的工卡办不成，老板就会另雇其他的人。正在他着急的时候，彼特适时从他身后递上来5美元，解了他的燃眉之急。总裁很感激彼特，为了以后联系方便，他们彼此交换了名片。
那位总裁单枪匹马来到美国，历尽艰难与磨难，最终取得了成功。5美元改变了他做人的态度，也改变了他的命运。因此，他时刻不忘当初彼特的恩情，一直想对彼特表示感谢。但是他没有随随便便寄出这张5美元的汇票，因为这5美元的价值已经不能用金钱来衡量了。
人的一生不可能总是一帆风顺，挫折、失势在所难免。如果彼特怀着功利之心与人结交，在10年后，当他的公司即将破产时，就不会得到另一位“贵人”的帮助。我们在与人交往时，应该明白这样一个道理：一个人今天的失利，可能就是明天辉煌的起点。因此，我们切不可怀着功利心与人交往。
——眼光放长远
在与人交往的过程中，我们需要有长远的眼光，今天的付出，明天就能得到回报；如果目光短浅，我们将会离成功越来越远。我们不是预测家，不能准确预测什么时候、哪个朋友对我们有帮助；也不能精确把握时机，适时向朋友靠拢。只有真诚地对待身边的每一个人，才会在不知不觉间聚集很多朋友。很多时候，一个人的成功背后站着一群朋友。这些朋友中有普通的小人物，也有当今有社会影响力的名人，著名的商人，成功的企业家。
——心态放平和
在与人交往的过程中，我们要以平和的心态，对待身边的朋友。他们得意时，我们替他们高兴；他们失意时，我们也不因此冷淡他们。平和的心态，能让我们获得珍贵的友谊，更多的支持者。
——积极伸出援助之手
当一个人遭遇不幸的时候，最容易分辨周围的朋友是真诚还是虚假。舍我们而去的人，从此以后成为了路人；而在我们身边默默支持，帮我们渡过难关的人，会让我们终身难忘。莫逆之交、患难朋友就是在这个时期产生的，这种情谊更有价值，更让人珍惜。因此，我们在与人交往的过程中，对处于不幸中的朋友，要积极伸出援助之手，鼓励、支持他们走出困境。和这样的人成为朋友，就像买股票时给自己买了最有价值的原始股，总有一天我们将得到丰厚的回报。
