网罗你的“对手”
编织“关系网”有很多种渠道，但能将“对手”也引进关系网的人，无疑是“织网”的高手。实际上，将对手引进关系网，就是一个化“敌”为友的过程，这是一个让“网”更完美的策略，它在减少对手的同时，也会减少办事的阻碍。
华盛顿是善于将对手变成朋友的人，所以他的朋友很多，支持他的人更多。
那时候的华盛顿还是上校，有一个名叫威廉·佩思的人反对华盛顿所支持的候选人，据说，华盛顿与佩思在关于选举问题上的某一观点发生激烈地争论，他说了一些冒犯佩思的话，佩思把华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下马上过来，准备替他们的长官报仇。华盛顿立即加以阻止，并劝说他们返回营地。
第二天一早，华盛顿递给佩思一张便条，要求他尽快到当地的一家小酒店去。佩思如约到来，他是准备来进行一场决斗的。令他感到惊奇的是，他看到的不是手枪而是酒杯。
华盛顿当众站起来迎接他，并笑着伸过手去。“佩思先生，”他说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天我是不对的，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为这件事情可以到此为止的话，那么请握住我的手——让我们成为朋友吧。”
从此以后，佩思成为一个热烈拥护华盛顿的人。
善于拥抱自己的对手的人，善于将对手也变成自己人的人，才是编织关系网的真正高手。当众拥抱你的对手，这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到“对手”都会有灭之而后快的冲动，若环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说一些让对方不舒服的嘲讽话，可见要拥抱对手是多么困难，但是，要想编织一张良好的关系网，要想拓展良好的人际关系，将自己的对手变成朋友也是很重要的一个方面。如果你能将对手都吸引到身边，相信也没有什么做不好的事情了。
竞技场上比赛开始前，比赛选手都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样要再来一次，这是最常见的当众拥抱对手。另外，政治人物也惯常这么做，明明是竞争对手，见了面仍然要握手寒暄，他们当然能分清敌我，但是，他们更懂得做事的道理，那就是多栽花少栽刺，纵然不能化“敌”为友，也能让对手不与你做对，不会在你办事的时候为你设置阻碍。
就因为难，所以人的成就才有高有下，有大有小。也就是说，能当众拥抱对手的人，他的成就往往比不能拥抱对手的人要高、要大，因为，你的拥抱动作，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致众人的谴责。
清末黎元洪在湖北任职时，一直位于张彪之下。张彪又是张之洞的心腹，娶了张之洞一个心爱的婢女。虽是这样，可张彪嫉贤妒能，总与黎元洪唱反调，再加上当时报纸上有褒黎元洪贬张彪的报道，这更使张彪心生忌恨，所以他总在张之洞面前进谗言，无礼地诋毁黎元洪。不仅如此，张彪还经常以上级的权力，对黎元洪百般羞辱，想用这种方法逼迫黎元洪离开军队。可是，任张彪怎样羞辱，黎元洪总是忍耐着，不动声色，脸上毫无怒容。见此状，张彪也对他无计可施。其实，黎元洪并非甘愿受张彪的羞辱，也并不甘心做他的属下，可是他却不与对手争锋，而是“平敛锋芒，绝不显露头角，以此来保全自身”。
张之洞任命张彪为镇统制官，但张彪对军事一窍不通。为了辅助他，黎元洪呕心沥血，付出了很多努力。成军之日，张之洞前往检查，见成绩十分理想，就当着张彪的面称赞了黎元洪，可黎元洪却将功劳全部归到了张彪的身上。这让张彪心中十分感激，二人关系也逐渐有所缓和。
1907年9月，张之洞任军机大臣，东三省将军赵尔巽补授湖广总督。赵尔巽认为张彪才能根本不及黎元洪，欲让黎元洪取代张彪的位置，可是黎元洪坚决地谢绝了赵尔巽的好意。同时，他又面见张彪，并将这件事告诉了他，建议他致电张之洞，让张之洞设法帮助他渡过难关。张彪一听，心中对黎元洪非常感激，并按照他的建议做了。由于张之洞的帮忙，张彪才保全了他的职务。张彪感念黎元洪的情不说，张之洞也觉得黎元洪是诚心可嘉的人。
在这个故事里，黎元洪事实上就是一直“拥抱”着他的对手，他能分清自己的处境，也能分清对手对自己的重要性，他的选择无疑是聪明的。
事实上，要当众拥抱你的对手并不如想象中那么难，只要你能克服心理障碍。你可以这么做：
在肢体上拥抱你的对手，例如拥抱、握手。尤其是握手，这是较普遍的社交动作，你伸出手来，对方好意思缩手吗？
在言语上拥抱你的对手，例如公开称赞对方，关心对方，表示你的“诚恳”，但切忌过火，否则会造成反效果。
最重要的是，当众拥抱对手的心胸一旦培养出来，久了会成为习惯。让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是办大事情所需要的胸怀。
重视朋友间的桥梁
很多人都曾有过这样的体验：自己急需办一件事，可是没有相关的熟人，急得团团转。最后，想来想去，只好向自己的朋友们求助，询问他们有没有这方面的熟人能够帮助解决难题。朋友找到了自己的熟人，一个电话打过去，那边的事情轻而易举就解决了。这种做法，就是典型的借朋友的社会关系办事。
可见，借助朋友的社会关系办事，是十分有效的办事途径之一。当然，这种办事的方法，是朋友托朋友办的，在办事的过程中难免要多费一些周折，而且也会降低办事成功的可能性。为了更有效地把事情办好，我们有必要与朋友的朋友建立直接的关系。
除了朋友的引荐，你也可以主动借机接近朋友的朋友。当然，对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，并不是一件容易的事。初次见面，最多握一下手，说几句客套话，再想进一步深聊，又没有多少话题，总是重复那些客套话，易使对方生厌。这个时候，你可以多向对方提起你自己的朋友，而且在时机适当的时候向他补充说：“我的朋友在我的面前说起过您，并嘱咐我向您请教，希望以后有什么事情，您多多关照。”那么大多数情况下，对方会对你产生深刻的印象，并在日后乐意帮助你。当然，当你朋友的朋友给予了你一定的帮助之后，你一定不要忘了向他们道谢，这样既会让他们对自己的付出感到欣慰，也会让你的朋友有面子。不仅如此，你们三方的关系还会因此变得更加友好。当然，由于各种原因，有时候你的朋友似乎并不愿意把他自己的朋友介绍给你，这时候你就应当自觉一点，不要试图以各种办法与朋友的朋友搭上关系。否则，新关系建不成，老关系也可能搭进去。
总之，使用朋友的社会关系办事，一定要谨慎行事，根据具体的情况进行具体的分析，不要仅凭自己的一厢情愿行事，否则将会得不偿失。
一般情况下，向我们平日经常联系的老朋友求助自然不用费什么周折，但是，我们所求助的对象一般都是那些富贵发达、事业有成的朋友，他们所处的层次一般都比我们高出很多。况且，当初的那些难兄难弟，在自己富贵发达之后，可能会与我们这些状况并没有多大改善的老朋友疏远了，甚至还有可能“不记得”我们是谁了，因为彼此之间的现状发生了变化，必然也会产生距离。这种情况下，我们怎样向这种高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？
虽然比较难开口，但总比求助于陌生人要强得多吧？至少你们之间曾经有过很深的交情，但是，仅仅依靠那些早已成为过去的交情未免显得太单薄了，要让这样的朋友为你办事，还需要一定的技巧。
向对方示以利益
如果你认为所托办事情的难度比较大，或者对方是一个比较注重物质利益的人，你可以或明或暗地向他说明事成之后的利益，或者你事先给他一些好处。
唤起对方的回忆
唤起朋友对过去的回忆是有效拉近双方距离的一种方法，也是让对方为你办事的一个基本前提。试想，如果你们见面，对方连你是谁都记不起来了，他又凭什么为你办事呢？
唤起朋友对过去的回忆也是需要一定技巧的，如果不注意就会弄巧成拙。
当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时的旧友来找他求官做，他们都回忆了早年发生的同一件事：一个直来直去说了实话，让朱元璋在文武百官面前丢尽了面子，结果被杀了头；而另一个则委婉、隐讳地从侧面吹捧了朱元璋，结果被委以高官。
因此，与朋友回忆往事，要尽量回忆那些让朋友引以为荣或者感到自豪的事情，即使是那些不太“光彩”的事情，也要给它罩上一圈美丽的光环。
带点见面礼
既然有老交情，带点礼物上门，是很自然的事情。礼物不在多少，贵在情义，它带给朋友的不仅仅是物质上的东西，更是给对方的一种心理上的满足。
活用老乡的关系
古人将“久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”称为人生的四大喜事，生活在现代社会中的人也不可忽视老乡的作用。游子们在外遇到几个老乡，思乡之情便会油然而生。与老乡处好关系，结成一个互动的交际网络，求人办事才会得心应手。
中国人一向有着非常强烈的乡土观念。对于漂泊在外的人来说，见到老乡就如同见到亲人一样。如果从这种心理出发，不难搞好与老乡之间的关系，为自己的人脉积累打下坚实的基础。
很多人都看重家乡人的情感，比如阎锡山。阎锡山是山西五台人，他非常重用五台同乡，使得山西省政府的重要位置，大多被五台人占据。孔祥熙也是一个山西人，在他的心中“只有山西人才会理财”，因此他身边的山西人也非常多。蒋介石是浙江奉化人，他的侍卫基本上都是奉化人，而国民党军界，光奉化就出过55位将军，其中被授予中将以上军衔的就有20人之多，这恐怕不只是人杰地灵的原因，蒋介石才是造成奉化人才济济的根本。
当然像上述的“乡党政治”是不可取的，但是长期以来，乡土观念在人们心目中根深蒂固，甚至影响到一个人的人际关系和他的思想感情，所以在打造人际关系的时候应该加以重视。
既然是老乡，就必须有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是“乡音”。
清末的大太监李莲英就是靠这种方法发迹的。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他的老乡，且是同一村的，于是李莲英就大胆地去找到了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样才能引起老乡的注意却一直困扰着他。
终于，他想出了一个办法。他瞅准了这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口风土味的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头房里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争取到了一个名额就不足为奇了。
用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里有一点相当重要，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情结，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，对方哪有不欣喜之理？对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是这种情况，越要运用“露乡音”这种技巧。
与同乡分享“乡产”
老乡与其他关系的不同之处在于，老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情存在心上。“乡产”也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来、体会出来的，它会勾起老乡思乡之情，然后会在这种感情的支配下，使人对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。你再适时加上句“老家的东西，尝个鲜儿”之类的，就能有效缩短与老乡的距离。
用乡情打动人
一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡遇到不习惯的地方，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支撑着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，总有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌现出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种非常有效的技巧就是：与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情结，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更近一层。
人们常说“有水喝水，靠山吃山。”从身边的那些关系出发，打造一个广阔的人际关系网络，将是你日后求人办事成功的关键。
