“我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流的节能白炽灯呢？你们知道吗？这是因为本公司资金不足，所以，无法作技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司第二流的产品，这样我就会得到许多利润，把这笔利润用在改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品了。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争之下，品质必然会提高，那么，毫无疑问地，价格也就会降低了。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮助我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持，帮助本公司渡过难关，因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流产品！”
一阵热烈的鼓掌声淹没了嘈杂的声音，董事长的说服产生了极大的反响。“以前也有不少人来过这儿，不过，从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议之后，他们推出一位代表这么说。“谢谢！谢谢！我真是太感动了！各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位……”
这天晚上，谈判就在这种愉快而感人的气氛中结束了。一年后这家公司所制造的节能白炽灯终于以第一流的品质而推出，那些代理商也得到了很令他们满意的报酬。
按照常理说，一流产品的价格比较昂贵，而二流产品的价格当然应该便宜一些。而董事长打破常规模式，把不利时机变成有利时机，说服了大家。他成功的秘诀在于选对了时机，开给别人一张“远期”支票，既然有大利可图，眼前的一点小亏大家还是可以吃的。
循序渐进巧求人
对于拔苗助长这个故事，想必大家都很熟悉，它告诉我们：事物的发展都要遵循一定的客观规律，都有一个循序渐进的发展过程，违背事物的发展规律办事，必将会受到惩罚。事实上，生活中的很多事情也需要一个循序渐进的过程。这就好比建造一座大楼，即使你采用最先进的技术，调集全国所有的工程人员，也不可能在一天之内全部完工。这不仅仅是因为人的办事能力问题，更重要的在于事情的发展受制于客观规律。求人办事也是一样的道理，你不可能要求别人一下子就能帮你完成所有的事情，你必须遵循一定的办事规律。
本杰明·富兰克林，曾参加美国独立宣言起草，他讲述过一个如何先请人帮小忙，后使对方愿意帮大忙的故事。
一开始，他不喜欢那个人，特别是那人的骄傲态度。那人是一个富有的上流人士，受过很好的教育。以他的才能他将在不久的将来对众议院产生巨大影响，而后的事实也确实如此。而富兰克林又不愿卑躬屈膝地去乞求他的帮助。过了些时候，富兰克林采取了另一种方法。
富兰克林听说对方珍藏着一本罕见而新奇的书。于是，他给那人写了一封信，表示渴望读到这本书，恳请那人惠借给他，几天以后将还给那人。
那人立即将书借给富兰克林。大约一个星期之后，富兰克林将书归还，书里又夹着一张字条，表示衷心地感激对方。
当他们再在众议院会面时，那人与富兰克林交谈（之前未曾有过），对他礼貌有加。此后那人常表示只要富兰克林有需要愿意为他尽力。从此，他们成了莫逆之交，友谊长存。
富兰克林这一求人方式是非常有效的。从心理学的角度来看，这种方式有助于以一个小的要求，促使人们感到自己对他人“有益”，以此逐渐扩大他们支援和帮助你的范围，使他们在“好人做到底”的心理驱使下心甘情愿，以同意你更大的要求。
据此可知，对人有所请托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。
循序渐进是求人成事一个很好的方法。求人成事往往不会一帆风顺、一求即成。有时，由于我们所提的要求比较高，对方一下子很难接受，在这种情况下，一种有效的方法是引诱对方先同意一个很小的要求，对方一旦同意了这个小要求，就有可能进一步同意更大的要求。
虽然有些事情在客观上并不需要太多的时间，但是你既然是求别人办事，就必须给他们一个心理上的适应期，如果你催促得太急反而容易遭到拒绝。可见，求人办事的时候，应该循序渐进，这样才容易办成事。
求人办事要掌握火候
办事要把握好分寸
事情有大有小、有轻有重，是放弃西瓜捡芝麻，还是丢掉芝麻捡西瓜，这既可能涉及自身的利益，又可能涉及他人及整体大局的利益。所以在取舍两难的选择之间，就应该掂量一下事情的分寸，尽量采用舍小取大、弃轻取重的处理原则。这样，虽然丢掉了小利，但所换取的可能就是大利或大义。
蔺相如是战国后期的赵国人，他本是赵国宦官令缪贤的门客，通过完璧归赵、渑池之会大显身手后，后来一跃成为赵国的上卿。
廉颇是赵国上卿，多有战功，威震诸侯。蔺相如后来居上，使廉颇很恼火。他想，我乃赵国之大将，身经百战，出生入死，有攻城野战之大功，你蔺相如不过运用三寸不烂之舌，竟位居我上，实在令人接受不了。他气愤地说：“我见相如，必辱之。”从此以后，每逢上朝时，蔺相如为了避免与廉颇争斗交锋，总是称病不往。
有一次蔺相如和门客一起出门，老远望见廉颇迎面而来，连忙让手下人回转车子躲避开。门客见状，对蔺相如说：“我们跟随先生，不过是敬仰先生的高风亮节。现在，您与廉颇将军地位相同，而您见了他就像老鼠见猫一样，就是一般人这样做也大丢身份了，何况一个身为丞相的人呢！连我们跟着先生也觉得丢人。”蔺相如问：“你们嫌我胆小，你们说廉将军和秦王相比，哪个厉害！”门客答道：“秦王厉害。”蔺相如说：“既是秦王厉害，我都在朝廷上呵斥他，侮辱他的大臣们，难道我连秦王都不怕，却单单怕廉将军吗？”蔺相如接着说：“我想强秦不敢发兵攻打赵国，是因为我和廉将军在位。如果我们二人争闹起来，势必不能并存。我之所以这样做，是把国家利益放在前头，把个人的事放在后头啊！”门客恍然大悟。廉颇闻之，深感内疚，于是负荆请罪，与蔺相如结为“刎颈之交”，演出一幕千古流芳的“将相和”。
蔺相如之所以能千古流芳，就在于他能忍小辱而顾全国家大义，对事情的分量把握得好。赵国之所以不被他国欺负，就是因为有将相文武二人的威势。可见，把握好处理事情的分寸，不仅利于个人关系，对集体对国家也是幸莫大焉。
办事要把握处理的时机
办任何事情都应有轻重缓急之分。有的事发生后，须马上处理，延误了时间就可能与预期目标相悖，或是财产损失巨大，甚至身家性命受到威胁。有些人际关系的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展严重，而冷却几日，使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了，所以，处理事情，掌握好处理的火候，对事情的成败至关重要。
像前面所说的“将相和”的历史故事一样，如果蔺相如在廉颇正气势汹汹之时，去找他解释，与他理论，即使和颜悦色，平心静气，廉颇也可能一句也听不进去。这样不但不利于解决矛盾，反而极有可能引起新的冲突，使事态扩大，对彼此都更为不利。
为掌握解决冲突的“火候”，有人找到了一种“百分之十法”，即事情发生后，再等百分之十的时间，这百分之十的时间，你的朋友或对方，会因说出的话、办过的事向你道歉；这百分之十的时间，也使你有更冷静清醒的头脑，而不至于在盛怒之下失去控制。
受到别人的伤害，我们很可能暴跳如雷、怒发冲冠，这时，不妨暂且迫使自己先冷静下来，然后再去想应当怎样对待。要知道，大多数人不是有意伤害我们的。
事实上，我们永远也无法避免受伤害。既然如此，何必忧之恨之？要想别人不伤害你，还要时刻想到不要伤害别人，只有这样，才能活得轻松，活得愉快。
办事要把握进退的分寸
在这个世界上，我们毕竟不能独来独往。办自己的事情时，有时涉及别人的利益。因此，我们在处理事情的过程中，必须全盘衡量，把握分寸，协调好各方面的利害关系，在争取我们自己利益的同时，绝不能伤害他人。
有些事情，不该办时就不能办，一旦办了，可能违法、违情、违理，使自己或别人遭受名誉、经济的损害。
汉光武帝时期，他的女儿湖阳公主新寡，光武帝和她一块儿议论朝廷大臣，暗暗地观察公主的心思。公主说：“宗弘的风度、容貌、品德，大臣们谁都比不上……”光武帝说：“我正要筹划办这件事。”过不多久，宗弘就被光武帝召见。光武帝叫湖阳公主坐在屏风后面，光武帝对宗弘说：“谚语云：‘显贵换知交，发财易新妻’，这是人之常情吧？”宗弘说：“古语说，‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂’，共患难的妻子是不应该被赶出家门的。”光武帝转头对屏风后面的公主说：“事情不顺利啊。”
显然，这件事属于不该办的事，臣子宗弘有妻有室，湖阳公主显然是属于“第三者插足”。如果皇帝办成了这件事，虽然在当时不属违法行为，但却是违背情理的。皇帝借用“贵易交，富易妻”来表达，宗弘以“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”来回应。难能可贵的是，宗弘顶住了权势的诱惑，不为世俗观念所动，这种不攀龙附凤、清正无邪的高尚品格，堪称一代楷模。
所以，当有人违背你的人格信念而托你办事时，你也绝不能贪图一时之利，而不负责任地答应他，纵容他，一定要慎重考虑可能引起的后果。
